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4 signes que votre agence est prête à se lancer dans le référencement d’entreprise

by Kristopher Jones
4 signes que votre agence est prête à se lancer dans le référencement d'entreprise


Dans votre carrière en référencement, il peut arriver un moment où vous avez l’impression de rouler beaucoup plus qu’avant.

Qu’est-ce qui t’a fait commencer à penser ça ?

Était-ce en optimisant votre 600e client local et en réalisant que ce n’était plus si difficile ?

Ou peut-être avez-vous l’impression que votre entreprise ou agence indépendante a grandi, embauché et mûri à un point tel qu’elle ne réalise plus son plein potentiel.

Si c’est vous, alors il est peut-être temps d’aller en amont.

Il est peut-être temps de passer du référencement traditionnel au référencement d’entreprise.

Ce n’est en aucun cas une décision facile. C’est un peu difficile, pour le dire franchement.

Vous feriez mieux d’avoir les gens, les compétences, la capacité de vente et la confiance nécessaires pour sortir et vous présenter comme un optimiseur de recherche pour certaines des plus grandes marques sur Internet.

Mais revenons une minute là-dessus.

Comme je l’ai dit, la transition vers le référencement d’entreprise est une décision importante.

Comment saurez-vous que le moment est vraiment venu pour vous ?

Permettez-moi de partager quelques repères que vous devriez rechercher pour déterminer s’il est temps de changer de stratégie.

Mais d’abord, clarifions les différences de référencement dont je parle.

En quoi le référencement des entreprises est-il différent ?

Les stratégies de référencement d’entreprise diffèrent du référencement traditionnel principalement par leur taille et leur échelle.

Quoi que vous fassiez pour un petit client SEO, vous le faites plus grand pour un client professionnel.

C’est peindre le référencement d’entreprise au sens large, mais pour la plupart, cela s’avère être vrai.

Déballons cette idée.

Disons que pour un compte SEO traditionnel, vous et votre équipe devez explorer et optimiser 200 URL.

Selon la taille de votre équipe, ce n’est pas trop mal.

Vous verrez ce que Screaming Frog a à montrer sur le site, puis vous diviserez le travail entre votre personnel et vous le ferez.

Cependant, pensez à un site Web de niveau entreprise.

Combien d’URL possède-t-il ?

100 000 ? 500 000 ?

Un million?

Les défis de l’échelle

Si nous nous en tenons à l’idée que le référencement d’entreprise est un référencement traditionnel mais plus grand, alors ce million de pages a besoin des mêmes optimisations de référencement qu’un site Web de 100 pages aurait besoin.

La différence sera d’avoir le personnel pour les mettre en œuvre, de connaître suffisamment bien l’infrastructure du site pour ne pas causer d’autres problèmes de site lors de la mise en œuvre, et de travailler avec l’équipe de référencement interne du client pour s’assurer que tout se passe bien.

Par exemple, j’ai travaillé sur de petites boutiques Shopify où le thème faisait que les pages de catégorie et de collection dupliquaient les balises de titre.

Lorsque cela se produit sur un site Web de commerce électronique d’un million de pages, vous avez immédiatement besoin d’une solution, qu’il s’agisse d’ajouter des balises canoniques ou un codage personnalisé différent.

C’est ainsi que fonctionne le référencement d’entreprise.

Les gros clients sont synonymes de grandes responsabilités, et vous avez besoin des connaissances, des personnes, des outils et de la capacité pour fournir ce dont ces sites Web ont besoin.

Lecture recommandée:

Rapports et communication au niveau de l’entreprise

À ce dernier point, vous pouvez également vous attendre à beaucoup plus d’inscriptions de la part de vos clients professionnels que de vos petits comptes.

Les mandats les plus sains que vous pouvez facturer pour un travail de référencement à grande échelle se font au prix de fournir à vos clients des rapports d’avancement plus réguliers.

Disons que vous devez mettre en place une stratégie de liens internes intelligente sur un site Web de commerce électronique de 600 000 pages.

Vous savez que c’est une entreprise colossale, tout comme votre client.

Tout ce qu’ils demandent, c’est que vous les mettiez au courant du travail que vous avez effectué au cours des deux dernières semaines.

Assurez-vous d’avoir le personnel nécessaire pour assurer ce flux de travail continu et la capacité de le tester toutes les deux semaines.

Le référencement d’entreprise présente donc aux agences de référencement des problèmes d’opérations, de personnel, de moral, d’organisation, de gestion du temps et de reporting.

Vous devez réfléchir à la façon dont vous abordez toutes ces choses avant de vous engager pleinement dans la voie commerciale.

Lecture recommandée:

Alors, comment saurez-vous qu’il est temps de passer du référencement traditionnel au référencement d’entreprise ?

1. Lorsque vous pouvez gérer le volume de pages

Vous saurez que vous pouvez passer au référencement d’entreprise lorsque vous pouvez gérer un volume de pages beaucoup plus élevé à optimiser.

Comme vous pouvez l’imaginer, réparer les balises de titre, les méta-descriptions, les H1 et le contenu en double sur le site Web d’un avocat local est très différent de le faire pour le deuxième ou le troisième détaillant de chaussures en ligne du pays.

Et je ne parle pas seulement d’avoir des gens formés pour faire physiquement le travail.

Si vous évoluez, il y a aussi le problème des outils d’automatisation que vous devrez probablement mettre à jour pour tout suivre.

Bien sûr, Grenouille hurlante il n’a que la version gratuite et une version payante, mais si vous utilisez semrush Soit Ahrefsvous devrez peut-être passer aux forfaits les plus importants et les meilleurs.

En effet, selon la taille du client, vous devrez être en mesure de suivre 10 000 mots-clés au lieu de 5 000 et d’effectuer davantage d’audits de site chaque mois.

Si vous regardez les prix de ces plans plus élevés et déterminez que vous pouvez vous les permettre en fonction de ce que vous gagnerez, vous serez peut-être bien placé pour faire le changement.

2. Lorsque votre agence est suffisamment mature

La prochaine référence que vous devez respecter si vous souhaitez embaucher des clients SEO professionnels est d’être une agence mature.

Maintenant, je veux dire cela dans les deux sens : celui d’agir avec maturité et d’avoir développé des processus de travail efficients et efficaces.

Concentrons-nous sur le dernier.

Dire qu’une entreprise est mature, c’est dire qu’elle a toutes les pièces en place pour continuer à croître régulièrement et devenir un véritable poids lourd de son industrie.

Si votre agence est sortie de la phase de démarrage, vous vous souvenez peut-être à quel point les choses étaient différentes.

Vous aviez probablement une équipe réduite avec plus qu’assez de travail à gérer.

Vos processus quotidiens peuvent avoir été assez dispersés, sans pratiques préférées explicitement définies ou suivies.

Vous avez fait avancer les choses, mais peut-être seulement après avoir travaillé 60 heures ou plus par semaine.

Cependant, les entreprises matures sont allées plus loin.

Suffisamment de bénéfices non répartis se sont stabilisés et accumulés pour embaucher des managers et des équipes et définir des processus pour tout.

Chacun fait ce qu’il fait le mieux.

L’entreprise peut prévoir ses finances et les rencontrer raisonnablement dans le délai imparti.

Et, peut-être le plus important, les gens d’une entreprise mature veulent être au bureau (ou sur leur ordinateur personnel) tous les jours, faire ce travail, utiliser leurs compétences pour satisfaire et impressionner les clients de l’entreprise.

Cela ne peut provenir que des messages avant-gardistes et axés sur le client de la haute direction.

C’est le genre d’environnement où le succès du référencement au niveau de l’entreprise peut se produire.

Lecture recommandée:

3. Lorsque vous avez la structure organisationnelle

Vous saurez que vous êtes prêt à vous lancer dans le référencement d’entreprise lorsque vous disposerez de la structure organisationnelle nécessaire pour gérer les plus gros clients.

Je ne parle pas seulement du nombre de corps que vous avez dans les sièges.

C’est absolument crucial, mais si vous avez 60 ou 80 employés, je me soucie moins que de m’assurer que chacun de ces employés occupe le bon poste et s’est inscrit à la vue d’ensemble de l’entreprise.

Chacun dans votre entreprise doit faire ce qu’il fait le mieux et suivre les objectifs fixés par les chefs d’équipe et la direction générale.

Puisque nous parlons de chefs d’équipe (cadres intermédiaires, si vous voulez), la meilleure chose qu’ils puissent faire pour les membres de leur équipe est :

  • définir clairement les objectifs
  • leur donner les moyens de s’aider eux-mêmes,
  • favoriser votre réussite
  • faites-leur savoir que vous tenez à eux,
  • et toujours là pour aider en cas de besoin.

Lorsque les employés se sentent appréciés et valorisés dans le cadre de la grande entreprise, ils ont tendance à être plus heureux dans leur rôle.

Et les employés satisfaits de leur travail sont plus susceptibles d’adhérer à l’énoncé de mission de l’entreprise et de faire de leur mieux pour fournir le meilleur produit de référencement professionnel de la planète.

4. Lorsque vous disposez des revenus nécessaires pour couvrir des poussées de croissance supplémentaires

Enfin, parlons des revenus et de la façon dont vous en aurez besoin pour devenir l’agence de référencement d’entreprise que vous souhaitez.

Disons que vous êtes une agence de référencement de petite à moyenne taille qui souhaite se lancer dans le jeu des affaires.

Cette période où vous vous positionnez comme une entité capable de gérer le grand coup aura probablement quelques bosses.

Cela ne se fera pas du jour au lendemain, et pendant que votre équipe de vente ou vos experts en la matière s’efforcent de conclure des pistes, vous aurez besoin de plus de bénéfices à court terme pour financer la croissance relativement lente de votre entreprise.

Mais ne minimisez pas l’importance de ces autres revenus.

Se lancer dans un nouveau jeu prend du temps.

Si vous abandonnez tout pour vous concentrer sur l’obtention d’un ou deux excellents clients, vous n’aurez pas les ressources nécessaires pour faire tout ce que j’ai décrit ici ; certainement pas pour embaucher et développer leurs équipes et leurs processus.

Bien que le recrutement de nouveaux clients soit important pendant cette période, votre haute direction doit également se préoccuper de maintenir l’attrition, ou le taux de désabonnement, à un taux de survie de 3 % à 5 %.

Hé, vous l’avez entendu depuis des années : fidéliser les clients est tout aussi important que d’en signer de nouveaux, et cela sonne vrai ici.

Vous avez vu à quel point la planification, le travail et la coordination sont nécessaires à l’exécution de stratégies de référencement d’entreprise pour vos clients.

Vous ne pouvez pas vous permettre de mettre en péril l’un de vos succès passés maintenant.

Définissez la vision et les processus qui inciteront vos responsables du service client à montrer une valeur réelle à vos clients, et ils voudront rester avec vous pendant toute la durée.

Voir à travers les bosses de la route

Vous savez probablement déjà que les plans sont une chose ; faire ce que vous avez prévu est complètement différent.

Vous allez rencontrer des obstacles sur la route pour devenir un gourou du référencement d’entreprise.

Mais j’ai l’impression que tu sauras quand il sera temps d’essayer.

Ce sera probablement lorsque vous atteindrez les repères que j’ai énoncés plus tôt.

L’avenir est ouvert et attend votre arrivée.

Tout ce que vous avez à faire est de faire ce premier pas.

Davantage de ressources:


Image en vedette : Alexander Supertramp/Shutterstock





Cet article a été traduit par searchenginejournal

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