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4 Smart Tactics pour le ciblage d’audience Google Ads avancé

by Ben Wood
4 Smart Tactics pour le ciblage d'audience Google Ads avancé


Il est révolu le temps de compter uniquement sur des mots-clés pour piloter votre succès PPC.

Avec des types de correspondance de mots clés assouplies, l’utilisation des audiences dans Google Ads a décuplé.

L’utilisation du ciblage d’audience n’est plus une option pour les campagnes ; Cela devrait faire partie de votre stratégie de campagne globale.

Ici, vous apprendrez quatre tactiques avancées de ciblage d’audience pour affiner votre ciblage PPC afin de tirer parti du budget et de maximiser le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS).

1. Utilisation plus intelligente des listes de remarketing pour les annonces du Réseau de Recherche (RLSA)

Les listes de remarketing pour les annonces de recherche (RLSA) vous permettent de personnaliser vos campagnes d’annonces de recherche en fonction du comportement des utilisateurs des visiteurs précédents du site Web et d’adapter vos offres/options de ciblage à ces utilisateurs lorsqu’ils effectuent une recherche sur Google.

Exemple : Ciblez les personnes qui dépensent plus que vos revenus d’achat moyens lorsqu’elles recherchent des marques concurrentes.

Cette tactique vous permettra de cibler et de diffuser des annonces auprès des utilisateurs qui ont historiquement généré une valeur de conversion élevée pour vous chaque fois qu’ils recherchent l’un de vos concurrents sur la recherche Google, ce qui pourrait vous aider à éviter de perdre des clients au profit de vos concurrents payants. .

Par exemple, une épicerie en ligne pourrait identifier les acheteurs qui dépensent plus que la valeur moyenne de leur commande chaque semaine.

Dans ce scénario, l’annonceur peut configurer une campagne distincte pour cibler et enchérir sur les conditions de la concurrence, mais utiliser les RLSA afin que les annonces ne soient diffusées que lorsque les utilisateurs de la liste effectuent une recherche.

C’est un excellent moyen de vous assurer que votre budget est uniquement consacré à la fidélisation des clients rentables.

Si vous souhaitez appliquer cette tactique à votre compte, vous devez d’abord trouver le revenu d’achat moyen par utilisateur qui est indiqué dans votre compte Google Analytics en accédant à Monétisation > Présentation:

Capture d’écran de l’auteur, mars 2022

Une fois que vous avez trouvé votre valeur moyenne de commande, vous pourrez créer une liste d’audience à l’aide de l’outil de création d’audience via Configurer> Audiences dans Google Analytics :

Capture d’écran de l’auteur, mars 2022

Vous pouvez définir les paramètres de l’événement et ajouter des conditions :

Capture d’écran de l’auteur, mars 2022

Cette tactique est particulièrement efficace dans les industries où les consommateurs ne sont pas fidèles et peuvent souvent passer d’un détaillant à un autre pour obtenir la meilleure offre (par exemple, dans l’épicerie au détail).

En appliquant cette liste, vous pouvez personnaliser votre texte d’annonce et proposer des remises de fidélité à ces clients pour les empêcher d’abandonner votre marque au profit d’un concurrent :

Capture d’écran de l’auteur, mars 2022

2. Combinaison d’audiences sociales avec RLSA

Avec plus de 2,9 milliards utilisateurs actifs mensuels, Facebook est sans égal en ce qui concerne l’énormité de son audience.

Bien que le ciblage Facebook puisse être bénéfique pour atteindre les masses, un autre avantage principal offert par Facebook réside dans la granularité potentielle avec laquelle vous pouvez cibler les utilisateurs de Facebook.

Contrairement à Google Ads, Facebook dispose d’informations sur ce que les utilisateurs aiment ou suivent vraiment, ainsi que de données détaillées sur les profils personnels des utilisateurs.

Les avantages de l’utilisation des publicités sociales en conjonction avec les campagnes de recherche peuvent être énormes.

Par exemple, une étude de cas récente sur Facebook a montré que la marque Bombas a vu un élévation de 27 points dans le rappel publicitaire pour les campagnes persistantes lors de l’utilisation du ciblage d’audience personnalisé.

Malgré cela, je rencontre encore des tonnes de marques dont l’approche de la publicité sur Facebook et Google n’est pas alignée et ne partage donc pas les informations d’une plateforme à l’autre pour maximiser le succès.

Exemple : Utilisez Facebook pour découvrir de nouveaux acheteurs potentiels, puis ciblez ces personnes dans la recherche pour augmenter la probabilité qu’elles se convertissent.

Facebook est l’une des meilleures plateformes pour étendre votre portée et identifier de nouveaux utilisateurs qui ne recherchent pas activement vos produits ou services en ce moment.

En marquant les publicités que vous diffusez sur Facebook pour cibler ces nouveaux segments d’audience, vous pourrez plus tard cibler ces utilisateurs lorsqu’ils effectueront des recherches sur Google à l’aide de mots-clés en haut de l’entonnoir, ce qui augmentera la probabilité que ces clics sur Facebook deviennent de nouveaux clients. .

Pour ce faire, vous devez d’abord créer une nouvelle campagne sur Facebook conçue pour cibler de nouveaux clients potentiels que vous ne ciblez pas déjà avec vos annonces de recherche (excluez les visiteurs existants du site Web et les membres de la liste de diffusion) :

Capture d’écran de l’auteur, mars 2022

En marquant la campagne Facebook résultante avec des balises UTM, tous les clics de cette audience seront enregistrés dans Google Analytics sous le nom de campagne que vous avez défini.

Vous pourrez alors créer une liste d’audience dans Google Analytics composée du trafic de cette campagne Facebook particulière :

Capture d’écran de l’auteur, mars 2022

N’oubliez pas que, comme toute liste d’audience que vous créez, la liste doit contenir au moins 1 000 membres avant de pouvoir être utilisée dans la recherche Google.

Une fois que vous avez rempli votre liste d’audience avec suffisamment de trafic provenant de Facebook, créez une campagne de recherche Google Ads qui n’inclut que des mots-clés en haut de l’entonnoir, tels que des requêtes d’information liées au produit/service que vous proposez (elles doivent être en haut de l’entonnoir). car ce public ne recherche pas spécifiquement votre produit ou service).

Enfin, appliquez la liste de remarketing aux groupes d’annonces créés dans votre campagne de recherche, en choisissant les paramètres d’objectif et d’enchère, afin que les annonces de recherche ne soient diffusées qu’aux utilisateurs qui figurent sur votre liste de nouveaux clients potentiels découverts sur Facebook.

Je recommande fortement cette tactique si vous sentez que vous avez épuisé la demande actuelle de recherche Google dans votre secteur, car elle vous permet de créer efficacement une demande de recherche en atteignant de nouveaux utilisateurs et en favorisant la considération pour votre produit ou service.

Vous pouvez également utiliser cette même stratégie avec Microsoft Ads pour maximiser votre portée.

3. Utilisation d’audiences d’affinité personnalisées

google lancé coutume des audiences d’affinité pour donner aux annonceurs un contrôle plus précis sur les options de ciblage d’audience sur le Réseau Display.

Cela résout le problème des audiences d’affinité Google Ads classiques, dans la mesure où il n’existe pas d’audience d’affinité prédéfinie adaptée à chaque entreprise.

Le ciblage d’audience par affinité personnalisé peut être configuré en accédant à une campagne display dans Google Ads, en cliquant sur Ciblage> Segments d’audience> Vos segments d’audience personnalisés> Nouvelle audience personnalisée.

Ici, vous pouvez créer votre propre public cible en utilisant des centres d’intérêt librement saisis comme mots-clés et/ou en utilisant des URL comme proxy pour les packs d’intérêt :

Capture d’écran de l’auteur, mars 2022

Dans cet exemple, le ciblage par affinité personnalisé a créé une audience de “Garden Enthusiasts” en utilisant les centres d’intérêt (mots clés saisis) et le ciblage par URL.

Vous pouvez obtenir des informations démographiques en temps réel au fur et à mesure que vous développez votre audience. Cela peut aider à augmenter la granularité pour vous assurer que vous ciblez les bonnes personnes.

Bien que le ciblage d’audience par affinité personnalisé permette un meilleur contrôle sur le Réseau Display de Google, je pense qu’il est préférable de l’utiliser pour l’image de marque.

Vous pouvez adopter une approche encore plus précise du ciblage GDN en superposant les audiences d’affinité personnalisées avec d’autres formes de ciblage pour augmenter l’efficacité de la campagne.

4. Combinaison de segments de marché avec le remarketing

Les audiences sur le marché vous permettent de configurer vos campagnes pour atteindre les personnes qui se trouvent plus loin dans l’entonnoir de conversion et qui sont plus prêtes à effectuer un achat.

Google classe avec précision les utilisateurs afin que vous puissiez cibler ceux qui sont les plus intéressés par vos offres.

Google prétend pouvoir distinguer l’intérêt de l’intention de l’acheteur en exploitant des données en temps réel et un puissant système de classement basé sur un comportement éprouvé du marché.

Les audiences sur le marché peuvent contribuer à générer des conversions incrémentielles, en vous aidant à entrer en contact avec les consommateurs comme dernière étape avant qu’ils ne prennent une décision d’achat.

Pour cibler un segment d’audience sur le marché, vous devez accéder à Ciblage> Dans le marché et événements de la vie> Segments de marché.

Ici, vous verrez une liste de près de 500 audiences disponibles sur le marché, avec la possibilité de détailler davantage les catégories de haut niveau (soulignées ci-dessous).

Cliquez simplement sur la flèche “vers le bas” de chaque catégorie du marché pour accéder à l’audience souhaitée.

Capture d’écran de l’auteur, mars 2022

L’impact réel sur les conversions se produit lorsque vous utilisez des segments de marché en conjonction avec des listes de remarketing de sites Web.

Vous pouvez superposer des segments sur le marché en haut de vos listes de remarketing pour augmenter la portée tout en maintenant un degré élevé de pertinence pour générer des conversions globales.

conclusion

Les coûts des mots-clés de recherche payante continuent d’augmenter chaque année. Si votre budget marketing n’augmente pas pour suivre le changement, vous devrez faire preuve de créativité pour générer une nouvelle croissance de la demande.

De nombreux annonceurs transfèrent une grande partie de leur budget vers d’autres plates-formes telles que Facebook, Snapchat et TikTok, en grande partie grâce à de meilleures options de ciblage d’audience (et non à l’intention du chercheur) et à des CPC plus faibles.

Dans cet esprit et l’utilisation accrue de l’automatisation dans Google Ads, je pense que Google continuera d’ajouter à ses options de ciblage d’audience d’une manière axée sur la confidentialité.

Le paysage PPC est en constante évolution. Assurez-vous de rester au courant des dernières fonctionnalités et essayez quelques-uns des conseils ci-dessus pour voir s’ils peuvent fournir de meilleurs résultats médiatiques payants pour votre entreprise.

Davantage de ressources:


Image en vedette : Jirsak/Shutterstock





Cet article a été traduit par searchenginejournal

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