7 tests de copie publicitaire pour augmenter les performances PPC [With Examples]


Il est prudent de dire que la publicité en ligne est un must pour toute entreprise.

Nous vivons à l’ère du numérique, et si vous voulez avoir une chance de vendre vos produits ou services, vous devez vous assurer que vos annonces arrivent juste devant votre groupe démographique cible.

Mais il ne suffit pas de payer pour des publicités aux bons endroits. Forbes a découvert que l’Américain moyen est exposé à entre 4 000 et 10 000 annonces chaque jour.

Lorsque ces statistiques sont prises en compte, il n’est pas surprenant que 27% des Américains utilisent des bloqueurs de publicités.

Ceux qui ne bloquent pas les publicités ont leurs propres filtres mentaux qui les aident à décider ce qu’ils veulent voir et ce qu’ils vont ignorer.

Quels que soient les produits ou services que vous vendez, une chose devient claire : vous aurez besoin d’un texte assez convaincant pour aider le vôtre à se démarquer de cette foule sans cesse croissante.

Bien sûr, ce qui est attrayant et ce qui ne l’est pas est une question très subjective. tu voudras savoir quoi Réellement fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. C’est là que les tests de copie publicitaire peuvent venir à la rescousse.

Pour vous aider à créer les meilleures publicités possibles et à améliorer vos performances PPC, voici quelques règles de base, conseils et astuces pour vos prochains tests de copie publicitaire.

N’essayez pas d’essayer

Comme point de départ, il est essentiel d’avoir une hypothèse sur ce qui, selon vous, améliorera votre taux de conversion et pourquoi, à tout moment.

Voici la méthodologie de test suivie par mon entreprise :

Méthodologie de test AdWordsCapture d’écran de l’auteur, avril 2022

Objectif de produire des résultats clairs

Ayez toujours suffisamment de données lorsque vous exécutez des tests !

La signification statistique devrait être votre objectif (en plus de l’augmentation des performances).

Selon Googlele test doit s’exécuter jusqu’à ce que l’une de ces deux conditions soit remplie :

  1. Au moins une variante a 95 % de chances de dépasser la ligne de base (cette calculateur A/B gratuit devrait aider).
  2. Deux semaines se sont écoulées pour tenir compte des variations cycliques du trafic Web au cours de la semaine.

Cela nous amène à la dernière règle de preuve de base.

Définir une période de test

Rappelez-vous que les tests ne doivent pas être laissés en cours d’exécution indéfiniment. Définissez une période de temps spécifique pour obtenir des données précieuses et respectez-la.

Tous les tests ne se révéleront pas significatifs d’une manière ou d’une autre et ce n’est pas grave. Marquez ce test comme non concluant et passez à autre chose.

Maintenant, avec ces règles de base à l’écart, passons aux tests !

1. Abréviations numériques vs. Valeurs numériques complètes

Ce n’est un secret pour personne que les annonces avec des chiffres vous aident à quantifier les informations, qu’il s’agisse de votre inventaire, d’une remise ou du prix de vos produits.

L’utilisation de chiffres rend vos annonces plus accrocheuses et les aide à réduire tout le bruit créé par d’autres annonces PPC (plus d’informations ici).

Les chiffres montrent également que vous êtes une marque qui mérite d’être prise au sérieux. après tout, vous avez des données pour étayer vos affirmations, n’est-ce pas ?

Bref, les chiffres sont bons.

La question devient alors :

  • À quoi pensez-vous que vos objectifs répondront ?
  • S’agirait-il d’abréviations numériques, par exemple 15M, ou de valeurs numériques complètes, par exemple 15 000 000 ?

Lors de la création d’un texte publicitaire, il s’avère que la manipulation de valeurs numériques est une excellente méthode pour attirer l’attention et différencier les publicités.

2. Ajouter, modifier et supprimer des prix

La tarification peut être une arme à double tranchant en ce qui concerne les publicités PPC.

En fait, une analyse récente des annonces les plus performantes ne montre que 40% des publicités de marque les plus performantes et 37 % des publicités sans marque comportaient des chiffres.

Quoi?

D’une part, le fait d’être franc avec les prix donne aux utilisateurs les informations dont ils ont besoin et peut ensuite les aider à prendre une décision d’achat plus rapide.

D’un autre côté, le prix peut rebuter les gens en leur rappelant qu’ils doivent dépenser de l’argent. Cela est particulièrement vrai si votre produit et/ou service n’est pas le moins cher qui apparaît dans les résultats des moteurs de recherche.

Alors, comment savez-vous quelle approche fonctionne? Essais.

Nous avons travaillé avec un client constructeur de maisons pour tester les variations d’inclusion de prix. Après avoir mis en place quelques tests, il est devenu clair qu’en généralisant le nombre, on pouvait augmenter les CTR dans ces communautés.

tests de nombreCapture d’écran de l’auteur, août 2017

Vous pouvez également définir votre prix comme une réduction pour le rendre plus attrayant pour les lecteurs. Et en parlant de rabais…

3. Expérimentez en quantifiant les promotions

Dans le marketing PPC, il est courant de quantifier les promotions avec des chiffres, généralement sous la forme de remises, de prix conditionnels et d’autres offres spéciales.

Par exemple, au lieu d’écrire, vous avez “accessoires de voiture bon marché à vendre,” vous pouvez écrire quelque chose de plus convaincant, comme “50 % de réduction sur les accessoires automobiles.”

Mais vous pouvez optimiser encore plus votre CTR en modifiant la langue que vous utilisez dans vos promotions, ainsi qu’en testant des publicités qui présentent des pourcentages, des prix réels et des offres entièrement écrites.

Mieux encore, essayez de tester votre “réduction” par rapport aux principaux chiffres qui stimulent l’engagement :

7 tests de copie publicitaire pour augmenter les performances PPC [With Examples]Capture d’écran Buzzsumo, août 2021

4. Marquer ? !

L’un des endroits les plus faciles pour commencer les tests est la notation, et pourtant peu se concentrent sur des tests aussi “simples”.

Une analyse de 612 publicités payantes de marque très performantes a révélé que 48% des publicités utilisaient des points d’exclamation, tandis que seulement 11 % utilisaient un signe dollar et encore moins utilisaient un point d’interrogation.

Notation dans les meilleures publicités de marqueCapture d’écran de WordStream, décembre 2021

Selon cette même enquête, les scores suivants étaient les plus courants dans les publicités payantes sans marque :

  • Exclamation : 42 %
  • Virgules : 25 %
  • Point d’interrogation : 11 %
  • Centile : 9 %
  • Signe dollar : 8 %

D’après nos propres tests, l’utilisation d’un point d’exclamation est logique :

tests d'exclamationCapture d’écran de l’auteur, avril 2022

Cela dit, la possibilité de tester l’utilisation de la ponctuation (points d’interrogation, pourcentages, etc.) mérite d’être explorée et s’aligne bien avec l’utilisation de l’émotion pour générer des performances supplémentaires.

5. Faites appel à l’émotion

La plupart des annonces sont extrêmement similaires. Ils s’ennuient. Ils sont tous les mêmes. Regarder?

solutions de données volumineusesCapture d’écran de la recherche [big data solutions]Google, août 2017

Les publicités qui engagent les gens à un niveau plus émotionnel peuvent entraîner d’importants gains de taux de clics.

Déterminez quelles sont les émotions de votre client.

  • Qu’est-ce qu’ils aiment/détestent ?
  • Quel est le plus gros problème auquel ils sont confrontés ?
  • Comment allez-vous le résoudre ?

Dans le pire des cas, prenez un indice des catégories de titres qui stimulent l’engagement sur Twitter et Facebook.

7 tests de copie publicitaire pour augmenter les performances PPC [With Examples]

Bien que traditionnellement réservé à l’idéation de contenu, l’utilisation d’un analyseur de titre comme Est Soit Est Vous pouvez également aider à l’application de titres émotionnels pour la copie publicitaire.

6. Testez votre appel à l’action

Avouons-le, différentes personnes ont des réactions différentes aux publicités.

Un ingrédient clé pour façonner les réactions des gens à vos publicités est présentation – essentiellement la façon dont vous leur demandez de faire confiance à votre marque ou d’essayer votre produit ou service.

c’est ici que langage entre, et c’est particulièrement important lors de la rédaction de vos CTA.

Aussi trivial que cela puisse paraître, le premier mot de votre CTA a le potentiel de créer une impression positive ou négative de l’annonce elle-même.

Le premier mot de votre CTA pourrait être le facteur déterminant, alors essayez différents premiers mots (qui devraient tous être des verbes) dans votre CTA et utilisez une copie à haute conversion.

Par exemple, en commençant par “Appelez-nous maintenant,” au lieu de “Contactez-nous aujourd’hui,” pourrait entraîner une différence notable dans les CTR.

Également, “Acheter maintenant,” au lieu de “Commandez maintenant” pourrait entraîner différents niveaux de réaction de la part du public.

Voici un mélange de variantes possibles d’appel à l’action que vous pouvez essayer :

  • obtenir
  • boutique
  • Acheter
  • Construire
  • Découvrir
  • Livre
  • Commande
  • Acheter
  • Commencer
  • Appel
  • Pétition
  • Reserver
  • Faire une réservation
  • Entrer
  • Traiter
  • Prendre
  • Télécharger
  • S’inscrire
  • Apprendre
  • S’abonner
  • Regarder
  • Découvrir
  • Estimation
  • Démarrer

7. Jouez avec vos pages de destination

Naturellement, les pages de destination sont un excellent outil de marketing, car elles donnent à votre marché cible une chance de décider s’il doit s’engager davantage avec votre entreprise.

Par conséquent, tester vos pages de destination est un élément essentiel pour faire des affaires en ligne.

Dans Google Ads, il existe quelques tests de page de destination que vous pouvez facilement exécuter sans apporter de modifications à votre site Web :

  • Créez un lien direct vers le produit le plus populaire dans une catégorie dont vous faites la promotion.
  • Lien direct vers la page de catégorie.
  • Essayez différentes méthodes de tri sur vos pages de catégories :
    • Les meilleures ventes d’abord.
    • Le moins cher en premier.
    • Le plus récent d’abord.
    • Mieux évalué en premier.
    • Promotions d’abord.
    • Placement manuel.
  • Lien vers une recherche effectuée pour une certaine marque, produit ou type de produit.
  • Lien vers votre page d’accueil (oui, cela pourrait fonctionner pour vous).

Conseil de pro : Google Optimize est une aubaine pour ce type de tests A/B et multivariés (tant pour les médias payants que pour le SEO).

En ce qui concerne l’optimisation des campagnes, vous avoir besoin faire constamment des tests fractionnés comme celui-ci, puis analyser vos résultats. Sinon, vous faites un grand tort à votre entreprise et à votre campagne.

Suivant?

N’importe qui dans le marketing sait que les publicités bien placées ne sont pas bon marché.

Des tests approfondis de votre texte publicitaire peuvent vous donner confiance dans vos annonces et augmenter vos chances d’obtenir un retour sur celles que vous choisissez de diffuser.

Suivre les étapes ci-dessus peut vous aider à tester au mieux votre contenu publicitaire avant de dépenser de l’argent pour votre placement. Mais et ensuite ?

Que vous rencontriez du succès ou que vous ayez besoin d’apporter d’autres modifications ou améliorations, les tests publicitaires doivent rester en tête de votre liste de priorités.

Il est important que vous suiviez les performances de vos annonces et que vous analysiez les données que vous collectez.

Cela vous aidera à modifier et à modifier les annonces selon vos besoins et à prendre des décisions encore plus éclairées à l’avenir, maximisant ainsi le succès et les profits.

Rappelez-vous ABT : Toujours. Être Tests.

Davantage de ressources:


Image en vedette : Minimaliste/Shutterstock





Cet article a été traduit par searchenginejournal

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