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7 conseils essentiels pour gagner le long match

by Tessa Nadik
7 conseils essentiels pour gagner le long match


Avez-vous déjà eu l’impression que votre équipe a un million d’idées géniales, mais est freinée par les défis d’obtenir l’adhésion nécessaire pour faire avancer les choses ?

C’est un obstacle courant dans le référencement d’entreprise, où l’ampleur des initiatives et des approbations requises peut menacer le succès même des meilleures idées.

Dans cette colonne, vous trouverez des conseils pour vous aider à combler le fossé entre le référencement et le reste de l’entreprise afin de mener une stratégie de croissance basée sur ma propre expérience d’avoir à surmonter les objections internes.

Au début de ma carrière, j’étais tourmenté par le sentiment que le référencement était sous-évalué ; que nous avions beaucoup de potentiel mais que nous manquions d’assez d’adhésion pour gagner du terrain.

Il y avait toujours des idéologies SEO plus anciennes en jeu qui simplifiaient ce qu’était le SEO.

Lorsque j’ai pris mon premier poste de responsable SEO, j’avais toujours la même perspective.

Malgré notre succès, je ne comprenais pas pourquoi nous ne pouvions pas obtenir le soutien dont nous avions besoin.

Tout cela a changé avec ce seul conseil que je continue à suivre en tant que leader : “Arrêtez de parler de SEO.”

Croyez-moi, quand j’ai entendu cela pour la première fois, j’ai été surpris.

Que veux-tu dire par arrêter d’en parler ? c’est ce que nous faisons.

Mais ils avaient raison. Si nous ne pouvions pas lier le référencement à une entreprise spécifique objectifs – les macro-avantages – notre programme n’atteindrait jamais son potentiel.

Ils avaient raison et cela a changé ma perspective sur la façon dont je dirige et représente l’équipe SEO.

Avec ce changement d’état d’esprit, ma carrière SEO a également progressé beaucoup plus rapidement que je ne l’aurais jamais imaginé.

Voici 7 façons dont notre équipe vit selon ce mantra et réalise désormais une croissance beaucoup plus substantielle de notre programme de recherche organique.

1. Améliorez votre compréhension de l’entreprise

Il est facile de garder la tête basse et de rester hyper concentré sur ce sur quoi vous travaillez, ce qui vous impacte directement.

Mais sans une bonne compréhension de la façon dont votre entreprise fonctionne, se construit et se monétise, vous n’atteindrez jamais votre plein potentiel de croissance.

Améliorez continuellement votre compréhension de ce que vous savez sur l’entreprise et, à mesure qu’elle change, changez avec elle.

Cela peut être effrayant si vous changez d’industrie.

Par exemple, passer d’un commerce électronique traditionnel à une activité de génération de prospects ou d’abonnement publicitaire nécessite un changement d’état d’esprit et un appétit pour apprendre les tenants et les aboutissants de ce que cela signifie vraiment.

J’ai commencé dans l’industrie sidérurgique et maintenant je suis dans l’industrie automobile, et il y a une courbe d’apprentissage très réelle avec des marchés verticaux changeants comme celui-là.

N’ayez pas peur de prévoir du temps avec les partenaires commerciaux pour passer en revue leurs domaines et comment ils contribuent à l’entreprise et comment le succès est mesuré.

2. En savoir plus sur ce que l’entreprise considère comme important

Une fois que vous comprenez l’entreprise, il est essentiel de comprendre ce que les dirigeants et les équipes interfonctionnelles trouvent impératif.

Cela signifie comprendre les OKR commerciaux généraux jusqu’aux KPI au niveau de l’équipe. Comprendre cela commence à vous préparer à la manière dont vous réussirez.

Les KPI peuvent varier et peuvent ne pas être ceux auxquels vous êtes habitués, tels que les visites et les revenus.

Si vous dirigez une organisation axée sur le contenu, vous devrez peut-être mettre en œuvre des mesures qui montrent la véritable valeur de votre produit, telles que la part de marché, la profondeur de défilement, les vues vidéo ou la valeur à vie.

3. Simplifiez. Simplifier. Simplifiez encore.

Vous avez peut-être l’idée la plus fantastique de tous les temps, mais bonne chance pour vous présenter à une réunion avec des hauts dirigeants avec une présentation de 30 diapositives sur toutes les tactiques de référencement que vous souhaitez utiliser.

Mettez les informations dans une histoire cohérente qui répond à qui, quoi, pourquoi et comment ; le plus important est pourquoi.

Pourquoi ferions-nous cela?

Toutes les excellentes informations que vous avez recueillies sur la façon dont vous allez courir peuvent vivre heureusement dans l’index et si une question se pose, vous avez toujours tout ce dont vous avez besoin.

Plus vous interagissez avec votre leadership, plus vos attentes deviennent claires et quel matériel résonne avec elles.

N’ayez jamais peur de tendre la main et de demander des commentaires pour aider à informer votre prochaine version ou présentation.

4. N’ayez pas peur des projections

Ce sera toujours un défi d’être accepté pour un travail de référencement si vous ne montrez jamais de projections.

En tant qu’experts SEO, nous hésitons souvent à faire des projections.

Mais tu sais quoi? Nous ne devrions pas l’être.

Personne dans votre organisation ne connaît mieux le SEO que votre équipe. Donc, si quelqu’un doit faire les projections, ce devrait être vous !

Le référencement n’est pas une mystérieuse boîte noire que nous ne comprenons pas.

Bien qu’il existe des facteurs et des fonctionnalités SERP hors de notre contrôle, nous avons tellement d’outils, de données et d’autres ressources qu’il ne devrait pas être difficile d’établir des projections approximatives.

Vous n’avez pas à réinventer la roue, car il existe de nombreux articles SEO sur les prévisions.

Cela vous donne l’adhésion de C-suite et donne également à vos partenaires du marketing, des produits, de l’ingénierie, etc. un argument valable pour se remettre au travail dans un monde où les priorités sont constamment en concurrence.

5. Ne soyez pas sur la défensive

Il y a souvent des questions sur le référencement, en particulier lorsqu’il ajoute de la complexité ou ralentit d’autres types de travail.

Avant de vous mettre sur la défensive, prenez du recul et regardez-le du point de vue de quelqu’un qui ne vit pas et ne respire pas la recherche.

Prenez le temps d’établir des relations avec vos partenaires et recherchez des occasions de les éduquer et de leur donner des informations de base.

Cela peut sembler fastidieux, mais au fil du temps, les partenaires internes maîtrisant parfaitement les bases deviennent vos plus fidèles défenseurs du référencement.

Ce n’est pas différent de rejoindre une nouvelle entreprise, de se renseigner sur leurs plans d’affaires et de devenir un défenseur de ces plans.

Nous avons vu beaucoup de succès avec cette stratégie, et cela peut commencer par établir une documentation sur les meilleures pratiques en commençant par les bases et en continuant à ajouter à cette bibliothèque. Ils peuvent également être utiles lorsque de nouveaux membres rejoignent l’équipe.

Nos partenaires savent nous contacter s’ils ont des questions et ont un dialogue ouvert sur le référencement et où nous pouvons nous engager ou réaliser exactement ce que nous aimerions.

6. Savoir comment et quand prioriser

Toutes les initiatives de référencement ne sont pas créées égales et votre travail n’est pas toujours la priorité absolue de l’entreprise à chaque sprint.

En tant que leader du référencement, vous devez savoir quand mourir pour quelque chose et quand il est plus sage de céder.

Nous travaillons tous vers le même résultat et en refusant de prioriser et de faire des compromis, vos relations et votre confiance commencent à se détériorer.

Quelle que soit la personne avec qui vous travaillez, partagez une liste de priorités avec des KPI afin de pouvoir rapidement aider à hiérarchiser cela par rapport à d’autres travaux.

7. Socialisez et partagez le succès

Aucune équipe de référencement d’entreprise n’est une île.

Encore plus fort pour ceux qui sont derrière : aucune équipe SEO ne réussit seule.

Le référencement au niveau de l’entreprise devient de plus en plus complexe avec des facteurs tels que le contenu, les Core Web Vitals, l’expérience utilisateur, la réputation de la marque, la conversion, la qualité des prospects, l’architecture de l’information, etc.

On ne peut pas se spécialiser dans tout.

Notre entreprise dispose d’une incroyable équipe de produits, d’ingénierie, d’expérience utilisateur et d’analyse, également responsable de la réussite.

Nous sommes une équipe qui travaille ensemble et se spécialise dans nos domaines respectifs, créant un succès composite et donnant à chacun un sentiment de fierté dans ce que nous avons construit pour nos consommateurs.

C’est un excellent modèle pour toute organisation axée sur les produits.

dernières pensées

L’acceptation des entreprises ne se fait pas du jour au lendemain. Mais alors que vous commencez à faire les premiers pas vers ce qui précède, vous êtes sur la bonne voie !

Restez concentré et ne vous découragez pas, car la longévité est essentielle à la viabilité de votre programme biologique.

Comprendre votre entreprise devrait être la première étape et peut aider à éclairer les prochaines étapes d’achat.

Ces conseils sont excellents, que vous soyez un contributeur individuel communiquant avec votre responsable ou un leader en devenir communiquant avec la direction.

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Image en vedette : fizkes/Shutterstock





Cet article a été traduit par searchenginejournal

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