لماذا وكيف نتعامل معها بعناية؟


إذا تلقيت المشاركات على LinkedInهو أنك تمكنت من جذب انتباه العملاء المحتملين أو المرشحين أو شريكك المحتمل أو صاحب العمل المستقبلي.

في الواقع ، يعد LinkedIn منصة رائعة لتوظيف مواهب جديدة ، والعثور على عملاء جدد ، وتوسيع شبكتك بشكل عام.

لكن رسالته هي بالتأكيد واحدة من نقاطه السلبية الكبيرة.

يتساءل الكثير من الناس عن سبب عدم قدرة الشركة ، على الرغم من الاستحواذ عليها من قبل Microsoft ، على تقديم تجربة مراسلة أفضل.

تشرفت بدعوتي لاختبار الإصدار التجريبي من بيواتم تطويره بواسطة نفس الشركة التي تقدم Prospectin ، أداة أتمتة جهات اتصال LinkedIn.

سألت لأخبرك اليوم أماندا بارت، مدير تحسين محركات البحث SEO & SEA في ProspectIn لتعريفنا بتحديات مراسلة LinkedIn.

سيكون من الحماقة التوقف عن مثل هذا الطريق الجيد من خلال مضاعفة إجاباتك.

رسائل LinkedIn: لماذا؟

إذا كنت تستخدم ملف رسائل ينكدينأنت تعرف.

بالإضافة إلى اعتماد تصميم يستحق العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، فإن نظام المراسلة به بعض أخطاء التحديث.

كما أنه يفتقر إلى الوظائف الأساسية إذا كان لديك أكثر من 5 رسائل في اليوم:

  • لا توجد علامات و / أو نظام ملاحظات ،
  • غير قادر على تصدير ومزامنة المحادثات ،
  • لا توجد برمجة لإرسال الرسائل مقدمًا ،
  • لا توجد قوالب استجابة جاهزة

ربما تكون قد فاتتك هذه الميزات ، على الأقل بمجرد استخدام LinkedIn:

  • للعثور على عملاء جدد كإعلان تجاري ،
  • لتعيين موظفين جدد ،
  • أو فقط للعثور على وظيفة جديدة.

إذا كنت ترغب في تحويل المقال ، يجب أن تأخذ الوقت الكافي للرد والدردشة مع هؤلاء الأشخاص.

الرد على رسائل LinkedIn يجب ألا يكون مضيعة للوقت

مع أداة أتمتة مثلالمنشور فييقلل بشكل جذري من الوقت الذي يقضيه في الاتصال بأشخاص جدد.

من ناحية أخرى ، هدفك ليس إجراء اتصال. أنت أيضًا تريد إبقاء الأشخاص الذين تتواصل معهم فضوليين.

هذا هو المكان الذي تلعب فيه رسائل LinkedIn.

بمجرد جذب انتباه هؤلاء الأشخاص ، عليك فقط بذل 20٪ من الجهد (الاستجابة لهؤلاء الأشخاص) للحصول على 80٪ من النتائج (تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء ، والتوظيف ، والعثور على عمل ، وما إلى ذلك).

في الواقع ، لدى الأشخاص الذين تم الاتصال بهم بالضرورة أسئلة حول منتجك أو خدمتك أو شركتك.

بالتأكيد يمكنك التباهي:

  • أنه ليس لديك ما تضيفه لأنك تشرح بوضوح للأشخاص الذين تتصل بهم ما يتكون عرضك ، وما هي مداخله ومخارجه ،
  • أو أنها ثنائية: الشخص مهتم أم لا ، لا يوجد حل وسط.

على نفس المنوال ، إذا قمت بالتوظيف على LinkedIn ، فلا بد أن يكون لديك أسئلة حول ثقافة الشركة وطلبات للتوضيح حول المهام المتوقعة.

هذا هو السبب في الرد على الخاص بك منشورات LinkedInإنه ليس مضيعة للوقت على الإطلاق.

أيضا ، يجب أن تكون رد الفعل. هذه هي قاعدة اللعبة على وسائل التواصل الاجتماعي ، وخاصة على LinkedIn. يجب أن تكون قادرًا على الرد نوعيًا ، في أي وقت ، على توقعاتك أو المرشحين.

نصيحتي: قم بتثبيت امتداد الكروم بالاسم الجميل لـ بيوا.

Piwaa هو نظام مراسلة يعمل على تبسيط الإدارة اليومية لرسائلك على شبكة التواصل الاجتماعي الاحترافية.

يوفر Piwaa أيضًا ميزات إضافية مثل جدولة الرسائل للإرسال.

يرجى ملاحظة أن Piwaa هو امتداد متوافق مع LinkedIn و R.اللائحة العامة لحماية البيانات (اللائحة العامة لحماية البيانات).

دعونا نرى كيف يعمل.

بمجرد تثبيت الامتداد ، يظهر زر Piwaa في شريط المتصفح الخاص بك ، ولكن أيضًا في الجزء العلوي من رسائل LinkedIn.

لفتح صندوق بريد Piwaa ، انقر فوق أحد هذين الرمزين. تفتح علامة تبويب جديدة وتتزامن تلقائيًا مع حسابك على LinkedIn.

في الواقع ، Piwaa هي مجرد تراكب لرسائل LinkedIn. والغرض الوحيد منه هو معالجة محادثاتك على LinkedIn … أسرع بعشر مرات!

لهذا ، فإن واجهة Piwaa أكثر نقاء. إنه يشبه إلى حد ما Messenger.

حتى أن هناك وضعًا ليليًا كما ترون في الصورة أعلاه ، لكنه لا يتوقف عند هذا الحد.

من نواح كثيرة ، Piwaa هي أيضًا CRM مصغر مع:

  • الردود المسجلة مسبقًا ،
  • جدولة رسائل المتابعة
  • القدرة على تمييز العملاء المحتملين والمحادثات …

الآن دعونا نلقي نظرة على كل هذه الميزات بمزيد من التفصيل.

استخدم الردود القياسية على LinkedIn

حسنًا ، ولكن لا يزال من السخف توفير الكثير من الوقت على جزء الاتصال ، وإهدار كل شيء في إدارة الرسائل ، أليس كذلك؟

وهذا هو المكان الذي يأتي فيه Piwaa أيضًا مع وظيفته إجابات معدة.

في الواقع ، غالبًا ما تكون الأسئلة هي نفسها التي يتم طرحها مرارًا وتكرارًا ، إما:

  • حول منتجك أو خدمتك في حالة استخدام LinkedIn كأداة تنقيب ،
  • او امام شركتك والمهمات في حالهاستخدام LinkedIn كمنصة توظيف

يمكنك ببساطة قضاء الوقت في كتابة إجاباتك بطريقة نوعية للغاية.

على سبيل المثال ، في حالة الرد على رسالة هدفها جذب عملاء جدد ، يمكنك إعداد ردك حسب الموضوع:

  • أمان أداتك ،
  • اشتراكات مختلفة ،
  • دروس لاستخدام الميزة

لماذا لا تضيف روابط لمقال أكثر تفصيلا؟

إذا تم استخدام LinkedIn كمنصة توظيف ، فيمكنك التسجيل المسبق لإجاباتك بناءً على طلبات المرشحين:

  • تفاصيل المهمة ،
  • مبلغ وتفاصيل الأجر ،
  • ثقافة الأعمال،
  • عملية التوظيف،
  • الخطوات التالية…

باستخدام ميزة الاستجابة المسجلة ، يمكنك إنشاء قوالب الاستجابة الخاصة بك ، والمخصصة بالاسم الأول أو الأخير لآفاقك المحتملة ، والوصول إليها في الحال عبر مفاتيح الاختصار المدمجة.

ميزة الاختصارات؟

عليك فقط الضغط على مفتاح معين لتحديد الإجابة المرتبطة بالبحث عن طريق عنوان إجابتك.

تخيل الوقت الذي تم توفيره في يوم واحد وقبل كل شيء ، في نهاية جداول Excel ، انسخها والصقها

بهذه الطريقة ترد على الجميع بإجابة كاملة دون إضاعة الوقت.

حدد موعدًا لإرسال رسائلك مسبقًا على LinkedIn

حسنًا ، هذا جيد ، لكن الناس يخبرونني أنه ليس لديهم وقت الآن. يطلبون منك الاتصال بهم مرة أخرى في غضون شهرين

ولكن كيف بعد ذلك؟

سهل !

مع Piwaa الأمر بسيط لأنه يدمج إمكانية جدولة رسالة ليتم إرسالها التاريخ المطلوب.

تكتب رسالتك مسبقًا ، حدد التاريخ والوقت اللذين تريد إرسال الرسالة فيهما. ويتم إرسال الرسالة تلقائيًا إلى LinkedIn دون الحاجة إلى القيام بأي شيء.

ماذا لو استجاب لك الشخص في هذه الأثناء؟

لا داعي للذعر ، إذا تم إرسال رسالة (من قبل المحاور الخاص بك أو بنفسك) قبل تاريخ الرسالة المجدولة التالية ، فإن Piwaa تلغي الرسالة المجدولة.

لذلك ، ليس هناك خطر من إرسال رسالة مجدولة تصبح قديمة لأنك قمت بالتبادل مع المحاور الخاص بك في هذه الأثناء.

أيضًا ، من خلال نظام التصفية الخاص به ، يمكنك بسهولة التمييز بين المحادثات المجدولة والمحادثات القياسية في Piwaa. لديك أيضًا خيار إلغاء المحادثات المجدولة أو تعديلها.

لعب طفل. ما عليك سوى استخدام العلامات لتصنيف محادثاتك.

على سبيل المثال ، إذا كنت بائعًا ، فيمكنك تصنيف محادثاتك على أنها عميل محتمل ، أو إعادة اتصال ، أو غير مهتم …

في حال كنت مجندًا ، ستقوم بتصنيف محادثاتك وفقًا لمرحلة عملية التوظيف.

في كلتا الحالتين ، يمكنك تحديد العلامات الخاصة بك. أيضا ، لا توجد حدود.

من الواضح أن هذه الملصقات تخدم تصفية محادثات LinkedIn الخاصة بكوحتى تصدير معلومات المحادثة مباشرة إلى CRM الخاص بك ، كل ذلك بنقرة واحدة.

لا مزيد من المتاعب مع CRM وجدول Excel والتذكيرات

لم يعد لديك أعذار لمنع رسائل LinkedIn الخاصة بك ، أنت تقرر!

أودري: شكرا لك أماندين على هذا العرض بيوا. ويجب أن أعترف أنه لا يمكنني الاستغناء عنها بعد الآن ، لأن الفوائد كبيرة جدًا. والنقطة السوداء فقط ، PIwaa غير متوفر على تطبيق الهاتف المحمول.

التعليمات: 3 أسئلة حول LinkedIn المراسلة

هل من الممكن جدولة ردودك على رسائل LinkedIn؟

نعم ، مع ملحق Piwaa Chrome ، من السهل جدولة إرسال رسائلك في تاريخ محدد.

هل من الممكن وضع علامات على العملاء المحتملين على LinkedIn؟

نعم ، يمكنك استخدام نظام وضع العلامات لرؤية منشوراتك بشكل أكثر وضوحًا باستخدام وظيفة وضع العلامات في Piwaa.

كيف نجمع بين الأتمتة وجودة الاستجابة للرسائل المستلمة؟

من الأفضل أتمتة التواصل عبر LinkedIn ثم استخدام الردود الجاهزة للإجابة على أي أسئلة.

استنتاج حول إدارة رسائل LinkedIn الخاصة بك

أنت الآن تعرف كيفية تعيين التذكيرات ، واستخدام العلامات ، والأهم من ذلك كله ، كيفية الرد على آفاقك على LinkedIn.

ستوفر الكثير من الوقت مع الردود المحفوظة مع الحفاظ على جودة الردود.

من ناحية أخرى ، لا تنس أبدًا التواصل كما هو الحال في الحياة الواقعية ، فهذا هو أساس البيع الاجتماعي.

هل تواجه أيضًا صعوبات في نظام المراسلة الكلاسيكي على LinkedIn؟





تم ترجمة المقال من هذا المصدر

Laisser un commentaire