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Combien cela coûte-t-il de faire de la publicité sur Google ?

by Sidra Condron
Combien cela coûte-t-il de faire de la publicité sur Google ?


Créer un budget réaliste pour vos campagnes publicitaires est important. Si vous ne comptabilisez pas avec précision les coûts, il est facile de rater la cible. Mais quand quelqu’un demande combien coûte Google Ads ? Il n’y a pas vraiment de bonne réponse. Une chose est claire, cependant, lorsque vous dépassez votre budget Google Ads, vous ne gaspillez pas seulement de l’argent, vous mettez également votre marque devant des clients qui ne convertiront jamais.

Que vous construisiez un budget publicitaire pour la première fois ou que vous prépariez votre prochaine campagne, plus vous aurez d’informations sur les dépenses publicitaires de vos concurrents, plus il vous sera facile de définir vos propres dépenses publicitaires. C’est pourquoi nous avons voulu examiner les données et voir si nous pouvions fournir une réponse définitive.

Nous avons effectué une analyse de 48 annonceurs afin de trouver les meilleures pratiques pour les budgets Google Ads.

Comprendre comment créer un bon budget Google Ads ne consiste pas seulement à économiser de l’argent, c’est la façon dont vous affinez vos audiences cibles et le coût pour les acquérir, les engager et les convertir. Les bons coûts pour vos concurrents ne seront pas toujours les meilleurs pour vous. Une bonne stratégie publicitaire consiste à trouver les mots clés les plus pertinents et les plus précieux pour votre public.

Dans cet article, expliquez comment vous pouvez utiliser les outils d’analyse des concurrents de SpyFus pour collecter des données Google Ads sur vos concurrents et, à l’aide de calculs simples, estimer leurs dépenses globales. Plongeons-nous !

Les méthodes

Pour répondre à la question combien coûte Google Ads, nous devions d’abord établir une liste d’industries dans lesquelles creuser. L’idée ici était d’échantillonner suffisamment de variété pour que nos données plaisent à un large public, sans trop se concentrer sur une industrie donnée.

Nous avons choisi ces secteurs en fonction des commentaires de nos équipes d’assistance et de Google Ads, ainsi que des données d’optimisation du taux de conversion.

Nous voulions éviter les industries locales comme la plomberie ou la construction, car les entreprises locales ont tendance à fournir des données de dépenses peu fiables. Cela est dû à la nature des dépenses locales dans Google Ads et aux types d’annonces hyper-ciblées qui ont du sens dans ces secteurs.

À partir de là, nous avons dressé une liste d’annonceurs prédominants dans 16 industries différentes, chacune définie par un mot-clé principal :

* Voyage de pêche en Alaska *Ensembles de tricot
* Sauvetage/bien-être des animaux * Matelas
* Assurance voiture * Stockage et déménagement
* Auto teinte * Podcast
* Apiculture * Barres de toit (automobile)
* Vêtements/boutique pour femmes *Impression d’écran
* cadeaux de garçons d’honneur * Blanchissement dentaire
* Emplois/recrutement * Aspirateurs

Ensuite, nous avons choisi les trois meilleurs annonceurs de chaque secteur sur la base du rapport Top Ad Competitors.

Exemple de concurrents de l’industrie pour l’apiculture via SpyFu.

Une fois les secteurs et les domaines définis, nous sommes revenus au sujet du secteur et avons examiné le rapport “Achète également des annonces pour”. Cela nous permet de réduire les 10 principaux mots-clés associés (par volume de recherche mensuel) pour chaque sujet :

Achète également des annonces pour “l’apiculture” via SpyFu.

Ensuite, nous avons sélectionné les 10 mots-clés et les avons exportés vers une feuille de calcul à l’aide de la Exporter la sélection option.

Exporter le bouton sélectionné via SpyFu.

Cette exportation nous fournit de nombreuses informations précieuses, mais pour les besoins de cette analyse, nous avons choisi les trois colonnes suivantes pour construire nos calculs :

  • Clics mensuels totaux: Le nombre total de clics mensuels pour chaque mot-clé
  • Pourcentage de clics payants: Le pourcentage de ces clics mensuels totaux qui ont été effectués sur des publicités payantes
  • Coût de l’expression par clic: Le coût par clic sur chaque mot-clé

Nous avons utilisé expression coût par clic (CPC) car nous voulions être aussi précis que possible avec les mots-clés que nous avons choisis. Il n’était pas nécessaire d’inclure le type de variation sémantique qui se produit pour les mots clés en requête large. L’objectif était de se rapprocher le plus possible de l’intention de recherche de notre public cible.

Données exportées pour le mot-clé du sujet apicole dans Google Sheets.

Avertissement: Vous verrez que le pourcentage de clics payés ne s’affiche pas pour matériel d’apiculteur dans la capture d’écran ci-dessus. Cela est dû à un manque de données de clics SERP disponibles pour ce mot-clé à faible volume.

Nous avons utilisé ces trois colonnes pour calculer le coût total de Google Ads à l’aide de la formule suivante :

Clics mensuels totaux X % de clics payants X Coût de l’expression par clic

Si nous voulions calculer le coût estimé pour fournitures apicolespar exemple, la formule ressemblerait à ceci :

8 300 (clics) X 38,3 % (% de clics rémunérés) x 1,45 $ (phraseCPC)= 4609,45 $

Répéter cela avec les neuf autres mots clés de notre top 10 nous a donné le Top 10 des mots-clés – Coût mensuel. Pour nous assurer de ne pas trop fausser ces résultats, nous avons également filtré tous les mots-clés de marque des 10 premiers résultats.

Donc, maintenant que nous savons comment nous avons calculé ces coûts publicitaires estimés, examinons les résultats.

Répartition des coûts Google Ads par secteur et annonceur

En regardant les chiffres, il est facile de voir qu’il existe des différences de budget importantes entre les secteurs ainsi qu’entre les annonceurs individuels au sein de ces secteurs.

Gardez à l’esprit que les dépenses élevées au niveau du domaine doivent également tenir compte du budget Google Ads global de l’annonceur. Alors que dyson.com et bissell.com se concentrent sur les aspirateurs, ils ont d’autres produits dans leur gamme. Geico.com et Progressive.com offrent d’autres services au-delà de l’assurance automobile. C’est pourquoi nous examinons le niveau des mots clés ainsi que le niveau du domaine.

Comment établir de meilleurs budgets en comprenant les dépenses publicitaires des concurrents

La ventilation des coûts publicitaires par mot-clé et par principaux concurrents vous aide à mieux comprendre le coût potentiel de la diffusion d’annonces dans un secteur donné. Vous remarquerez qu’il n’y avait pas un modèle dominant dans les exemples que nous avons donnés.

Il y a trois points clés à retenir après avoir examiné les données :

  • Les budgets varient d’un secteur à l’autre en fonction de la compétitivité globale des mots clés PPC cibles.
  • Plus l’industrie est compétitive, plus il est probable que les entreprises dépensent trop pour les 10 principaux coûts des mots clés.
  • La plupart des annonceurs dépensent moins que le coût mensuel global pour les mots clés les plus compétitifs.

Qu’est-ce que cela signifie? Décomposons chaque plat à emporter individuellement.

Utiliser les budgets de l’industrie pour orienter les recherches ultérieures

Pour comprendre le coût de Google Ads pour votre secteur, vous devez avoir une bonne connaissance de votre marché spécifique. Lorsque vous démarrez une nouvelle campagne publicitaire, il est important d’examiner les principaux acteurs de votre marché, ainsi que le coût global de la recherche des 10 meilleurs mots clés PPC.

Avec cette connaissance, il est plus facile d’établir un budget réaliste pour votre stratégie publicitaire globale qui a un impact positif sur vos objectifs commerciaux. Il vous donne un moyen de maximiser chaque dollar que vous dépensez.

Jetons un coup d’œil à la répartition de l’industrie de la teinte automatique :

  • 10 premiers mots-clés: 10 903 $
  • Teinte automatique prédécoupée : 6 620 $
  • Teinte de fenêtre : 9 230 $
  • Fournitures de teinte de fenêtre : 2 460 $

Le coût global de la publicité sur les 10 principaux mots clés est d’un peu plus de 10 000 $, mais seul WindowTint est proche de ce budget. Cela indique qu’ils recherchent probablement des mots clés plus compétitifs, ce qui augmente le coût global de leurs annonces.

PrecutAutoTint et Window Tint Supplies, d’autre part, dépensent moins, ce qui signifie qu’ils sont soit établis sur le marché, soit qu’ils n’aient pas le temps ou l’argent à allouer à la publicité PPC. Bien que comprendre leur budget ne vous dise pas exactement quelle stratégie ils utilisent, cela vous donne un point de départ pour faire un peu plus d’analyse.

Dans ce cas, nous vous suggérons de jeter un coup d’œil à leur historique des annonces, à leur stratégie de marketing de contenu et aux principaux mots clés pour avoir une meilleure idée de leur objectif.

Utilisez les dépenses excessives sur les 10 principaux mots clés comme indicateur de la stratégie de marque

Lorsque l’un de vos concurrents dépasse les coûts des 10 principaux mots clés, c’est certainement quelque chose auquel vous devez faire attention. Cela peut vous aider à mieux comprendre le paysage de votre marché en mettant en évidence où certains concurrents positionnent leur marque.

Jetez simplement un coup d’œil à l’écart entre les annonceurs pour le aspirateur industrie:

  • 10 premiers mots-clés: 37 856 $
  • Dyson : 84 000 $
  • Bissel : 22 600 $
  • Requin : 28 600 $

Dyson, Bissell et Shark sont tous bien établis sur le marché aujourd’hui, chacun avec sa propre présence de marque et sa clientèle fidèle. Alors, pourquoi Dyson dépenserait-il plus du double des coûts des 10 principaux mots clés ? Il y a quelques raisons potentielles à cela :

  • Ils ont constaté un excellent retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) de leurs annonces Google.
  • Ils essaient d’attirer les clients loin des concurrents.
  • Ils recherchent un ensemble plus large de mots clés PPC cibles.

Basé sur des recherches superficielles de leur entreprise, c’est probablement une combinaison des trois. Bien que nous ne puissions pas savoir quel est réellement leur ROAS, Dyson est certainement l’une des principales marques d’aspirateurs à faire un effort sincère dans le marketing en ligne. En outre, ils proposent des produits autres que les aspirateurs, notamment des ventilateurs, des produits de soins capillaires et des éclairages. Lorsque vous combinez cela avec leur image de marque globale en tant qu’article de luxe, cela augmente considérablement le coût de leurs publicités.

Comparez cela avec Bissell, une entreprise qui se porte bien depuis 1876. Ils ont une marque bien établie et concentrent leur stratégie de produits uniquement sur les aspirateurs et les produits de nettoyage des sols. Cela rend leur public plus ciblé et engagé, de sorte que Bissell n’aura pas à faire autant de travail pour convaincre les gens de leur valeur. Ils ont plus de 150 ans d’histoire pour fortifier leur marque.

Nous constatons une concentration similaire lorsque nous examinons les types de mots clés qu’ils ciblent.

Maintenez les coûts mensuels bas en affinant vos mots-clés cibles

De nombreux annonceurs dépensent moins que le coût mensuel global pour les mots clés concurrents. Lorsque vous établissez un budget publicitaire, ce type de ciblage affiné vous permet de tirer le meilleur parti de chaque dollar dépensé. Plus les mots clés que vous ciblez sont compétitifs, plus les coûts sont élevés et moins vous aurez d’impact pour chaque annonce.

Bissell, par exemple, double vraiment ses mots-clés de marque. Lorsque nous examinons le rapport sur l’historique des annonces dans SpyFu, la plupart de leurs meilleurs mots clés incluent le nom de la marque.

Rapport sur l’historique des annonces via SpyFu.

Se concentrer sur ces mots clés les aide à conserver leur position au sommet du SERP chaque fois que quelqu’un recherche leur marque et renforce également la force de leur marque.

Dyson et Shark ont ​​également enchéri sur leurs mots-clés de marque, mais lorsque nous examinons les mots-clés cibles de Sharks, nous voyons également beaucoup plus de mots-clés sans marque s’infiltrer.

Rapport sur l’historique des annonces via SpyFu.

Aller après des mots-clés comme meilleur aspirateur traîneau et meilleur robot aspirateur maintient Shark dans la conversation pour des recherches moins spécifiques également. Comme ils sont probablement le plus petit concurrent du groupe, cela a du sens. Enchérir sur des mots-clés pertinents sur leur marché les aide à gagner en visibilité sur des types de recherches plus différents.

Demandez combien coûte Google Ads pour affiner votre stratégie

Explorer les coûts individuels des mots clés cibles de votre secteur est un excellent moyen de déterminer l’impact de vos dépenses publicitaires sur les résultats SERP. Lorsque vous pouvez voir combien vos concurrents dépensent, il est plus facile d’estimer dans quelle mesure leur stratégie augmentera vos coûts globaux. Si vous souhaitez en savoir plus sur la diffusion de campagnes Google Ads, consultez cet article pour plus d’informations.



Cet article a été traduit par spyfu

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