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Comment augmenter votre taux de conversion [Interview]

by saber
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Une fois que vous saurez tout sur le parcours de Carlos, vous comprendrez que vous avez affaire à un grand spécialiste du taux de conversion. Un vrai Fiverr PRO, tant pour ses fonctionnalités que pour son attitude. Le genre de professionnel que j’admire. Un entrepreneur, un preneur de risques et un vrai faiseur dans l’âme. Travaillant dans le même créneau, je suis toujours désireux d’apprendre de nouvelles stratégies et d’obtenir des conseils utiles que je peux mettre en œuvre dans mes tâches quotidiennes. Voici quelques aperçus de notre conversation.

Bienvenue et merci beaucoup d’avoir accepté cette interview. Pour ceux qui ne vous connaissent pas, pouvez-vous nous parler un peu de vous et de ce que vous proposez sur Fiverr ?

Je suis un formateur/consultant pratique en marketing numérique. Je crée des sites Web depuis 1997, mais j’ai eu ma chance après avoir fait du bénévolat pour créer et gérer un site Web pour une émission matinale à Miami. Pendant ce temps, un canular téléphonique à Fidel Castro m’a aidé à transformer mon passe-temps en un travail rémunéré. J’étais responsable de la création de contenu digne d’être partagé, de la création de listes de diffusion et de la recherche de moyens de monétiser naturellement mes efforts. Cela m’a amené à travailler avec diverses stations de radio à travers les États-Unis et à créer des campagnes de marketing numérique pour des entreprises du Fortune 500 comme Coca-Cola, Pepsi, Disney, Universal Studios et plus encore. Je suis maintenant connu en tant que Miami Marketer et j’ai organisé des formations gratuites. sur les stratégies de marketing numérique. Je suis présenté dans Digital Marketer, ActiveCampaign, Thinkific et Florida Bar Magazine.

Pouvez-vous nous expliquer en quelques mots ce qu’est une stratégie de conversion en marketing et pourquoi elle devrait nous intéresser ?

Chaque fois que quelqu’un décide d’essayer de générer des ventes en ligne, la première chose qu’il fait est d’essayer d’acheter des publicités pour ce qu’il vend. Ils s’assoient et mettent à jour leurs statistiques pour voir qu’ils dépensent une tonne d’argent, mais rien ne rentre. Ils ne réalisent pas qu’ils font la plus grosse erreur de vente. Demander à quelqu’un de vous acheter tout de suite, c’est comme demander à quelqu’un de vous épouser au premier rendez-vous. Maintenant, je ne dis pas qu’ils ne feront JAMAIS de vente, mais je dis qu’ils dépenseront une tonne d’argent pour essayer de faire une vente. Développer une stratégie de conversion, c’est comme créer des plans pour une maison. Si vous essayez de construire une maison sans un plan conçu par un professionnel, ce sera un énorme désastre. Qui veut vivre dans une maison qui n’a pas été planifiée et construite par des professionnels pour tenir debout ? Personne. C’est à cela que ressemble le lancement d’une campagne marketing sans stratégie de conversion clairement pensée. Une stratégie de conversion est un plan clairement pensé sur la façon dont une organisation envisage de générer du trafic anonyme vers un client potentiel, puis vers une vente.

Stratégie de conversion marketing numérique Fiverr Pro Seller
Spécialistes du clickfunnel Fiverr Pro
Spécialistes des campagnes publicitaires Fiverr Pro

Il ne fait aucun doute que les entreprises doivent adopter une approche centrée sur le client dans leurs stratégies marketing. Comment créez-vous et testez-vous généralement vos plans de stratégie de conversion ?

J’en apprends d’abord davantage sur l’entreprise et les produits/services qu’elle essaie de vendre. Ensuite, j’aide le client à comprendre les éléments de base de ce qui fonctionne actuellement pour construire un processus de vente qui livrera naturellement les produits à un prospect. Une fois que nous décomposons chaque offre en étapes de vente naturelles, nous ne prenons plus la peine de réinventer la roue. Nous allons de l’avant et découvrons ce que les clients recherchent et exploitons ces données à notre avantage.

Je crois que pour construire le plan de stratégie de conversion le plus efficace, vous avez besoin de certaines informations de vos clients. Pouvez-vous nous en dire plus à ce sujet ?

Ne réinventez pas la roue. Nous avons les outils pour découvrir ce que font déjà les concurrents, PLUS nous pouvons savoir exactement ce que les prospects recherchent. Nous utilisons ces informations et positionnons nos offres comme une source de ce que les clients recherchent ET achètent DÉJÀ.

Il devrait y avoir plusieurs stratégies d’optimisation du taux de conversion qui peuvent être utilisées. En restant au niveau de la page, quels sont les principaux éléments auxquels prêter une attention particulière lors de la création d’un site Web ?

Les petites entreprises n’ont pas les poches profondes que les grandes entreprises ont. Nous devons littéralement maximiser chaque centime dépensé pour maximiser l’impact sur chaque visiteur qui atterrit sur notre page. Nous devons trouver des moyens de mettre des oeillères virtuelles sur nos visiteurs afin que nous puissions rendre évident ce que nous attendons d’eux. Ne vous laissez pas prendre à la conception. Mes conseils sur les pages de destination sont : créez des micro-engagements, des titres qui parlent au visiteur, utilisez une photo de héros professionnel et soyez précis. (Vous cherchez à vendre en ligne ? Cliquez ici pour accéder à notre guide, à quelle adresse e-mail nous envoyons le guide, etc.)

Nous voulons tous plus de trafic, ainsi que des taux de rebond et de rebond plus faibles pour nos sites Web. Que pouvons-nous faire pour augmenter le niveau d’engagement des visiteurs ?

Ne réinventez pas la roue. Recherchez votre concurrent et découvrez ce qui génère son trafic, puis reproduisez-le. Facebook est également ma source préférée car vous pouvez cibler des personnes en fonction de leurs intérêts. Ne vous concentrez pas sur le volume, concentrez-vous sur la pertinence.

conclusion

J’espère que vous avez apprécié l’interview et vos idées autant que moi. Maintenant, nous comprenons tous l’importance d’avoir un bon plan de stratégie de conversion Linkedin, de définir notre public cible et, enfin et surtout, de rester simple.

Tout ce que vous voulez ajouter? Avez-vous une stratégie Linkedin particulière que vous aimeriez partager ?



Cet article a été traduit par fiverr

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