Home PPC Comment développer votre stratégie PPC

Comment développer votre stratégie PPC

by Lisa Raehsler
Comment développer votre stratégie PPC


Une campagne PPC réussie commence par une stratégie.

Vous devez savoir et définir clairement ce que vous voulez réaliser.

Quel est ton but?

Un PPC ou un programme social payant peut en fait consister en de nombreux objectifs différents.

Parfois, vos objectifs PPC seront évidents, mais parfois cela nécessitera un examen plus approfondi de toutes les options disponibles pour votre organisation.

Les objectifs PPC les plus courants incluent :

  • notoriété de la marque
  • Prise en compte des produits et des marques
  • dirige
  • Ventes
  • répéter les ventes

Chacun de ces objectifs s’aligne sur l’entonnoir de vente de base : notoriété, considération et achat.

En tant qu’annonceur, vous devez examiner de près l’entonnoir de vente de votre entreprise et personnaliser vos programmes de médias payants en conséquence.

Par exemple, une entreprise B2B peut avoir un cycle de vente beaucoup plus long en raison de la recherche de solutions commerciales et de l’engagement de décideurs internes.

En revanche, un produit de commerce électronique grand public peut être un achat immédiat ou quelques heures après avoir cliqué sur une annonce PPC.

Jetons un coup d’œil à chacun de ces cinq objectifs et tactiques PPC qui vous aideront à les atteindre.

notoriété de la marque

Le PPC est souvent utilisé pour la notoriété de la marque afin d’introduire et d’augmenter la visibilité d’une marque ou d’un produit.

Dans cette phase, nous voulons maximiser l’exposition à un public très pertinent, en espérant que les clics mèneront à la phase de considération.

L’utilisation d’annonces graphiques PPC peut être efficace si le ciblage est sur le sujet en utilisant des mots-clés, des sujets, des emplacements pertinents, des listes sur le marché ou une combinaison de ceux-ci.

Ces tactiques de ciblage sont les plus générales, mais offrent la portée la plus large.

Les publicités PPC sur les réseaux sociaux sont une bonne option pour l’image de marque car il existe de nombreuses options de ciblage basées sur la démographie et les intérêts.

De même, des campagnes de recherche par mots clés plus générales peuvent être utiles pour la stratégie de marque.

Par exemple, si l’entreprise vend du matériel de plongée, l’offre potentielle de « matériel de plongée » pourrait accroître la notoriété de l’offre de produits.

L’inconvénient de cette approche est que vous constaterez souvent un coût par clic plus élevé en raison de la concurrence et des clics parfois non pertinents.

La meilleure façon d’exécuter cette approche consiste à utiliser des types de correspondance de mots clés intelligents et des mots clés négatifs.

Prise en compte des produits et des marques

Dans cette phase, lorsque les utilisateurs envisagent et recherchent un achat, c’est le bon moment pour réintroduire la marque avec un ciblage plus détaillé et un langage d’incitation à l’action plus persuasif dans votre texte publicitaire.

Lorsque les consommateurs atteignent le stade de la réflexion, leurs requêtes de recherche seront généralement plus détaillées et spécifiques.

Ils peuvent rechercher des marques et des combinaisons de produits pour rechercher, comparer et lire des avis tels que “Samsung 50″ TV” ou “LG 50″ tv”.

C’est le bon moment pour utiliser le remarketing avec une bannière ou des publicités réactives pour ramener le consommateur au produit qu’il a précédemment consulté.

Une autre excellente forme de ciblage est la liste sur le marché composée d’utilisateurs dont le comportement et l’action en ligne ont indiqué qu’ils sont sur le marché pour acheter.

dirige

Lorsque votre modèle commercial ne prend pas en charge les ventes instantanées ou en ligne, vous souhaitez collecter des prospects pour suivre les prospects intéressés et les engager dans une conversation.

Les appels à l’action peuvent être :

  • Demandez une démo.
  • Obtenez une consultation.
  • Essai gratuit.

Toutes ces idées visent à inciter l’utilisateur à appeler ou à remplir un formulaire Web en ligne pour initier des conversions.

La façon dont le prospect est suivi variera pour chaque entreprise, mais vous disposez désormais également d’informations pouvant être utilisées pour les campagnes PPC et de mise en correspondance des clients sociaux payants.

Ventes

Les consommateurs qui sont prêts à acheter ont tendance à utiliser des mots dans leurs requêtes de recherche qui indiquent une intention plus élevée. Cela peut inclure des éléments tels que :

  • Numéros de modèle.
  • Informations d’expédition.
  • Réductions.
  • Coupons.
  • Financement.

Il est bon d’avoir des campagnes distinctes qui abordent cette phase en mettant en évidence les offres, les garanties, les informations de garantie ou votre politique de retour.

Cela garantit aux consommateurs que votre entreprise est celle auprès de laquelle ils doivent acheter.

Tirez le meilleur parti de votre texte d’annonce et de vos extensions d’annonce.

En outre, testez les annonces d’abandon de panier et les annonces de remarketing qui affichent les produits que l’utilisateur a consultés.

Pensez à mettre en place des campagnes de remarketing afin que les clients ne soient plus ciblés après l’achat.

Pour cela, mettez en place une liste « d’acheteurs ». Excluez cette liste de la campagne. Vous en aurez également besoin plus tard pour les ventes répétées.

répéter les ventes

Le PPC est un excellent moyen d’obtenir des ventes répétées si votre produit ou service nécessite un remplacement, une maintenance, des accessoires, des mises à niveau ou d’autres ventes croisées ou incitatives de produits.

Lors de la conception de l’approche des ventes répétées, posez-vous quelques questions :

  • Combien de temps dure le produit ou doit-il être remplacé ?
  • Y aura-t-il un nouveau modèle amélioré qui sortira?
  • Le consommateur achète-t-il des multiples ?
  • Existe-t-il des opportunités de vente croisée d’accessoires ou de produits complémentaires ?
  • Qu’est-ce qui motiverait le consommateur à acheter à nouveau chez vous ? Fidélité à la marque? Expédition rapide? Caractéristiques uniques?

Utilisez le remarketing PPC et l’appariement des clients pour réengager les anciens clients avec des messages ciblés qui les inciteraient à acheter à nouveau chez vous.

Comme dans la phase de vente, les coupons et les remises sont toujours de bons facteurs de motivation.

conclusion

Un PPC solide et un compte social payant doivent inclure de nombreux objectifs conçus pour atteindre et guider le consommateur dans l’entonnoir de vente pour acheter.

Il peut être utile de résumer cela dans un tableau contenant des objectifs, des thèmes de mots clés, des messages clés et des pages de destination pour s’organiser et s’assurer que toutes les bases sont couvertes.

Après le lancement, examinez les résultats et déterminez comment optimiser et allouer les budgets.

Consultez la section « Attribution » de la plate-forme de médias payants ou des analyses pour les chemins de campagne et les conversions assistées pour vous aider à aller de l’avant avec un compte performant.





Cet article a été traduit par searchenginejournal

Related Posts

Leave a Comment