6 stratégies marketing d’Amazon à mettre en œuvre en 2022


Le règne d’Amazon en tant que roi du commerce électronique ne va pas se terminer de si tôt.

Plus que 2 milliards les gens visitent Amazon chaque mois, selon Statista.

Alors comment se démarquer et générer plus de ventes ?

La croyance fondamentale derrière l’algorithme d’Amazon est simple. Ils veulent que les clients continuent d’acheter. Ils sont autant intéressés par les ventes (sinon plus) que vous en tant que vendeur.

La différence? Amazon n’a aucune allégeance à une marque autre que la sienne.

Plus de ventes conduisent à des classements plus élevés, ce qui à son tour conduit à plus de ventes.

Mais comment pouvez-vous dépasser le scénario de la poule et de l’œuf pour commencer à voir des améliorations ?

Voici les six stratégies marketing que vous pouvez utiliser pour augmenter vos ventes sur Amazon.

1. Couvrir les bases

Les trucs et astuces ne remplacent pas les bases solides du marketing. En général, vous devez penser en termes de stratégie, pas seulement de tactique.

Avez-vous des photos de haute qualité et une copie solide ? Comment positionnez-vous votre marque/produit ? Vos prix sont-ils compétitifs ou votre produit est-il différencié ?

Celles-ci sont importantes sur tous les canaux, en particulier Amazon. Vous ne pouvez pas commencer à optimiser tant que vos bases ne sont pas couvertes.

2. Réanalysez vos mots clés et concentrez-vous sur la pertinence des mots clés

L’algorithme d’Amazon peut viser à inciter les clients à acheter des produits, mais cela revient à dire que l’algorithme de Google vise à fournir la meilleure réponse. Bien que cela puisse être vrai, de nombreuses variables et nuances entrent dans le classement. Ceci comprend:

  • Notes.
  • Réalisation des ventes.
  • Vitesse de vente.
  • Inventaire.
  • Des prix.
  • CTR.

Avec la mise à jour de l’algorithme A10 (qui semble être basé sur plusieurs mises à jour au fil des ans plutôt que sur une mise à jour majeure), la correspondance entre l’intérêt et l’intention de l’acheteur a occupé le devant de la scène. Amazon tente d’afficher des produits davantage basés sur les moteurs de recherche que sur leur propre rentabilité.

Bien que vous ayez effectué une recherche de mots-clés lors de la première configuration de la page de détails de votre produit, les comportements d’achat peuvent avoir changé. Vous devez régulièrement effectuer des recherches de mots-clés et vous assurer que les termes sont placés sur la page de détail du produit. Cela inclut des zones importantes telles que le titre, la description et les puces.

Il ne s’agit pas simplement d’insérer des mots-clés dans votre copie. Vous devez toujours écrire pour les acheteurs d’une manière qui convertit. L’algorithme peut classer votre produit, mais il ne l’achète pas.

Les acheteurs sont ceux qui lisent et prennent la décision d’acheter. Votre copie devrait aider à les convaincre que votre produit est le bon choix.

3. Dépensez plus en publicité

Comme prévu, Amazon Advertising continue de croître et constitue une part essentielle des revenus de l’entreprise.

Les revenus publicitaires d’Amazon ont dépassé les 31 milliards de dollars en 2021. C’est plus du triple des revenus publicitaires de 2018 de 10 milliards de dollars.

Si vous voulez réussir sur Amazon, une campagne publicitaire est indispensable.

Amazon récompense les ventes et la diffusion d’annonces Amazon vous permet d’obtenir ces ventes. Contrairement à Google Ads, où les publicités payantes n’ont aucun impact sur le placement organique, Amazon le fait. Vous pouvez augmenter la vitesse des ventes et améliorer votre classement en investissant davantage dans Amazon Ads.

Alors que la concurrence continue de croître, le coût augmente également.

La bonne nouvelle est qu’Amazon continue également d’affiner sa plate-forme publicitaire pour vous offrir plus d’options et de données pour améliorer votre coût de vente publicitaire (ACoS). L’ACoS est calculé en divisant vos dépenses publicitaires par vos revenus publicitaires et en les multipliant par 100.

4. Générez plus de trafic en dehors d’Amazon

Amazon est dominant en ligne et veut le rester. Une bonne façon de le faire est d’obtenir du trafic provenant d’autres sites. C’est pourquoi Amazon prend en compte le trafic qui mène aux ventes à partir de canaux extérieurs à Amazon comme Google et Facebook.

profiter de la Bonus de parrainage de marque planifier et créer une campagne de trafic externe pour vos listes de produits. Qu’il s’agisse de Google Ads, de Facebook Ads ou de tout autre type de campagne visant à générer du trafic, vous pouvez vous configurer pour recevoir une commission d’Amazon et des listes organiques plus élevées pour vos produits lorsque vous le faites correctement.

5. Utilisez un coupon financé par la publicité Amazon

Tout le monde aime les réductions et les bonnes affaires. Vous pouvez jouer sur les deux déclencheurs psychologiques en exécutant un coupon pour vos annonces de produits sponsorisés.

Les annonces de produits sponsorisés permettent à votre produit d’être affiché dans les résultats de recherche pour des termes spécifiques.

Lorsque vous exécutez un coupon en même temps, les internautes peuvent voir votre produit à prix réduit. Non seulement cela aide le CTR des résultats de recherche, mais cela conduit également à un taux de conversion plus élevé, deux mesures cruciales pour le succès des stratégies marketing d’Amazon.

Dans bien des cas, ce n’est même pas le montant du coupon qui fait la différence, mais simplement le fait d’en avoir un.

Même si vous ne pouvez pas offrir un coupon financé par la publicité et réaliser un profit durable sur vos ventes, vous devriez quand même l’envisager pendant un certain temps. Des améliorations dans votre classement pourraient entraîner une augmentation des ventes bien au-delà du battage médiatique.

Restez sur vos gardes, car vous ne travaillez jamais en silo. Les concurrents seront toujours derrière votre part de marché.

6. Investissez dans des vidéos de haute qualité

Les photos attirent toujours l’attention (à juste titre), mais les vidéos ont gagné leur place parmi les incontournables en matière de listes de qualité.

Plus vous pouvez donner d’informations aux acheteurs potentiels afin qu’ils comprennent votre produit et lui fassent confiance, plus vos ventes sont élevées et meilleures sont vos critiques.

Ces quatre conseils vidéo peuvent vous aider à générer plus de ventes à partir de votre annonce Amazon :

  • Enregistrez une vidéo décrivant et utilisant vos produits.
  • Assurez-vous d’avoir un plan pour résoudre les problèmes que votre produit résout et mettez en évidence d’autres facteurs de différenciation importants.
  • Mettez en évidence la façon dont votre produit se compare aux autres et montrez-le utilisé avec une vidéo de style de vie pour déterminer ce qui résonne le plus avec vos acheteurs.
  • Gardez-le concentré sur les ventes.

N’oubliez pas qu’Amazon veut des clients satisfaits et plus de ventes comme vous.

Bien que cela puisse en avoir l’air, ce n’est pas vous contre Amazon. C’est vous contre les autres produits que quelqu’un achèterait à la place du vôtre sur Amazon.

Gardez la stratégie axée sur la notoriété et la conversion. Si vous mettez en œuvre la bonne stratégie, Amazon devrait vous récompenser avec des classements plus élevés.


Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l’auteur invité et pas nécessairement celles de Search Engine Land. Les auteurs du personnel sont répertoriés ici.


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A propos de l’auteur

Evan Facinger est un spécialiste du marketing numérique avec 15 ans d’expérience et est le directeur des ventes et du marketing pour Les médias les plus en vue, une agence de développement Web et de marketing numérique à service complet. Evan a une solide expérience qui comprend; Amazon Optimization, Search Engine Optimization (SEO), Conversion Rate Optimization (CRO), Marketing Automation et Pay Per Click Management. Il a aidé des centaines de clients à atteindre leurs objectifs commerciaux grâce au marketing numérique.



Cet article a été traduit par searchengineland

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