7 avantages puissants de l'utilisation de la publicité PPC


La publicité PPC présente de nombreux avantages convaincants.

Que vous essayiez de convaincre votre patron ou un client de la valeur de Google Ads (ou Microsoft Ads), il y a un argument convaincant à présenter.

Pour commencer, PPC :

  • Offre une entrée rapide.
  • Les résultats sont faciles à mesurer et à suivre.
  • Cela fonctionne bien avec d’autres canaux de marketing.
  • Il fournit de nombreuses données utiles.

Le PPC peut avoir un impact significatif et positif sur la plupart des entreprises et des marques.

Si vous ne faites aucune forme de marketing PPC, vous manquez probablement un trafic et des revenus précieux.

Avez-vous besoin de plaider en faveur de la publicité PPC ?

Voici seulement sept avantages puissants de l’utilisation du PPC.

1. Le PPC contribue aux objectifs commerciaux

C’est souvent la raison la plus convaincante d’utiliser la publicité PPC.

PPC peut vous aider à atteindre une multitude d’objectifs marketing et commerciaux.

Ces objectifs vont de l’exposition de haut niveau de la marque et du leadership éclairé à la présentation de prospects ou à la vente de commerce électronique.

Presque tous les types d’objectifs de conversion peuvent être suivis.

Le PPC est un outil puissant pour aligner les moteurs de trafic du site Web sur les objectifs finaux.

À l’ère du marketing de contenu et du leadership éclairé, PPC peut favoriser le juste milieu consistant à nourrir et à servir le milieu de l’entonnoir grâce aux téléchargements de contenu publicitaire, à la recherche d’inscriptions à la newsletter, aux participations à des concours et à la promotion des téléchargements.

Le PPC peut prendre en charge de nombreuses parties de l’entonnoir de vente et le chemin parcouru par vos prospects, de la prise de conscience à devenir client.

Quel que soit l’ensemble des objectifs identifiés, les campagnes PPC peuvent être mises en place efficacement.

Des objectifs granulaires, un ciblage et des données solides à rapporter le rendent très réussi pour beaucoup et facile à dire si cela fonctionne ou non.

2. Le PPC est mesurable et traçable

L’un des principaux avantages de la publicité PPC via Google Ads est qu’elle est facile à mesurer et à suivre.

Utilisez simplement l’outil Google Ads en combinaison avec Google Analytics.

Vous verrez des détails sur les performances de haut niveau, y compris les impressions, les clics et les conversions (basés sur des objectifs commerciaux définis).

Il n’y a pas de mystère dans vos performances PPC.

Des statistiques sont disponibles et montrent les performances de vos campagnes et le type de trafic et de résultats qu’elles génèrent pour votre budget.

Dans d’autres canaux de publicité et de marketing, l’image n’est pas aussi claire pour l’attribution du budget aux résultats directs.

Lorsque vous envoyez votre trafic PPC vers des pages de destination dédiées et suivez la conversion à l’aide de Google Analytics, vous pouvez voir ce que vous avez dépensé et ce que vous avez conduit en termes d’objectifs ultimes.

Aucun panneau d’affichage ou publicité dans un magazine ne peut attribuer de telles ventes.

De plus, vous pouvez faire plus avec le suivi des appels et isoler vos efforts PPC plus que vous ne le pouvez dans le référencement et de nombreux autres efforts de marketing, car les appels peuvent être un énorme angle mort.

3. Entrée express

Même si vous avez une décennie de retard sur vos concurrents lorsque vous vous lancez dans le marketing PPC, vous pouvez être opérationnel rapidement avec un peu d’optimisation.

Cela contraste souvent fortement avec les efforts de référencement initiaux, qui nécessitent souvent beaucoup de temps et d’attention pour obtenir le même classement et le même trafic que Google Ads fournit quelques minutes après le lancement.

Par rapport à d’autres canaux comme l’email et les réseaux sociaux organiques, vous avez l’avantage de cibler des personnes autres que celles qui connaissent déjà votre marque.

Vous n’êtes pas limité à vos abonnés ou listes de clients existants.

Le PPC vous permet de ratisser rapidement un large réseau pour trouver de nouveaux prospects et clients.

De plus, la majeure partie du travail est effectuée au sein de la plate-forme publicitaire PPC, de la recherche à la création de campagnes en passant par la rédaction publicitaire.

Vous pouvez être rapidement opérationnel avec une implication minimale de vos équipes de développement, ainsi qu’une aide à la configuration du suivi des conversions et des pages de destination souhaitées.

4. Vous avez le contrôle

Bien qu’il existe plusieurs nuances dans les paramètres de campagne par défaut, vous avez finalement le contrôle sur un large éventail d’options pour atteindre des clients potentiels.

Cela commence par les mots clés ou les emplacements que vous choisissez de cibler et le degré de restriction que vous souhaitez appliquer.

Vous disposez également d’une grande flexibilité budgétaire si vous souhaitez commencer petit.

Vous pouvez définir votre propre budget publicitaire et vos propres enchères, et choisir ce que vous êtes prêt à dépenser (bien que dans la plupart des cas, vous deviez payer au moins le taux du marché pour jouer).

Si vous voyez des résultats positifs, vous pouvez mettre à l’échelle immédiatement. Et si vous voulez faire une pause, vous pouvez toujours faire une pause et arrêter immédiatement vos dépenses publicitaires.

Cela est difficile à faire avec d’autres campagnes marketing en cours, ce qui vous donne l’avantage budgétaire et la flexibilité d’agir rapidement en cas de besoin ou de souhait.

L’enchère Google Ads et l’algorithme impliqué ont le dernier mot sur le classement de vos annonces et le montant que vous dépenserez par rapport à vos concurrents.

L’alignement de la pertinence entre vos pages de destination et les mots clés et le texte d’annonce peut vous nuire ou vous aider.

La bonne nouvelle est que vous avez la possibilité d’apporter des modifications rapides et d’optimiser la diffusion de vos annonces et d’essayer de nouveaux tests chaque jour.

Il n’y a pas de long cycle entre l’édition et la mise en œuvre que vous voyez dans d’autres médias, et si une publicité est nulle, vous pouvez la supprimer sans avoir à laisser un cycle de médias contractuel se terminer.

Que vous ayez un objectif de nombre de prospects, un objectif de ROAS, un objectif de dépenses ou d’autres objectifs spécifiques, vous pouvez les gérer et les suivre avec des données à jour en une journée.

5. PPC fonctionne bien avec d’autres canaux de marketing

Le marketing de contenu a pris le contrôle du monde du marketing numérique, et les plans de contenu et les calendriers sont désormais la norme dans la plupart des entreprises.

En investissant dans la production de contenu original et unique pour soutenir le cycle d’achat des clients et établir un positionnement de leadership éclairé, Google Ads est un moteur qui peut conduire les visiteurs vers du contenu plus rapidement et améliorer le retour sur investissement de votre investissement marketing.

PPC et SEO fonctionnent bien ensemble, car les impressions et les opportunités de trafic sont souvent dirigées vers le même public : les personnes qui utilisent Google pour trouver des informations, des services ou des produits.

Les données sur les performances des impressions, des clics et des conversions de Google Ads peuvent fournir d’excellentes informations et des conseils mot par mot clé pour hiérarchiser les efforts de référencement.

D’autre part, les données de performance du trafic organique et la stratégie de référencement peuvent également informer PPC si les données sont disponibles.

Tout cela aide à s’aligner sur le marketing de contenu et garantit que des gains d’efficacité sont réalisés et que les objectifs ultimes de l’entreprise ne sont pas isolés.

Le remarketing Google Ads est un excellent moyen de fidéliser les visiteurs du site, quelle que soit la manière dont ils ont trouvé votre site.

Les annonces de remarketing sont présentées aux personnes qui ont visité et quitté votre site et sont basées sur des règles ou des audiences spécifiques que vous sélectionnez.

Si rien d’autre, le remarketing peut être un excellent point de départ pour lancer des campagnes PPC, car il est moins cher et plus bas dans l’entonnoir que les étapes de prospection et de branding liées aux publicités.

Il existe d’autres cas où le PPC peut aider à fournir des données ou une alternative aux activités traditionnelles de marketing direct.

Le PPC peut également être directement comparé au courrier traditionnel avec des coûts par impression et par conversion.

Si vous pouvez passer d’un marketing traditionnel plus coûteux à des méthodes qui fournissent des données en temps réel et un meilleur suivi, cela peut être une énorme victoire.

6. Des options de ciblage incroyables

De nombreux annonceurs adoptent une approche multicouche dans Google Ads pour tester et garantir une couverture complète sur les réseaux et les types de ciblage susceptibles d’accroître la visibilité de la marque.

Cela va du ciblage de mots-clés via des annonces textuelles à la diffusion d’annonces via le remarketing en fonction de leurs comportements passés ou en ciblant des données démographiques d’audience spécifiques sur le réseau d’affichage.

En testant et en testant une combinaison, vous pouvez vous assurer que vous exploitez toute la portée de Google Ads et que vous obtenez autant d’impressions que possible tout en restant ciblé sur les personnes de votre audience potentielle.

Pour en revenir à la conversation sur les objectifs commerciaux, vous pouvez également voir ce qui fonctionne le mieux et définir des attentes sur la tolérance en matière de coût par clic et de coût par acquisition afin de comparer différentes méthodes de ciblage les unes par rapport aux autres.

En fin de compte, le plus grand avantage des options de ciblage PPC disponibles est que vous pouvez atteindre des personnes qui ne font pas encore partie de votre public, ainsi que celles qui ont été exposées à votre marque.

Vous avez de nombreuses options concernant la largeur du filet que vous souhaitez lancer.

7. Une mine de données marketing

Bien qu’il existe une multitude de données et d’informations sur les performances disponibles directement à partir de Google Ads, la valeur des informations obtenues va au-delà des performances PPC.

Les impressions, les clics et les données de conversion pour chaque mot clé peuvent être utilisés pour conseiller la stratégie de référencement et les efforts de marketing de contenu.

Au-delà de cela, vous pouvez utiliser le planificateur de mots clés intégré et les outils de planification d’affichage pour trouver où se trouve votre public.

Vous pouvez également comparer où se trouve votre concurrence grâce à des outils tiers tels que SpyFu, KeywordSpy et iSpionage pour créer un profil solide de ce à quoi vous êtes confronté et de la part de marché que vous pouvez gagner.

De plus, vous pouvez toujours consulter manuellement les résultats de la recherche et obtenir des informations sur ce que le moteur de recherche verra.

Toujours pas convaincu du PPC ?

Exécutez votre propre projection pour montrer le risque de Google Ads par rapport aux autres sources de trafic payantes et organiques que vous utilisez actuellement. Par exemple:

7 avantages puissants de l'utilisation de la publicité PPC

En examinant le coût des médias, de la gestion des campagnes et de tout contenu à créer, vous pouvez comparer ce coût à ce que vous dépensez actuellement pour des activités de gestion et de développement similaires dans la recherche organique, les e-mails et les réseaux sociaux. et canaux de marketing hors ligne.

De plus, vous pouvez prendre quelques entrées simples, y compris votre taux de conversion actuel ou projeté et projeter avec les outils de planification des mots clés et de l’affichage pour voir quel trafic il y a.

À partir de là, vous pouvez voir quelle est la projection si vous deviez augmenter d’une certaine quantité de trafic, en comparant le coût de ce trafic à l’investissement nécessaire pour l’obtenir.

résumé

La publicité PPC s’est avérée être un canal fiable et rentable pour des tonnes d’entreprises B2B, B2C, à but non lucratif et autres à la recherche d’un trafic et de conversions rapides et de qualité.

Compte tenu de tous les avantages que le PPC a à offrir, il y a peu de risques à essayer pour voir où vous pouvez déplacer l’aiguille et obtenir une mine de données précieuses pour éclairer vos autres efforts de marketing et d’optimisation.


crédits images

Image en vedette : Paulo Bobita
Capture d’écran prise par l’auteur





Cet article a été traduit par searchenginejournal

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