4 avantages commerciaux importants d'une stratégie de référencement international


Ma dernière chronique a mis en évidence certaines actions critiques nécessaires pour exécuter une stratégie d’optimisation de moteur de recherche internationale réussie.

Cette fois, examinons les avantages commerciaux spécifiques de la création de cette stratégie et son alignement sur la stratégie de l’organisation dans son ensemble.

Une stratégie bien articulée constitue la base de toutes les activités au sein de l’organisation, et la façon dont elle est élaborée guidera la prise de décision lorsque vos équipes travailleront pour atteindre vos objectifs de référencement international.

Par exemple, supposons que votre entreprise vise à accroître sa part de marché globale grâce à une expansion internationale.

Dans ce cas, votre stratégie doit identifier ces nouveaux marchés cibles, le meilleur ensemble de produits et les objectifs de vente pour chaque marché.

L’absence de ce plan de base conduira au chaos, à un gaspillage important de ressources et à de mauvaises décisions.

Mais lorsqu’il est disponible et aligné sur votre stratégie de référencement, vous récolterez plusieurs avantages et récompenses pour votre équipe.

1. Complète le plan stratégique élargi

Le plan stratégique global de l’entreprise constituera la base de votre référencement international.

Il définit la direction dans laquelle une organisation doit allouer des ressources, des processus et fixer des objectifs réalistes conformes à la mission globale.

Cet alignement devrait élever de nombreuses considérations spécifiques au référencement qui sont trop souvent prises en compte après coup dans d’autres entreprises.

Par exemple, une multinationale a annoncé une incursion majeure en Russie en utilisant davantage de publicité numérique pour les investisseurs.

L’équipe interne de référencement ne s’en est pas rendu compte plusieurs mois plus tard, malgré des dépenses substantielles en contenu localisé et en publicité payante.

Aligner cette stratégie d’expansion sur leur stratégie de référencement aurait pu augmenter la valeur globale de cet investissement dans la localisation de contenu en garantissant que les expressions utilisées par les moteurs de recherche russes pouvaient être trouvées et exploitées.

L’équipe SEO, en collaboration avec les différentes équipes de produits, peut travailler à partir des objectifs de vente pour identifier l’ensemble de produits optimal et assurer l’adéquation au marché.

Vous pouvez créer les widgets bleus les plus étonnants, mais si les consommateurs britanniques ne savent pas qu’ils ont besoin de widgets bleus, comment comptez-vous vous connecter avec eux en utilisant le référencement ?

Cette boucle de rétroaction de l’intérêt des chercheurs est essentielle pour identifier les produits et aider à encadrer le contenu et les messages nécessaires pour faire connaître et vendre les produits à ceux qui, directement ou indirectement, les recherchent sur le marché cible.

2. Les équipes deviennent proactives au lieu de réactives

Armées du marché cible, de l’ensemble de produits et des objectifs de vente, les équipes de direction peuvent prendre des décisions et identifier des tactiques spécifiques pour les aider à atteindre leurs objectifs.

Ceci est encore plus important lorsque vous tirez parti du référencement en tant que canal dans le cadre du mix.

Vous pouvez commencer à prendre plusieurs décisions critiques couvertes dans mon Guide international du référencement avec moins de risques et une meilleure compréhension de vos principaux domaines d’intervention et objectifs.

L’infrastructure Web est l’une des décisions les plus négligées.

Comme je l’ai expliqué dans 4 Reasons International SEO Fails, ce manque de planification peut faire dérailler votre succès et créer une quantité exponentielle de travail avec d’autres extensions.

Décider d’utiliser des ccTLD ou des dossiers est la partie la plus facile. Les étapes les plus compliquées sont la structure globale du site, les conventions de dénomination des pages et, plus important encore, la façon dont le CMS actuel gère la localisation et le contenu non localisé.

Les nuances du marché devront être identifiées et prises en compte dans votre infrastructure Web.

Ceux-ci incluront la localisation des pièces, les tailles, la compatibilité technique et bien sûr les prix.

Tout cela aura un impact sur la technologie utilisée, ainsi que sur le contenu nécessaire aux marchés locaux.

Certains d’entre eux ne sont pas traditionnellement considérés comme des problèmes de référencement. Mais l’équipe SEO doit être intégrée à ces discussions avec le contour du produit et les graphiques de connaissances, surtout maintenant.

De nombreux éléments qui doivent souvent être “fixés” plus tard sont combinés de manière optimale dès le début grâce à une collaboration plus tôt dans le processus.

3. Une stratégie internationale dédiée augmente l’efficacité opérationnelle

En alignant la stratégie de référencement international avec le plan stratégique global, il est beaucoup plus facile de créer une feuille de route pour aligner les activités fonctionnelles de l’organisation et l’allocation budgétaire correcte nécessaire pour atteindre les objectifs énoncés.

Des gains de temps, des décisions précises et des ajustements de flux de travail augmenteront l’efficacité opérationnelle.

Comme je l’ai mentionné dans mon guide de référencement international, le référencement international se situe au-dessus du référencement traditionnel.

Lorsque les fondamentaux du référencement sont bien intégrés dans les sites Web du nouveau marché, les relations publiques et la création de contenu, la plupart des efforts de référencement sont satisfaits. Cela permet à l’équipe de se concentrer sur les tâches qui améliorent le trafic et déplacent l’aiguille.

Plus les équipes sont profondément alignées et intégrées à leurs exigences et besoins individuels, moins il y a de bogues à corriger ultérieurement.

Cela rapportera des dividendes exponentiels à mesure que de nouveaux marchés s’ajouteront au mélange et qu’un processus éprouvé pourra être suivi.

4. Meilleur alignement des KPI et des objectifs

Malheureusement, il n’y a souvent pas assez de “ressources” pour effectuer des tâches SEO critiques, ce qui est généralement dû à un mauvais alignement avec l’informatique ou d’autres objectifs exécutifs.

Comme indiqué précédemment dans cet article, lorsque le référencement est mieux intégré dans le flux de travail d’expansion, de nombreuses tâches liées au référencement peuvent être effectuées naturellement dans le cadre du flux de travail global.

Les équipes SEO les plus matures aligneront leurs efforts sur les objectifs stratégiques et développeront une “part contributive” des objectifs de vente globaux.

Au cours du flux de travail d’alignement sur le marché, l’équipe de référencement doit avoir identifié des expressions de mots clés et des concepts qui représentent le sujet de contenu pour le marché.

Vous pouvez tirer parti de ces données pour démontrer “l’opportunité manquée” lorsque vous ne classez pas et ne capturez pas le trafic pour les mots les plus pertinents utilisés par le marché local.

Ce modèle évoque un environnement “Aidez-moi à vous aider”, poussant les responsables des objectifs généraux à apprécier la contribution d’un trafic et de ventes SEO bien qualifiés sur le site.

Point principal

Trop souvent, les experts en référencement se concentrent trop sur les tactiques, utilisent des listes de contrôle et des outils, et n’en font pas assez pour tirer parti des plans et des objectifs stratégiques existants pour justifier et exécuter leurs efforts de référencement.

Les avantages décrits ci-dessus expliquent la réflexion et le temps nécessaires pour développer une solide stratégie de référencement international.

Des alignements de processus simples permettent une mise à l’échelle et minimisent le besoin de réparer les choses plus tard.

Parallèlement, l’alignement des KPI et la contribution potentielle du SEO soulignent la nécessité d’intégrer pleinement le SEO dans le flux de travail.

Davantage de ressources:


Image en vedette : svetlichniy_igor/Shutterstock





Cet article a été traduit par searchenginejournal

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