10 meilleures pratiques de rédaction PPC pour des annonces textuelles plus efficaces


La diffusion d’annonces PPC peut être rentable ou peut être une perte de temps.

Qu’est-ce qui fait la différence ?

Une grande partie de cela a à voir avec votre copie d’annonce.

Rédiger un texte de qualité pour les publicités PPC est plus compliqué qu’il n’y paraît au premier abord.

Des plates-formes telles que Google Ads vous offrent un espace limité pour attirer l’attention d’un internaute, l’intéresser à votre offre et l’inciter à cliquer.

Malheureusement, il n’y a pas de formule gagnante pour écrire l’annonce PPC parfaite (et s’il y en avait, tout le monde l’utiliserait).

Mais il existe de nombreuses bonnes pratiques que vous pouvez suivre pour renforcer votre texte publicitaire.

Voici 10 conseils que vous pouvez appliquer à la prochaine annonce que vous rédigez.

1. Sachez ce que veut votre marché cible

De nombreuses entreprises abordent la rédaction d’annonces en parlant d’elles-mêmes. C’est naturel, et après tout, vous êtes un expert dans ce qui fait la grandeur de votre entreprise.

Mais c’est en fait le contraire de ce que vous devriez faire.

Les clients viennent vers vous parce qu’ils ont besoin de quelque chose, pas parce qu’ils sont curieux de connaître votre entreprise.

La meilleure façon d’attirer l’attention de votre public cible est de lui montrer que vous comprenez et pouvez résoudre ses problèmes.

Avant de commencer à écrire, faites cet exercice : mettez-vous à la place de votre client idéal.

Pensez au type de problème qu’ils rencontrent et imaginez comment ils chercheraient une solution.

Rédigez ensuite votre texte publicitaire en réponse aux besoins et aux habitudes de navigation de ce client imaginaire.

2. Ciblez votre public

Utilisez les mots “vous” et “votre” dans vos annonces.

Parler à votre public les fait se sentir importants.

Crée le sentiment que votre entreprise est agréable : Vous voulez créer une relation amicale et utile avec les clients dès le début.

3. Utilisez les déclencheurs émotionnels à votre avantage

Quel est le pire qu’une publicité puisse être ?

si tu dis ennuyétu as raison.

Une mauvaise annonce PPC est complètement inoubliable.

Il peut être inoffensif et même bien organisé, mais si personne n’est suffisamment intrigué ou ému pour cliquer dessus, pourquoi s’embêter à le publier ?

Vous pouvez éviter le sort des publicités ennuyeuses en choisissant vos mots et en faisant ressentir quelque chose à votre public.

Si vous savez ce que veut votre marché cible, cela ne devrait pas être trop difficile.

Concentrez-vous sur le problème ou le désir principal qui attire les clients vers vous et réfléchissez à des moyens de faire ressortir l’émotion qu’il contient.

Les sentiments négatifs peuvent en fait être de meilleurs stimuli que les positifs, car les gens sont motivés pour éviter la douleur, alors n’ayez pas peur de puiser dans l’anxiété, la colère ou le FOMO de votre auditoire.

Certaines émotions plus positives que vous pouvez utiliser pour obtenir des résultats incluent l’espoir, le soulagement et le sentiment d’être aimé ou admiré par les autres.

4. Utilisation des numéros, des marques de commerce et des marques d’enregistrement (™, ®)

Si vous souhaitez attirer davantage l’attention sur vos annonces, essayez d’ajouter un chiffre ou deux.

Les chiffres et les statistiques ont un moyen d’attirer l’attention des gens et il a été démontré qu’ils augmentent le CTR.

Une façon d’utiliser les chiffres est de nommer le prix de votre produit ou d’annoncer une vente.

Vous pouvez également essayer de présenter une statistique numérique sur votre entreprise, comme le nombre de clients que vous avez aidés.

Utilisez des chiffres exacts au lieu de chiffres ronds, car les gens ont tendance à faire davantage confiance aux chiffres exacts.

Outre les chiffres, l’utilisation de TM et de marques d’enregistrement, en particulier dans vos campagnes de marque, permet à l’utilisateur de savoir que vous êtes la source officielle d’informations.

Cela vous aidera à obtenir un avantage sur l’annonce de la concurrence.

5. Éliminez les objections

La plupart des gens ont besoin d’être un peu convaincus avant de cliquer sur une annonce ou d’effectuer un achat.

Présentez quelques objections courantes à votre argumentaire de service ou de vente, et répondez à ces objections de manière préventive dans votre texte publicitaire.

Si vous éliminez les excuses de votre public pour ne pas cliquer avant même qu’il n’y pense, il se sentira immédiatement plus à l’aise avec votre entreprise et sera plus susceptible d’accepter votre offre.

6. Utilisez tout votre espace

Google Ads vous propose trois titres de 30 caractères et deux descriptions de 90 caractères.

Maximisez la puissance de votre annonce en insérant autant d’informations que possible dans cet espace.

S’il vous manque quelques caractères, voyez si vous pouvez trouver un ou deux détails supplémentaires à inclure.

N’oubliez pas non plus l’URL à afficher et les extensions d’annonces.

Votre URL à afficher ne doit pas nécessairement correspondre à l’URL réelle sur laquelle vos visiteurs atterriront ; son but est de montrer aux gens vers quel type de page ils seront dirigés, donc créer une URL personnalisée qui inclut vos mots-clés est une décision intelligente.

Les extensions d’annonces peuvent être un autre moyen précieux d’obtenir plus d’espace dans les résultats de recherche.

Cependant, ne comptez pas sur eux pour faire passer votre message, car Google ne peut pas garantir que vos extensions apparaîtront à chaque diffusion de votre annonce.

7. Mettez l’accent sur ce qui vous distingue

Rendez votre annonce plus intrigante en vous démarquant de vos concurrents.

Vous n’avez pas beaucoup de place pour présenter votre proposition de vente unique à votre public, alors essayez de la distiller en un noyau puissant qui donnera envie aux lecteurs d’en savoir plus.

Voici quelques questions utiles à vous poser :

  • Qu’est-ce que votre entreprise fait de mieux ou de différent des autres dans l’industrie ?
  • avez-vous gagné un prix?
  • Organisez-vous des soldes ou faites-vous des offres spéciales ?
  • Quelle est la particularité de votre image de marque ?

8. Allez localement

Les gens aiment et font confiance aux entreprises locales plutôt qu’aux grandes sociétés nationales anonymes.

Mettez l’accent sur votre emplacement dans vos annonces pour donner aux internautes une première impression accessible de votre entreprise.

En réalité, vous n’avez pas non plus besoin d’opérer en un seul endroit pour reproduire l’image d’une entreprise locale.

Si vous avez plusieurs emplacements, créez des campagnes PPC distinctes à exécuter dans différentes zones géographiques et utilisez des termes spécifiques basés sur l’emplacement pour chaque campagne.

Utilisez également des numéros de téléphone locaux au lieu d’un numéro 800 dans vos annonces.

9. Utilisez des appels à l’action forts et créatifs

L’expression “Appeler maintenant” vous fait-elle vraiment ressentir un sentiment d’urgence ?

Probablement non.

Au lieu de recourir à des clichés fatigués pour vos appels à l’action, pensez à quelque chose qui frappe un peu plus votre public.

Vous savez déjà ce qu’ils veulent, alors mettez-le en évidence dans votre appel à l’action.

Commencez également votre appel à l’action avec un verbe fort, quelque chose comme “Obtenir”, “Enregistrer”, “Créer”, “Télécharger” ou “Rejoindre”.

10. Testez fréquemment vos annonces PPC

Des tests réguliers sont l’un des moyens les plus sûrs d’apporter de réelles améliorations à vos annonces.

Plus vous collectez de données, plus vous commencez à détecter de modèles et mieux vous pouvez ajuster votre stratégie publicitaire.

L’intuition peut être loin de la réalité lorsqu’il s’agit de ce qui fonctionnera dans la publicité, il est donc extrêmement important de fonder vos décisions sur des données plutôt que sur des conjectures.

Voici quelques idées de tests fractionnés à essayer :

  • Placez votre appel à l’action à différents endroits.
  • Comparaison de différents appels à l’action.
  • Expérimentez avec différents chiffres et statistiques dans vos annonces.
  • Tester différentes URL à afficher.
  • Mettre en évidence les différents avantages de votre produit ou service.

Nourriture à emporter

Rédiger des publicités PPC efficaces est plus un art qu’une science.

Même les spécialistes du marketing ayant un flair pour la rédaction de mots se heurtent parfois au blocage de l’écrivain lorsqu’ils essaient de trouver la copie parfaite.

La bonne nouvelle?

Avec de la patience, de la pratique et des tests, vous commencerez à écrire des publicités PPC plus rapidement et plus facilement, et vous en tirerez de vrais résultats.





Cet article a été traduit par searchenginejournal

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