7 façons d’utiliser le courrier électronique pour générer du trafic organique


C’est le pain et le beurre de votre carrière, mais peut-être aussi le fléau de votre existence.

Appeler des cibles comme le chant d’une sirène, qu’elles soient au bureau au bout du couloir ou en vacances sur la plage dans le monde entier, est presque incontournable. Et le monde moderne ne pourrait pas fonctionner sans lui.

Bien sûr, nous parlons de marketing par e-mail.

C’est généralement une vente plus douce que d’autres types de marketing, il offre un retour sur investissement incroyable, retournant en moyenne 36 $ pour chaque dollar dépensé.

Mais qu’est ce que c’est exactement?

Selon WikipédiaLe marketing par e-mail est “l’acte d’envoyer un message commercial, généralement à un groupe de personnes, en utilisant le courrier électronique.

Dans son sens le plus large, chaque e-mail envoyé à un client potentiel ou actuel pourrait être considéré comme du marketing par e-mail. Cela implique l’utilisation du courrier électronique pour envoyer des publicités, solliciter des affaires ou solliciter des ventes ou des dons.

Pour les spécialistes du marketing numérique, cela signifie principalement une chose : diriger les destinataires vers un site Web, que ce soit pour en savoir plus, effectuer un achat ou effectuer une autre action.

En d’autres termes, le trafic est le nom du jeu.

Mais pouvez-vous vraiment utiliser le marketing par e-mail pour augmenter votre trafic organique ? Bien sûr!

Un élément clé de l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) est les facteurs hors page, y compris les backlinks et les partages sur les réseaux sociaux.

Un trafic de haute qualité affectera également le classement de votre site sur Google et les autres moteurs de recherche.

Et, une façon d’encourager tout cela est par le biais d’un marketing par e-mail efficace.

Alors regardons la question à 10 000 $ : QUEL Utilisez-vous l’email marketing pour générer du trafic ?

Voici sept façons d’augmenter le nombre de visites sur votre site Web :

1. Visez avec précision

Taux de rebond – est un gros mot dans le marketing en ligne.

Et bien qu’il existe un taux de rebond des e-mails (c’est-à-dire des e-mails qui ont été renvoyés par le serveur du destinataire), ce qui compte vraiment pour les spécialistes du marketing numérique, c’est le taux de rebond du site Web, c’est-à-dire le pourcentage de visiteurs qui quittent votre site sans prendre aucune mesure.

C’est là que le marketing par e-mail peut vraiment briller. Que vous ayez acheté votre liste ou que vous l’ayez compilée vous-même, vous devez disposer de quelques informations de base sur votre public, ce qui vous permettra de mener des campagnes très ciblées.

Pour améliorer le trafic, votre campagne par e-mail doit cibler les personnes véritablement intéressées par votre contenu, soit parce qu’elles ont exprimé un intérêt dans le passé, soit parce que votre contenu peut aider à résoudre un problème actuel.

Ces types de visiteurs sont susceptibles de passer plus de temps sur votre site Web, signalant aux moteurs de recherche que votre site Web est une bonne ressource. Google reconnaîtra l’autorité de votre site et augmentera votre classement en conséquence.

2. Comprendre l’intention de l’utilisateur

Pourquoi vos destinataires ouvrent-ils vos messages ? Parce que vous leur offrez quelque chose de valeur et qu’ils voient une certaine pertinence dans ce que vous leur avez envoyé. (Ou peut-être que vous écrivez simplement les meilleures lignes d’objet du monde.)

Il existe trois principaux types d’intention de l’utilisateur, et le marketing par e-mail peut être utilisé pour chacun d’entre eux :

  • Navigation – où un utilisateur essaie d’accéder à un certain site, auquel cas, félicitations, travail fait.
  • Informatif – lorsqu’un utilisateur recherche des informations.
  • transactionnel – lorsqu’un utilisateur est prêt à acheter ou à effectuer une autre action en ligne.

Si vous exécutez également le référencement pour votre organisation, vous connaissez probablement ce concept.

Sinon, contactez n’importe qui et demandez-lui les mots-clés à longue traîne ou les recherches descriptives qui amènent les gens sur votre site.

Utilisez-les ensuite pour créer des messages électroniques qui se connecteront avec votre public.

En fournissant un contenu qui répond aux besoins des utilisateurs, vous éliminerez les visiteurs de faible qualité et améliorerez votre référencement grâce à une meilleure qualité des visites.

3. Utilisez des newsletters avec un contenu exclusif

Une fois que vous savez ce que votre public cible recherche, vous pouvez créer du contenu pour y répondre.

De plus, des newsletters régulières avec un contenu exclusif sont un excellent moyen de garder votre marque à l’esprit des consommateurs.

Montrez à votre public la valeur de votre marque et établissez une réputation de leader d’opinion dans le domaine en envoyant un e-mail hebdomadaire ou mensuel contenant des informations pertinentes.

Si vous avez un blog d’entreprise, c’est une excellente source à exploiter pour le contenu que votre public n’obtiendra nulle part ailleurs. Et en cliquant sur “en savoir plus” dans votre newsletter, ils font exactement ce que vous voulez : visiter votre site Web.

4. Intégrez les e-mails et les réseaux sociaux

À eux seuls, le marketing par e-mail et sur les réseaux sociaux sont des outils utiles. Mais lorsqu’ils sont combinés, l’efficacité des deux croît de façon exponentielle.

Utilisez votre présence sur les réseaux sociaux pour inviter vos abonnés à s’inscrire à votre liste de diffusion et vice versa.

Non seulement cela établira une relation, mais cela vous permettra également de développer des communications plus personnalisées.

Incluez des balises “Partager” dans vos e-mails afin que les destinataires puissent faire la promotion croisée du contenu.

Les références basées sur des incitations sont un autre outil de marketing efficace que vous pouvez utiliser pour interagir avec les clients, par exemple “Suivez-nous sur Facebook pour 10 % de réduction” ou “Envoyez ce lien à un ami pour un e-book exclusif”.

Le partage de contenu de courrier électronique comme celui-ci peut générer des recherches et du trafic vers votre site Web.

5. Personnalisez le contenu de votre email

Selon vous, quel e-mail obtiendra une meilleure réponse : un avec une ouverture générique comme “Cher client” ou un autre qui dit “Jeff, nous avons une offre spéciale rien que pour vous !” (En supposant que votre nom est Jeff, sinon ce serait bizarre.)

En tant que marketeur, vous savez probablement déjà : les e-mails personnalisés ont de meilleurs taux d’ouverture et de clics – et c’est uniquement lorsqu’ils utilisent le nom du destinataire.

Si vous voulez vraiment maximiser l’impact de vos e-mails et générer du trafic, vous devez tirer parti de la segmentation.

En divisant votre liste en groupes plus petits en fonction de critères spécifiques, vous pouvez fournir un contenu pertinent plus susceptible d’obtenir des clics.

Par exemple, supposons que vous meniez une campagne par e-mail pour un magasin d’informatique vendant des Mac et des PC.

En segmentant votre liste entre ceux avec Mac et ceux avec PC, vous pouvez vous assurer que votre contenu est pertinent pour le destinataire.

Vous pourriez faire une approche fusil de chasse, mais le nombre de personnes intéressées par les deux est probablement minime, vous commencez donc à risquer de devenir ennuyeux et de provoquer des désabonnements.

Et même si votre public n’ouvre pas votre e-mail, votre marque sera toujours en tête, donc la prochaine fois qu’ils feront une recherche sur le Web, ils seront familiers et plus susceptibles d’obtenir un clic.

6. Mots-clés SEO de test A/B

Nous en avons parlé brièvement dans le numéro deux, mais cela mérite d’être répété; vos campagnes par e-mail doivent utiliser les tests A/B, tout comme vos pages de destination et autres contenus.

Vous devez tester différentes versions d’e-mails à l’aide de mots-clés SEO pour déterminer celle qui obtient les meilleurs résultats.

Expérimentez en plaçant les termes de recherche les plus populaires de votre marque dans vos lignes d’objet, votre texte d’aperçu et votre corps de texte.

Ce qui est génial, c’est que cela fonctionne également dans l’autre sens : découvrir que vous obtenez d’excellents résultats avec un certain mot-clé dans les e-mails ? Essayez de l’ajouter à vos conditions de référencement et cela vous aidera à générer du trafic vers votre site.

7. Demandez des avis

Chaque marque prétendra qu’elle est la meilleure dans son domaine. Mais les consommateurs le savent et le prennent avec un grain de sel.

Les avis, en revanche, ont une influence beaucoup plus grande sur les décisions car ils confèrent une légitimité à vos affirmations marketing.

Après tout, 98% des consommateurs lisent les avis. Les gens ont tendance à faire autant confiance aux avis en ligne qu’aux recommandations personnelles.

Et les spécialistes du marketing intelligents comme vous savent que le marketing par e-mail est un excellent moyen de les solliciter.

L’un des moments les plus efficaces pour envoyer est après l’achat, lorsque la nouveauté de votre solution est encore fraîche dans l’esprit du client.

Personnalisez vos e-mails et incluez des liens vers des sites de révision pour vous faciliter la tâche. Gardez votre e-mail court et vous aurez beaucoup plus de chances d’obtenir une réponse.

Si vous faites du marketing par e-mail pour une entreprise locale, demander des avis est particulièrement utile. Non seulement ils affecteront votre classement dans les résultats de recherche locaux, mais ils donneront également aux clients l’impression d’aider quelqu’un dans leur communauté.

Le marketing par e-mail et le référencement vont de pair

Vos canaux de marketing numérique font partie d’une campagne beaucoup plus vaste.

Ils sont tous connectés et en adoptant une vision holistique, vous pouvez les utiliser à votre avantage et aider chacun à mieux fonctionner.

Si vous améliorez la qualité de votre marketing par e-mail, vous générerez un trafic plus qualifié vers votre site Web.

Vous pouvez également diriger les cibles vers des pages spécifiques où elles sont plus susceptibles d’avoir des visites plus longues et d’interagir avec votre contenu. Ceci, à son tour, augmente votre probabilité de conversion.

L’envoi de votre contenu par e-mail génère également plus de partages et attire plus de visiteurs. Il encourage d’autres sites à créer des backlinks vers votre contenu, ce qui augmente votre crédibilité.

Et tous ces éléments combinés contribuent à rendre vos efforts de référencement plus efficaces.

Davantage de ressources:


Image en vedette : NicoElNino/Shutterstock





Cet article a été traduit par searchenginejournal

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