Comment attirer vos clients idéaux avec un contenu de qualité


L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) et le marketing de contenu fonctionnent souvent ensemble pour aider les entreprises à se développer de manière organique.

Vous savez probablement à quel point le combo est puissant et quels excellents résultats vous obtenez en utilisant les deux ensemble.

Mais vous êtes-vous déjà retrouvé à chercher des idées de contenu qui plairont à votre client idéal ?

La clé est d’être stratégique quant au contenu que vous créez si vous souhaitez convertir les navigateurs en acheteurs.

Quelle est la meilleure façon de le faire?

Concentrez-vous sur les sujets qui attireront votre client idéal et dirigez-le vers votre site Web.

Trouvez des idées de contenu qui attirent les clients

Commencez avec votre entonnoir de vente et vos clients actuels

Quelles questions vous pose-t-on tout le temps ? Nos propres FAQ peuvent souvent nous conduire à des idées de contenu qui aideront à développer notre entreprise.

  • Commencez par réfléchir aux questions qui vous sont constamment posées et écrivez-les. A ce stade, il n’y a pas de bonne ou de mauvaise question. Vous pouvez les revoir plus tard et déterminer ceux que vous souhaitez suivre et ceux que vous souhaitez ignorer. Que doit savoir votre client idéal avant d’acheter ?
  • Réfléchissez aux questions que votre client idéal ne sait pas poser, mais qu’il doit quand même savoir avant d’acheter. Passez en revue vos notes de vente et réfléchissez au processus que vous suivez avec les prospects dans votre entonnoir de vente. Quelles informations pensez-vous qu’ils devraient prendre en compte avant de décider d’acheter ? Il peut y avoir des idées de contenu ici. Que veulent-ils faire pour que votre produit ou service puisse les aider ?
  • Pensez maintenant à la façon dont vos clients utilisent votre produit ou service. Que pourraient-ils faire avec votre produit que vous pouvez aider à leur enseigner ? Que pourraient-ils vouloir réaliser, où votre produit est la solution ou un outil dont ils ont besoin pour faire le travail ?

Par exemple, j’ai travaillé avec une marque de maquillage et on a vu beaucoup de gens me demander des tutos maquillage. Ils voulaient apprendre à créer des looks spécifiques, nous avons donc décidé de créer des vidéos et des articles de blog leur apprenant à créer ces looks spécifiques.

Nos produits étaient présentés dans les vidéos, de sorte que les personnes qui regardaient la vidéo étaient plus susceptibles d’acheter des produits de ce client que de quelqu’un d’autre, car ils voyaient qu’il était utilisé pour obtenir le look qu’ils souhaitaient.

Snoop dans la compétition

Regardez autour de vous et voyez ce que font vos concurrents sur leur site Web, leur blog ou leurs réseaux sociaux.

Ne vous contentez pas de copier vos concurrents. Considérez cela comme un audit de recherche de contenu. Prenez note de ce qu’ils font et de ce à quoi les abonnés réagissent.

  • Font-ils beaucoup de Reels ou de tutoriels sur YouTube ou Instagram ?
  • Écrivent-ils des articles de blog qui mettent en évidence les fonctionnalités de produits spécifiques ?
  • S’adressent-ils aux avantages ?
  • Comment le public réagit-il (si vous pouvez le dire) ?

Utiliser des outils de recherche de mots-clés

Allez sur Google et lancez une recherche avec des mots-clés liés à votre entreprise et au sujet de contenu auquel vous pensez.

Ce que vous voyez dans les résultats de recherche sont les termes que les gens recherchent en ce moment. Google tentera de compléter automatiquement votre barre de recherche avec les informations qu’il juge pertinentes pour votre requête. Faites attention à toutes les suggestions pertinentes.

Jetez un œil à tout ce qui apparaît sous la saisie semi-automatique. Ces données peuvent être utiles lorsqu’il s’agit de trouver des idées de contenu qui plairont à vos clients.

Utiliser des outils de recherche en ligne

Vous pouvez utiliser un outil comme AnswerThePublic pour savoir quelles questions les gens posent sur des sujets liés à votre entreprise.

Lancez une recherche avec votre mot-clé principal et voyez quelles questions l’outil génère.

Utilisez votre propre site Web

Votre site Web a-t-il une fonction de recherche de site ?

Découvrez les questions ou les mots-clés que vos clients actuels recherchent sur votre site Web. Les gens peuvent rechercher des informations spécifiques que vous n’avez pas sur votre site Web ou qui ne sont pas faciles à trouver.

Ces résultats peuvent vous aider à rédiger des articles de blog ou des FAQ

écoute sociale

Passez un peu de temps sur les réseaux sociaux en écoutant simplement la conversation.

Rejoignez des groupes de médias sociaux où votre client idéal traîne et écoute la conversation.

  • Voyez quelles questions les gens se posent.
  • La désinformation est-elle partagée ? Si tel est le cas, vous devez peut-être créer un contenu sur les mythes ou les erreurs que les gens commettent par rapport à votre domaine, produit ou service.
  • Cherchent-ils les solutions que vous proposez ? Prenez note de ce qu’ils demandent et du langage qu’ils utilisent afin de pouvoir vous connecter avec eux.

Organisez vos idées et vos notes de remue-méninges

Prenez toutes vos notes, réfléchissez, revenez à votre outil de recherche de mots clés et approfondissez un peu plus les idées et les mots clés que vous pourriez envisager d’utiliser.

Vous pouvez même trouver des sujets de contenu supplémentaires sur les mots-clés que vous découvrez. Aujourd’hui, de nombreuses requêtes se présentent sous la forme d’une question, et nombre d’entre elles constituent d’excellents sujets d’articles de blog.

Choisissez les thèmes qui, selon vous, conviendront le mieux à votre client idéal.

Décidez si votre produit ou service est une option pour ce client, ou si vous pouvez réellement apporter de la valeur s’il lit votre article de blog.

Ensuite, choisissez le ou les mots-clés pour lesquels vous êtes le plus susceptible de vous classer. Vous voudrez souvent choisir les mots-clés avec la plus forte demande de recherche et le moins de concurrence.

Décidez du type de contenu que vous allez créer

Lorsque vous décidez du type de contenu à créer, pensez à votre client idéal. Une vidéo ou un article de blog riche en images va-t-il les aider davantage ? Qu’est-ce qui leur apportera plus de valeur ?

Supposons que vous créez un tutoriel comme les tutoriels de maquillage de mon client. Dans ce cas, vous voudrez probablement utiliser une vidéo car cela aidera votre client idéal plus qu’un article de blog avec des images.

Si vous créez une liste de contrôle ou quelque chose qui guidera votre client idéal à travers un processus menant à une décision d’achat, vous voudrez peut-être créer un article de blog avec des images et peut-être même une liste de contrôle qu’ils pourront vérifier plus tard.

Créer du contenu utile

Votre prochaine étape consiste à créer ce contenu précieux.

Ne vous concentrez pas sur l’utilisation de votre mot-clé X fois ou sur la saisie d’un nombre X de mots. Au lieu de cela, concentrez-vous sur le fait de dire à votre client idéal ce qu’il doit savoir sur ce sujet.

Apportez de la valeur en répondant à leurs questions. Vous utiliserez naturellement vos mots-clés choisis car votre contenu concerne un sujet connexe. Mais vous pouvez toujours revenir en arrière et revoir votre article lorsque vous avez terminé et voir si vous pouvez ajouter des mots-clés supplémentaires ou les supprimer s’ils sont utilisés trop de fois.

Assurez-vous que votre contenu est optimisé pour le trafic organique

Assurez-vous d’optimiser chaque élément de contenu que vous souhaitez que Google trouve et partage avec davantage de nouveaux clients.

Suivez les meilleures pratiques de référencement et utilisez vos mots clés dans le titre, la méta description, l’URL, la copie, les balises d’en-tête, le nom du fichier image et le texte ALT de votre image.

  • Choisissez des sujets qui vous intéressent et que vous recherchez pour votre client idéal.
  • Rédigez du contenu de qualité qui les aide et optimise le contenu pour Google. Tant que vous choisissez des mots-clés pour lesquels votre site Web peut se classer, vous commencerez à voir des résultats.

Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l’auteur invité et pas nécessairement celles de Search Engine Land. Les auteurs du personnel sont répertoriés ici.


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A propos de l’auteur

Rachel Lindteigen est présidente et fondatrice de commercialisation enregistrée. Rachel a plus de 20 ans d’écriture, d’édition et de développement de stratégie de contenu et 10 ans d’expérience en marketing numérique. Il travaille avec de nombreux détaillants de commerce électronique de premier plan et élabore des stratégies de référencement locales et nationales. Rachel est titulaire d’un baccalauréat en journalisme audiovisuel de la Walter Cronkite School of Journalism and Telecommunications de l’Arizona State University et d’un MBA en marketing.



Cet article a été traduit par searchengineland

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