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9 conseils de rédaction d’Amazon pour les titres et les puces les plus convertis

by Robyn Johnson
9 conseils de rédaction d'Amazon pour les titres et les puces les plus convertis


Comme Google, écrire pour le marché Amazon a ses particularités et ses meilleures pratiques pour aider davantage d’acheteurs potentiels à trouver vos produits.

Si vous voulez vous assurer que vos annonces sont facilement trouvées par des clients potentiels, vous devrez aligner vos titres et vos puces sur l’algorithme Amazon qui convainc les clients.

Par rapport à l’algorithme de recherche de Google, la recherche d’Amazon est fondamentalement différente.

Le géant du commerce électronique hiérarchise ses listes de recherche d’une manière complètement différente, optimisée spécifiquement pour le commerce électronique et les achats en ligne.

Les clients qui viennent sur Amazon trouvent les produits qu’ils souhaitent acheter via la recherche, ce qui signifie qu’ils ont C’est déjà décidé le type de produit qu’ils aimeraient acheter à l’avance.

Ces acheteurs sont déjà des prospects “en bas de l’entonnoir” dans l’entonnoir marketing, vous devrez donc adapter votre marketing Amazon à cette étape spécifique du parcours client.

C’est là que la rédaction à haute conversion est essentielle.

Nous explorerons neuf conseils que vous pouvez mettre en œuvre et utiliser dès aujourd’hui pour commencer à rédiger de meilleurs titres et puces pour vos listes Amazon, ce qui conduira à des clients et des acheteurs plus satisfaits dans le processus.

1. Recherche diligente de mots-clés

La recherche de mots-clés a toujours été un élément essentiel de l’optimisation des moteurs de recherche. Néanmoins, en ce qui concerne la recherche de mots clés pour le marché Amazon, vous devez prendre en compte plusieurs facteurs supplémentaires.

N’oubliez pas que vous souhaitez vous concentrer sur les mots-clés avec l’intention d’achat la plus forte, car le trafic Amazon a tendance à être des clients prêts à acheter ou au bas de l’entonnoir marketing.

Vous pouvez utiliser des outils tiers comme hélium 10, paroles de commerçantOui surface de vente pour aider à identifier le volume de recherche.

Cependant, vous souhaitez donner la priorité aux mots clés qui attireront les acheteurs les plus qualifiés vers votre annonce par rapport aux mots avec le volume de recherche le plus élevé.

Une fois que vous avez identifié les termes les plus pertinents pour votre produit, vous pouvez les hiérarchiser en fonction du volume de recherche.

Utilisez une combinaison de votre propre recherche de mots-clés et de recherches ASIN inversées pour votre produit et vos concurrents proches.

Lorsque vous faites votre recherche de mots-clés, vous devez “classer” votre liste de mots-clés et identifier les mots-clés les plus importants qui décrivent les principaux avantages de votre produit et le problème qu’il résout pour vos clients.

Regardez également les mots-clés pour lesquels vos concurrents se classent, ainsi que ceux pour lesquels vous souhaitez vous classer,

Généralement, vos mots-clés les plus importants iront dans votre titre Amazon.

Après avoir écrit votre titre, saupoudrez vos principaux mots-clés dans vos puces.

Vous pouvez utiliser un outil comme Scribbles d’Helium 10 pour vous assurer d’inclure tous vos mots-clés hautement prioritaires dans votre liste et de ne pas supprimer involontairement des mots-clés importants lors de la réécriture de vos listes.

2. Comprenez votre public

Pour réussir sur le marché Amazon, vous devez connaître les mots-clés pour lesquels vous souhaitez que votre produit soit classé, mais vous devez également connaître et comprendre les motivations et les désirs de votre public.

Comment votre produit résoudra-t-il les problèmes de vos futurs clients ou répondra-t-il à leurs besoins ?

Identifier l’acheteur clé de votre produit est vital chez Amazon.

Il est également important de se rappeler que l’acheteur principal de votre produit peut être complètement différent de l’utilisateur final.

Par exemple, vous ne vendez pas de déodorant pour adolescents directement aux adolescents.

Pour ce produit, la mère de l’adolescent sera le principal acheteur de ce produit particulier.

Comprendre ces points faibles concernant votre public vous aidera à créer des listes de conversion plus élevées.

Tout d’abord, nous identifions les cinq principaux avantages que nos clients doivent connaître.

Nous décrivons ce que nous voulons dire, puis créons le titre et les puces pour transmettre ce message, y compris le nombre maximum de mots-clés racine, tout en gardant le contenu lisible et engageant pour l’acheteur potentiel.

Les clients doivent connaître les dimensions de votre produit, mais ils doivent également comprendre pourquoi votre produit est meilleur que vos concurrents.

3. Équilibrez la persuasion avec le trafic

Lorsque nous écrivons pour Amazon, nous avons deux objectifs tout aussi importants qui sont en concurrence directe l’un avec l’autre.

Le premier objectif est d’inclure autant de mots clés que possible dans notre liste pour nous assurer que nous indexons autant d’expressions de mots clés que possible.

C’est pourquoi vous voyez souvent autant de bourrage de mots-clés dans les listes Amazon.

Le deuxième objectif est de s’assurer qu’une fois que le trafic passe par nos “portails de mots clés” et consulte notre liste, les clients peuvent rapidement identifier si notre produit est pour eux et si la copie est suffisamment convaincante pour qu’ils achètent.

Pour la plupart des marques, l’empilement de mots-clés (répéter le même mot-clé) ne sera pas le moyen le plus efficace de classer votre produit.

Amazon a indiqué dans sa documentation d’aide qu’il n’est pas nécessaire de répéter les mots dans chaque type de phrase pour indexer et classer.

Par exemple, Suzies White Chocolate and Nut Fudge Bar indexera pour :

  • Tablette de chocolat blanc.
  • Tablette de chocolat blanc.
  • Barre de chocolat aux noix.

L’utilisation d’un libellé qui ressemble le plus à ce que vos clients utiliseraient pour trouver votre produit peut aider Amazon à trouver votre produit pertinent par rapport aux expressions de mots clés les plus importantes.

Ainsi, dans la mesure du possible, imitez le type de correspondance que vos estimations de recherche saisiraient dans la barre de recherche.

La clé pour équilibrer les mots-clés avec la persuasion est d’identifier et de se concentrer exclusivement sur les mots-clés les plus pertinents pour votre produit.

Une fois ces mots-clés déterminés, votre tâche principale consiste à rédiger une copie convaincante et à ajouter ces mots-clés sans nuire à votre message.

Enfin, lorsque vous écrivez vos puces, revenez en arrière et vérifiez qu’elles répondent à toutes les questions brûlantes de votre client dès le début.

Cela aidera à rendre votre annonce parfaitement claire et permettra aux acheteurs potentiels de voir immédiatement ce que fait votre produit.

4. Titres riches en mots clés

Les mots clés de votre titre jouent un rôle important dans la recherche organique et payante, et la façon dont vos mots clés sont formulés peut faire une grande différence dans la présentation de votre produit.

Il est important de donner la priorité à vos principales expressions de mots clés dans votre titre. Selon brandon jeuneVendeur à 8 chiffres et PDG de Data Dive, un outil de recherche de produits Amazon et d’optimisation des listes :

Incluez les éléments suivants dans votre titre :

  • Marque.
  • Nom du produit.
  • Couleur, taille, saveur, etc.
  • Facultatif : quelques mots qui décrivent le produit.

Amazon a un format spécifique qu’ils préfèrent pour la plupart des catégories.

Vous pouvez trouver ce modèle dans le Directives de style Amazon.

Si vous faites de la publicité sur Amazon, la plupart des types d’annonces ne permettent pas une grande variété de créations.

Cela signifie que l’image et le titre de votre produit principal constitueront la base de la plupart de vos publicités Amazon.

Pour améliorer les taux de clics, vous trouverez peut-être utile d’examiner l’efficacité de votre titre et de votre image principale actuels.

Ces deux éléments seront les plus importants pour augmenter le CTR et la conversion.

5. Au-delà des balles ennuyeuses

Vos puces Amazon doivent être courtes, convaincantes et riches en mots clés.

Des puces trop longues peuvent décourager les clients de lire tout votre texte et empêcher les prospects de comprendre votre produit.

Vos puces doivent inclure :

  • Il a clairement mis en évidence cinq avantages principaux.
  • Les caractéristiques physiques de votre produit.
  • Les bénéfices internes et externes de votre produit (les plus importants).

De nombreux auteurs se concentrent uniquement sur les caractéristiques externes des produits.

Cependant, se concentrer sur les avantages internes (généralement émotionnels et liés au statut) et externes que votre produit apporte à vos clients est un moyen puissant d’augmenter les taux de conversion.

Lors de la rédaction de vos puces, mettez en évidence les avantages essentiels qui indiquent clairement en quoi votre produit est la meilleure option et meilleur que vos concurrents.

6. Intégrez les questions des clients

Répondre aux questions brûlantes de vos clients est essentiel pour une liste Amazon réussie.

Vous pouvez y parvenir en examinant les avis sur les produits et les questions, puis en identifiant comment votre produit résout et répond à ces questions pour vos clients.

Si vous voyez vos clients vous poser une question particulière plus souvent que d’autres, cela devrait être une question que vous adresserez directement dans votre annonce.

Vous souhaitez également le faire pour les produits de votre concurrent.

Après avoir rédigé votre premier brouillon de votre titre et de vos puces, examinez les questions et les avis des clients sur votre produit et vos concurrents les plus proches.

Pouvez-vous trouver toutes les réponses à ces questions ou frustrations (à partir des critiques) dans votre titre et vos puces ?

7. Imitez le langage de votre client

Créez une connexion entre vos acheteurs potentiels et votre marque; il est essentiel d’imiter le langage de vos clients et d’utiliser les mêmes termes et expressions dans leurs préoccupations pour décrire les avantages et les caractéristiques de votre produit.

Une excellente façon de le faire est de passer en revue et de poser des questions (à la fois sur Amazon et en dehors).

Vous pouvez commencer par compiler une liste de questions et d’expressions courantes que vos clients utilisent pour décrire votre produit, puis l’ajouter à vos listes de produits pour un effet maximal.

Vous pouvez également compiler ces mots dans un nuage de mots pour inclure cette terminologie dans votre titre et vos puces.

Cette technique vous aidera à identifier plus de mots clés que vous auriez pu manquer dans votre recherche de mots clés.

8. Évitez les ennuis

Amazon a tellement de règles qu’il peut être difficile de garder une trace lors de la rédaction de vos puces et de vos titres, mais éviter les ennuis sur Amazon signifie des ventes constantes et moins de maux de tête.

Vous voulez toujours éviter les marques et les termes concurrents.

Amazon dispose d’un outil dans le cadre de son programme d’enregistrement de marque qui vous permet d’afficher les marques de commerce et les phrases de copyright pour vous assurer que vous êtes conforme.

Amazon est également devenu de plus en plus préoccupé par les pesticides et la surveillance des allégations de pesticides sur sa plateforme.

Il est important que vous sachiez comment Amazon classe les pesticides, y compris des mots comme “antimicrobien” et “antibactérien” et des mots que vous pourriez traditionnellement considérer comme un pesticide.

Veuillez prendre le temps de lire attentivement les Politique d’Amazon sur les pesticidesmême si votre produit n’est pas un pesticide.

Les allégations de santé peuvent également causer des problèmes sur votre annonce.

Surtout dans les espaces de santé et de beauté, vous voulez vous assurer que vous avez pris le temps de comprendre qui vous êtes et ce que vous ne pouvez pas dire.

En général, toute réclamation que vous faites au sujet de votre produit sur Amazon doit être démontrable.

Avant d’affirmer que votre produit fonctionne 50 % mieux qu’un concurrent, demandez-vous si vous pouvez fournir des preuves à l’appui de cette affirmation.

9. Toujours tester A/B

La mise au point de votre liste par le biais de tests A/B fait partie intégrante du succès sur le marché Amazon.

Vous pouvez le faire en testant constamment de petites modifications de l’image de votre produit, du titre, des puces et de toute copie persuasive supplémentaire et en voyant comment les acheteurs réagissent.

Il existe actuellement plusieurs façons de tester A/B sur Amazon, y compris son outil “Gérer mon expérience” et de nombreux outils tiers pour les tests Amazon.

Lorsque vous testez et trouvez la meilleure itération pour votre produit, vous vous assurez que votre liste est efficace au maximum et que vous ne manquez aucune conversion potentielle.





Cet article a été traduit par searchenginejournal

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