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Comment créer une stratégie de blog à trois niveaux pour augmenter les revenus

by saber
Comment créer une stratégie de blog à trois niveaux pour augmenter les revenus


Vous avez terminé votre analyse d’audience et savez exactement qui vous ciblez.

Vous avez fait votre recherche de mots clés, vous avez cartographié les sujets de votre blog et les mots clés à inclure dans ces articles.

Vous avez terminé votre recherche concurrentielle, vous savez quelles pages se classent dans les trois premières positions sur Google, quelles informations elles contiennent et leur nombre de mots.

Vous avez décrit votre article de blog et savez ce que vous voulez dire à votre public.

Ces quelques étapes ouvrent la voie aux blogueurs de confiance.

Mais parfois, même les rédacteurs de blogs les plus efficaces ne se concentrent pas sur les données de vente, où sont ces visiteurs dans l’entonnoir de vente ?

Ces visiteurs représentent généralement trois niveaux :

  • recrues (en haut de l’entonnoir des ventes) Je ne sais pas grand-chose sur votre produit, vos services, votre industrie ou votre entreprise.
  • intermédiaires (au milieu de l’entonnoir des ventes) sont éduqués mais ont soif de plus de connaissances.
  • experts (en bas de l’entonnoir des ventes) sont des experts et recherchent quelque chose de nouveau.

Avant que l’écriture ne commence, vous avez besoin d’une stratégie de blogging qui cible ces différents niveaux. Une stratégie de blog à trois niveaux peut aider à influencer et à persuader les niveaux inférieurs des clients potentiels dans l’entonnoir des ventes.


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Une histoire de trois acheteurs.

Tenez compte de la position de vos prospects dans le cycle de vente lorsque vous formulez votre stratégie de blog et créez du contenu pour chaque niveau de personnalité de l’acheteur. Lors de la création de contenu pour votre entreprise, qu’il soit basé sur des produits ou sur des services, votre stratégie de blog fonctionnera mieux initialement en rendant le contenu rationné comme suit :

  • 50 % créé pour les débutants au sommet de l’entonnoir de vente qui ont besoin d’autant d’éducation que possible.
  • 25% pour les intermédiaires qui ont quelques connaissances de base mais qui en veulent plus.
  • 25% pour les experts prêts à acheter mais assoiffés d’un regard innovant sur leur industrie, leurs produits ou leurs services.

Voici un exemple rapide de la façon dont cela fonctionnerait pour une agence de rédaction fantôme :

  • 50 % pour ceux qui ne connaissent pas ou peu l’écriture fantôme, y compris son fonctionnement. Ce contenu est conçu pour emmener ces lecteurs dans l’univers des affaires et les inciter à en savoir plus.
  • 25 % pour ceux qui ont une compréhension plus approfondie de l’écriture fantôme mais qui recherchent de nouvelles techniques et une aide fiable.
  • 25% de ceux qui ont utilisé des ghostwriters dans le passé en recherchent un avec un avantage particulier sur la concurrence.

Encore une fois, 50/25/25 est commun. Mais si vous avez un produit exclusif destiné aux personnes bien informées, vous voudrez peut-être vous concentrer sur les intermédiaires et les experts. Vous en apprendrez plus au fur et à mesure que vous collecterez des données et testerez.

Cette stratégie de blog n’est pas réservée aux clients potentiels. Vous pouvez également utiliser ces informations pour continuer à influencer et à bâtir votre réputation auprès des clients existants, ce qui est particulièrement efficace pour vos blogs intermédiaires et axés sur l’exportation qui sont mis en évidence dans les newsletters envoyées aux clients existants.

Comment créer une stratégie de blog à trois niveaux

Pour créer cette stratégie de blogging à trois niveaux, commencez par une analyse approfondie de votre trafic actuel et des données démographiques sur les ventes dont, espérons-le, votre entreprise ou celle de vos clients dispose.

Imaginez quelqu’un qui ne vend que des pièces de haute performance pour les motos Ducati, principalement pour les coureurs mais utilisées par les passionnés de Ducati. Par souci de simplicité, nous l’appellerons le Ducati Shop. Le public cible se compose d’équipes de course professionnelles avec un budget plus élevé et de propriétaires de Ducati qui aiment faire des folies sur leurs machines exclusives.

En ce qui concerne les données démographiques sur le trafic, Google Analytics fournit de nombreux éléments pour vous aider à démarrer, tels que l’âge, le sexe, l’emplacement et les mesures d’acquisition (par exemple, d’où proviennent les visiteurs du réseau social).

Avec ces connaissances en main, vous pouvez affiner la stratégie de votre blog sur vos visiteurs les plus fréquents.

Dans notre exemple Ducati Shop, supposons que 80 % du trafic étaient des hommes de 40 ans situés en Californie, et la plupart d’entre eux sont venus sur votre site Web via le trafic Facebook.

Cela fournit des bases pour influencer les idées de sujets, que vous pouvez explorer en profondeur. Par exemple, l’enquête inclurait des événements ou des lieux de moto spécifiques en Californie qui attireraient un propriétaire Ducati. Et où les trouver ? Facebook.

Cela déclencherait une réflexion de haut niveau sur des sujets tels que :

  • Top 9 des événements californiens pour les propriétaires de Ducati en 2022
  • Êtes-vous prêt pour votre prochaine journée de piste à Laguna Seca ? (Laguna Seca est une piste en Californie)
  • Suivez ces cinq groupes Facebook Ducati si vous vivez en Californie

Viennent ensuite quelques données sur les ventes. Par exemple, quels sont les services/produits les plus ROI que vous vendez ? Et quel est le produit le plus vendu et comment pouvez-vous mieux le commercialiser ?

Vous pouvez ensuite mentionner ces produits/services dans vos blogs avec divers textes d’ancrage pointant vers vos principales pages de vente. Cela aidera naturellement votre stratégie de référencement globale et incitera les lecteurs à ce que vous commercialisez sans faire de déclaration de vente directe.

Beaucoup plus de données seront disponibles lorsque vous surveillerez votre contenu, y compris le type de message/voix, la longueur ou le CTA qui se convertit le mieux dans chaque élément de contenu. C’est là qu’il est sage de fixer des objectifs dans l’analyse pour suivre directement les progrès de vos stratégies de blogging.

Plus de données vous aident à mieux influencer les futures stratégies de blogging et à modifier les anciens blogs en fonction de ces nouvelles informations. Et il y a un avantage à l’ancien réglage du contenu : les moteurs de recherche veulent fournir aux chercheurs des informations utiles et à jour. Si c’est bon pour les moteurs de recherche, c’est bon pour votre public.

Vous pouvez diviser votre contenu en mélange 50/25/25, que vous pouvez à nouveau modifier en fonction de vos tests de stratégie de contenu en cours.

Niveau 1 : Conseils de stratégie de blog pour les débutants

Lorsque vous écrivez pour la partie débutant de votre contenu, commencez par une part de 50 % de votre stratégie de blogging. Créez ici une mise au point nette en créant des piliers ou des gratte-ciel que vous pouvez continuellement utiliser comme point de mire pour les liens internes et externes.

Ce contenu est destiné à ceux qui viennent d’entrer dans l’entonnoir de vente, ce qui signifie que vous souhaitez les éduquer et les inciter à revenir vers vous pour obtenir des informations. La plupart de ces lecteurs ne seront pas des acheteurs pour la première fois, mais votre influence en tant qu’autorité sur le sujet les influencera, vous devez donc créer beaucoup de contenu de haut niveau qui parle à ces nouveaux arrivants.

Vous souhaitez rechercher des classements pour les mots-clés à longue traîne dans un spectre plus large. Les entreprises avec une concentration précise auront un classement plus facile en raison d’un manque de volume de recherche sur les mots-clés cibles plus larges. Au lieu de Ducati Parts, qui serait difficile à classer en raison de son volume de recherche mensuel de 1 000 (selon les données de Semrush) et de certains sites Web établis qui détiennent les premières positions, y compris Ducati lui-même qui se classe premier.

Au lieu de cela, optimisez les 50 % de blogs pour débutants pour des mots-clés plus longs mais toujours larges comme Ducati Parts Online (390), Ducati Scrambler Aftermarket Parts (320) et Ducati Performance Parts (210).

C’est également là qu’un titre accrocheur aidera à influencer les clics, en particulier lorsque ces blogs sont amplifiés via les médias sociaux, les newsletters et les publicités payantes.

Pour ces blogs destinés aux débutants, les titres pratiques fonctionnent et ceux qui sont prometteurs, comme l’augmentation des revenus en utilisant une stratégie de blog de personnalité d’acheteur à trois niveaux.

Niveau 2 : Conseils de stratégie de blog pour les intermédiaires

Concentrez ensuite 25 % de votre stratégie de blogging sur la création de contenu pour le public moyen dans l’entonnoir de vente. Ces lecteurs sont éduqués mais pas avertis et ont besoin de cette poussée supplémentaire de contenu influent pour revenir sur votre site Web pour en savoir plus ou devenir un client.

En créant ces sujets, vous pouvez approfondir votre base de connaissances en tant que créateur de contenu. C’est là que vous pouvez extraire la signification d’une étude de cas liée à votre entreprise ou examiner en profondeur l’histoire ou les succès passés de votre industrie.

Ici, la boutique Ducati créerait du contenu autour d’une histoire profonde d’un modèle de moto particulier, comme une 916 Superbike ou une Monster. Cette stratégie de blog aiderait à fournir un contenu de qualité et respectable sur ces modèles et à vendre les éléments de performance disponibles pour les modèles via des liens internes et des appels à l’action dans le texte.

Ici, vous pouvez obtenir plus de détails sur les mots-clés, en recherchant des mots-clés encore plus longs. La stratégie serait d’ajouter des extensions pour chaque modèle de moto à la boutique Ducati, comme les pièces Ducati Panigale en ligne ou les pièces Ducati Monster en ligne, etc.

Il s’agit d’ajouter de la valeur à l’intention des lecteurs. Ces 25 % de lecteurs connaissent le sujet et veulent une compréhension plus approfondie. Donner à cette audience ce qu’elle veut peut l’inciter à revenir sur votre site Web ou (mieux encore) à devenir client.

Niveau 3 : Conseils d’expert en matière de stratégie de blog

C’est là que vous pouvez vous concentrer sur les mots clés à très longue traîne, uniquement ceux que les experts typiques d’un domaine connaissent. Ces lecteurs sont prêts à acheter maintenant. Ils sont bien informés mais recherchent le produit ou les partenaires parfaits, en fonction de leur activité.

Si la boutique en ligne Ducati vend des pièces de course complètes que seuls des mécaniciens experts ou des coureurs comprendraient, comme flasher un ECU pour une V4 Panigale, proposez un contenu qui explique les avantages et les options disponibles. Ces mots clés à faible volume peuvent générer des milliers de ventes avec moins d’effort que le classement d’un blog débutant.

C’est un bon endroit pour afficher vos articles à prix plus élevés. Si vous êtes une agence de référencement avec une campagne commerciale mensuelle de 25 000 $ avec des études de cas éprouvées, utilisez ces études de cas pour trouver un public très ciblé à la recherche de mots-clés à très faible volume et à plus longue traîne.

résumé

Comprendre les données démographiques de votre public et les données de vente est la première étape de la conduite de votre stratégie de blog à trois niveaux. Visualisez ces clients. Séparez-les par leur éducation sur votre industrie et vos produits/services.

  • Sont-ils des débutants qui ne savent rien ?
  • Bien éduqué mais désireux de plus de connaissances pour rejoindre votre univers de contenu fréquent ?
  • Ou sont-ils des experts qui cherchent à acheter maintenant ?

Expérimentez la création d’une stratégie de blog à trois niveaux avec un mélange d’approches 50/25/25. Influencez chacune de ces étapes dans l’entonnoir de vente. Testez continuellement pour voir où vous réussissez le mieux. Le mix 50/25/25 n’est qu’un point de départ ; continuez à modifier à mesure que vos revenus augmentent.


Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l’auteur invité et pas nécessairement celles de Search Engine Land. Les auteurs du personnel sont répertoriés ici.


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A propos de l’auteur

Ron Lieback est le fondateur/PDG de ContentMender, une agence de marketing de contenu axée sur le référencement basée dans le nord-est de la Pennsylvanie et l’auteur de « 365 to Vision : Modern Writer’s Guide (How to Produce More Quality Writing in Less Time) ». Tout en travaillant dans le marketing numérique au cours de la dernière décennie, Lieback a écrit près de 500 articles pour des cadres de niveau C dans diverses industries. Il contribue également au contenu des principaux magazines de moto, dont Cycle World.



Cet article a été traduit par searchengineland

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