comment faire de la pub sur linkedin

Comment lancer des campagnes publicitaires LinkedIn: guide du débutant

Découvrez comment utiliser la publicité LinkedIn pour créer des campagnes d’inbound marketing percutantes.

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LinkedIn est un outil très précieux pour réseauter avec des professionnels partageant les mêmes idées. Mais voici quelque chose dont nous ne parlons pas autant que nous le devrions: LinkedIn est également une plate-forme d’inbound marketing utile.

Cela peut sembler un peu intimidant. Vous en avez assez dans votre assiette… Avez-vous vraiment besoin de trouver un autre moyen de créer du contenu ciblé? En fait, oui. Vous avez plus de pouvoir à votre disposition avec LinkedIn que vous ne le pensez.

C’est parce que LinkedIn a une plate-forme publicitaire puissante. Si vous utilisez déjà des techniques de paiement au clic (PPC) pour renforcer votre présence sur Facebook, Twitter ou Google, considérez-vous chanceux – vous pouvez également ajouter LinkedIn à cette liste. Ceci est particulièrement facile à faire si vous utilisez l’outil d’annonces HubSpot.

Télécharger maintenant: Comment diffuser des annonces LinkedIn

Mais si vous débutez avec LinkedIn Ads, n’ayez crainte, nous avons mis au point un guide étape par étape pour configurer votre première campagne publicitaire LinkedIn.

Avant de nous lancer, passons en revue le fonctionnement des annonces LinkedIn :

Comment fonctionnent les annonces LinkedIn ?

LinkedIn Ads fonctionne en cinq étapes, une fois que vous avez LinkedIn Campaign Manager : 1) Choisissez un objectif (notoriété, considération ou conversions), 2) Sélectionnez des critères de ciblage, 3) Choisissez un format d’annonce (sponsorisé, message, dynamique ou annonces textuelles), 4) Définissez un budget publicitaire et 5) Mesurez le succès de votre annonce.

Dans la définition ci-dessus, nous avons mentionné les options de ciblage LinkedIn. Voici quelques informations supplémentaires sur le fonctionnement réel du ciblage LinkedIn et sur ces options de ciblage.

Options de ciblage LinkedIn

L’examen de ces options maintenant vous aidera à la troisième étape ci-dessous, où nous examinons le ciblage sur LinkedIn.

Comment fonctionne le ciblage LinkedIn ?

How does LinkedIn targeting work

Source

Le ciblage publicitaire dans LinkedIn vous aide à mener une campagne publicitaire réussie, car lorsque vous ciblez les bonnes personnes, cela conduit à un plus grand engagement et à plus de conversions.

Avec LinkedIn, le processus de sélection de l’audience que vous allez cibler fonctionne de la même manière, quel que soit le type d’annonce que vous sélectionnez.

Lorsque vous déterminez qui vous allez cibler, LinkedIn fournit plus de 20 attributs d’audience et catégories de ciblage différents parmi lesquels vous pouvez choisir – par exemple, le nom de l’entreprise, la taille de l’entreprise, les groupes de membres, les intérêts des membres, les écoles membres, le titre du poste, l’ancienneté du poste et les compétences.

Comment faire de la publicité sur LinkedIn

  1. Créez votre campagne publicitaire LinkedIn.
  2. Définissez l’objectif de votre campagne publicitaire LinkedIn.
  3. Désignez votre audience publicitaire LinkedIn.
  4. Choisissez le format de votre annonce LinkedIn.
  5. Choisissez votre emplacement d’annonce LinkedIn.
  6. Définissez votre budget et votre calendrier publicitaires.
  7. N’oubliez pas le suivi des conversions.
  8. Créez votre annonce LinkedIn.

La publicité sur LinkedIn est un processus en deux étapes : 1) la mise en place de votre campagne LinkedIn et 2) la création de votre (vos) annonce(s) LinkedIn.

Dans cette section, nous expliquons comment configurer une campagne et créer vos annonces, ainsi que quelques bonnes pratiques et conseils pour chacune.

1. Créez votre campagne publicitaire LinkedIn.

Vos campagnes publicitaires LinkedIn vivront sur une plate-forme distincte de Celle que vous voyez tous les jours : la plateforme LinkedIn Marketing Solutions. Visitez cette page pour commencer à utiliser votre campagne, puis sélectionnez Créer une annonce.

Créez votre campagne publicitaire LinkedIn et créez un compte linkedin campaign managerÀ partir de là, vous serez invité à créer un compte LinkedIn Campaign Manager (si vous ne l’avez pas encore fait). Assurez-vous d’entrer votre page d’entreprise LinkedIn associée si vous en avez une.

Ensuite, vous serez redirigé vers votre tableau de bord des membres. Si vous n’avez pas saisi vos informations de facturation, vous devrez le faire pour déverrouiller votre compte. (Ne vous inquiétez pas, vous ne serez pas facturé tant que votre campagne ne sera pas en ligne – à partir de là, vous serez facturé périodiquement pour les clics sur les annonces et autres engagements.)

Sur votre tableau de bord ( ou « Campaign Manager », comme on l’appelle formellement – vous verrez un appel à l’action (CTA) pour créer une campagne.

Cliquez sur ce bouton et vous serez redirigé vers une page où vous pourrez commencer à configurer votre campagne.

commencer à configurer votre campagne dans le gestionnaire de campagnes publicitaires de linkedin

Remarque : À partir de 2019, LinkedIn a introduit une « nouvelle expérience de création de campagne basée sur des objectifs ». Nous couvrirons ce nouveau processus dans cet article – pour en savoir plus, consultez cette page.

Linkedin nouvelle expérience de campagne

Tout d’abord, indiquez un groupe de campagnes et nommez votre campagne. Les groupes de campagnes vous aident à organiser votre campagne. Vous pouvez laisser le groupe de campagnes par défaut tel quel ou créer un nouveau groupe.

En ce qui concerne le nom de la campagne, il n’est visible qu’en interne, nous vous recommandons donc de choisir un nom très informatif, surtout si vous avez quelques personnes différentes qui travaillent sur la campagne.

Par exemple, si j’effectuais un test pour déterminer le meilleur type de ciblage démographique, je pourrais utiliser le titre « Unicorn Food Ad Test – North America, 18 to 24, Female ».

Ce nom décrit exactement qui je cible, sans avoir à voir ses détails. Comparez cela à quelque chose comme « Unicorn Food Test 1 », qui n’indique rien sur qui l’annonce cible.

Une fois que vous avez choisi votre groupe de campagnes et votre nom, vous pouvez commencer à configurer votre campagne LinkedIn.

2. Définissez votre objectif de campagne publicitaire LinkedIn.

Ensuite, choisissez l’objectif de votre campagne.

Set your LinkedIn ad campaign objective, awanress, consideration, or conversionsVotre objectif est ce que vous voulez que les gens fassent lorsqu’ils voient vos annonces. Selon LinkedIn, le choix d’un objectif les aide à « personnaliser la création de votre campagne, à offrir le meilleur retour sur investissement pour votre objectif déclaré et à vous montrer des rapports pertinents ».

Il y a trois thèmes généraux de la campagne : la sensibilisation, la considération et les conversions. Sous ces thèmes, certains objectifs de campagne disponibles sont les suivants :

  • Les visites sur le site Web généreront du trafic vers votre site Web et vos pages de destination. Selon LinkedIn, ce type de campagne augmentera également la notoriété de la marque (du moins tant que cette option objective reste indisponible).
  • L’engagement augmentera l’engagement sur votre contenu et augmentera le nombre d’abonnés sur votre page d’entreprise LinkedIn.
  • Les vues de vidéos augmenteront l’exposition de vos vidéos aux personnes susceptibles de s’engager avec elles.
  • La génération de leads montrera un formulaire de génération de leads LinkedIn avec des données de profil LinkedIn pré-remplies aux utilisateurs linkedin les plus susceptibles de s’engager avec le formulaire.

3. Désignez votre audience publicitaire LinkedIn.

Ensuite, choisissez les paramètres de votre public cible. Cibler qui voit votre annonce peut l’aider à atteindre son objectif de campagne : plus elle est spécifique et pertinente pour votre public, meilleures seront ses performances.

LinkedIn vous permet de cibler selon quelques catégories différentes – référez-vous à nos points sur les options de ciblage que nous avons examinés ci-dessus.

Vous n’avez pas besoin d’utiliser toutes les options de ciblage de LinkedIn, mais plus les critères de ciblage sont spécifiques, plus ils sont susceptibles d’être pertinents pour le public que vous sélectionnez. Et, par conséquent, plus vous avez de chances d’avoir un meilleur retour sur investissement.

4. Choisissez le format de votre annonce LinkedIn.

Ensuite, choisissez votre format d’annonce. Dans la section suivante, nous décompressons les différents types d’annonces LinkedIn que vous pouvez créer dans le cadre de votre campagne.

Lorsque vous basculez entre les types d’annonces, vous verrez que la zone Résultats prévus sur le côté droit va changer. Cette fonctionnalité analyse les paramètres de votre campagne (enchères, budget, ciblage, dates de début/fin, etc.) et prend en compte des campagnes et annonceurs similaires. Il stimule également l’enchère publicitaire pour générer les numéros affichés.

Gardez un œil sur cette boîte lorsque vous choisissez votre type d’annonce LinkedIn. Si vous débutez, décider du type d’annonce que vous souhaitez choisir peut se résumer au budget. Décrivez vos priorités, puis vous pourrez décider quel type vous convient le mieux.

En outre, certains types d’annonces vous obligent à lier votre page d’entreprise LinkedIn et certains exploitent les services de traduction LinkedIn.

5. Choisissez votre emplacement d’annonce LinkedIn.

Ensuite, décidez si vous souhaitez que votre annonce soit affichée sur le LinkedIn Audience Network, ce qui donne à votre campagne plus de portée et de visibilité parmi les plateformes et sites tiers de LinkedIn. Remarque : Cette option n’est pas disponible pour tous les types d’annonces.

Vous pouvez également choisir d’exclure ou de bloquer certaines catégories, applications et sites du réseau si vous le souhaitez.

Choisissez votre emplacement d’annonce LinkedIn : linkedin audience network

6. Définissez votre budget publicitaire et votre calendrier.

Ensuite, configurez le budget, la planification et les options d’enchères qui vous conviennent le mieux.

Budget

Établissez un budget quotidien pour ce qui fonctionne le mieux pour les dépenses marketing de votre entreprise. Avant d’investir beaucoup dans une campagne, testez et mesurez le succès de chaque campagne et variation d’annonce. Vous ne voulez pas mettre des milliers de dollars, par exemple, dans une publicité qui ne résonne pas avec votre public cible.

Disons que vous êtes le vice-président du marketing d’une entreprise florale haut de gamme. Vous supposez que la plupart de votre marché cible est composé de futures mariées, vous dirigez donc vos annonces LinkedIn vers des groupes de mariage. Mais après avoir dépensé des milliers de dollars, vous ne générez que 10% des prospects que vous espériez.

Vos recherches ultérieures montrent que c’était la mauvaise décision, et vous apprenez plus tard que les personnes près de votre magasin qui sont sur LinkedIn recherchent en fait des fleurs pour des événements d’entreprise. Il aurait été bon de le savoir avant de dépenser une grande partie de votre budget sur LinkedIn Ads, non?

Cela dit, en raison de ses nombreuses opportunités de ciblage, LinkedIn Ads peut cibler avec succès des marchés de niche. Mais l’expérimentation de mise en garde est cruciale à faire dès le début – si vous observez qu’une campagne fonctionne bien, vous pouvez y consacrer un budget plus important.

Horaire

Choisissez une date de début de votre campagne. Vous pouvez indiquer que votre campagne sera affichée en continu ou jusqu’à une date de fin.

Type d’enchère

Dans cette section, les trois options dont vous disposez sont les suivantes :

  • Enchère automatisée, qui permet à LinkedIn de déterminer le montant qui maximisera l’objectif de votre campagne et l’option que vous choisissez (clics, impressions ou conversions).
  • Enchère au coût par clic (CPC) maximale, où vous serez facturé chaque fois que quelqu’un cliquera sur votre annonce. LinkedIn suggérera une fourchette d’enchères en fonction de votre budget et de la concurrence pour vos annonces : plus il y a d’annonceurs qui enchérissent sur une campagne similaire, plus votre enchère devra être élevée. Cette enchère est le maximum qui vous sera facturé. Si le taux actuel est inférieur à votre enchère maximale, seul le taux actuel vous sera facturé.
  • Enchère maximale de paiement par 1 000 impressions (CPM), où vous serez facturé un certain montant chaque fois que votre annonce est vue par 1 000 personnes sur LinkedIn. Cette option n’est pas disponible si vous utilisez l’option LinkedIn Audience Network.

Décider de la meilleure enchère maximale peut être délicat. Lorsque vous décidez entre CPC et CPM, pensez à votre objectif final. Essayez-vous d’amener autant de personnes que possible à voir votre annonce pour vous aider avec quelque chose comme une campagne de marque? Si c’est le cas, le CPM pourrait être votre meilleure option.

D’autre part, si vous souhaitez que plus de gens cliquent sur vos annonces pour générer du trafic vers votre site Web ou générer de nouveaux prospects, le CPC pourrait être meilleur pour vous.

En ce qui concerne votre enchère maximale optimale, des essais et des erreurs peuvent être nécessaires. LinkedIn vous donnera une offre suggérée, ce qui est un bon point de départ.

Ensuite, pensez au moment où votre public est le plus probablement en ligne. Vous voudrez enchérir plus haut pendant cette période particulière pour vous assurer que vos annonces sont celles qui sont vues. Et assurez-vous que LinkedIn est également le meilleur endroit pour les atteindre – jouez avec vos enchères et voyez quand vous obtenez le meilleur retour pour vos dollars dépensés.

7. N’oubliez pas le suivi des conversions.

Enfin, vous avez la possibilité de configurer le suivi des conversions pour votre campagne LinkedIn, qui suivra et mesurera les actions des utilisateurs après avoir cliqué sur vos annonces.

Le suivi des conversions est une partie facultative de la configuration de votre campagne publicitaire LinkedIn, mais il est très précieux pour votre entreprise.

Si vous choisissez de configurer le suivi des conversions, cliquez sur + Ajouter des conversions.

Une nouvelle fenêtre apparaîtra, où vous nommerez votre conversion, choisirez vos paramètres de conversion et déciderez comment vous allez suivre les conversions.

Remarque: Les informations sur le côté droit de la fenêtre sont très utiles – elles répondront à toutes vos questions et vous guideront tout au long du processus. Et pour plus d’aide sur la mise en œuvre et la gestion de vos conversions LinkedIn, visitez cette page d’aide.

La publicité linkedin crée des conversions et comprend les conversions avec la fonction de suivi des conversions

Bravo! Vous allez officiellement mettre en place votre campagne publicitaire LinkedIn… mais vous n’avez pas encore terminé. Lorsque vous êtes prêt à passer à autre chose, cliquez sur « Enregistrer ». Attention : votre objectif et le format de votre annonce ne peuvent pas être modifiés une fois que vous avez enregistré, alors assurez-vous de vos choix avant d’aller de l’avant.

8. Créez votre annonce LinkedIn.

Cette section correspond au type d’annonce LinkedIn que vous avez choisi pour votre campagne.

Une fois que vous avez défini les paramètres de base de votre annonce à la première étape, vous serez invité à commencer à la créer et à choisir comment LinkedIn affichera et fera pivoter vos variantes d’annonces, si vous en créez plusieurs.

Pour commencer, cliquez sur Créer une annonce.

La publicité linkedin crée une nouvelle annonce lors de la création de votre annonce linkedin

Un écran apparaîtra avec le titre « Créer un nouveau [type d’annonce que vous avez choisi] pour cette campagne », sur lequel vous créerez la copie de votre annonce, l’associerez à une image et prévisualiserez les différentes options de mise en page.

Bien sûr, il y a quelques lignes directrices autour de la copie que nous suggérons:

  • Image de l’annonce, qui est l’illustration ou le graphique que votre public verra pour votre annonce. Il doit être de 100×100 pixels et téléchargé en tant que fichier .jpg ou .png de 2 Mo ou moins.
  • Titre de l’annonce, qui est le message principal que votre public verra. Il ne peut pas dépasser 25 caractères.
  • Description de l’annonce, qui est le corps de votre annonce. Il peut comporter jusqu’à 75 caractères et doit être pertinent à la fois pour la personne qui consulte l’annonce et pour l’offre ou la page à laquelle vous l’envoyez.
  • URL de destination, qui est l’endroit où votre public ira lorsqu’il cliquera sur votre annonce. Vérifiez que l’URL est exacte.

Une fois que vous avez entré ces informations, vous les verrez reflétées dans la zone Aperçu à droite.

Aperçu des annonces publicitaires linkedin

Une fois que vous avez cliqué sur Créer, vous revenez à l’écran précédent de Campaign Manager. À partir de là, vous pouvez créer plus d’annonces et, éventuellement, examiner et soumettre votre commande.

Remarque : LinkedIn examine chaque ordre de campagne soumis, alors ne vous attendez pas à voir vos annonces publiées immédiatement.

Pour obtenir les meilleurs résultats pour vos annonces, envisagez de créer une annonce différente pour chacun de vos personas d’acheteur et modifiez la copie en conséquence.

Par exemple, lors de la promotion d’un livre auprès des professeurs d’université, en entamant le titre avec les mots « Guide du professeur de collège pour… peut générer un CTR plus élevé que les titres et les copies génériques et non ciblés.

Voici quelques-uns de nos meilleurs conseils de rédaction pour LinkedIn Ads.

CTA

L’inclusion d’un CTA exploitable dans votre texte d’annonce vous aidera également à améliorer le taux de clics (CTR) de votre annonce. Envisagez de demander aux gens de « Télécharger votre livre électronique maintenant » ou « Cliquez maintenant pour des échantillons gratuits » au lieu d’écrire une copie dépourvue d’étapes suivantes exploitables.

Valeur

Intégrez votre proposition de valeur dans votre texte d’annonce, ce qui peut rendre les gens plus susceptibles de cliquer sur votre annonce. En vous vantant de quelque chose comme « 20 % de réduction sur votre premier achat » ou « La vente en liquidation se termine aujourd’hui – Magasinez maintenant », vous envoyez un signal clair de ce que quelqu’un gagnera spécifiquement lorsqu’il cliquera sur votre annonce.

Test

N’ayez pas peur de tester le texte de votre annonce. Vous pouvez créer plusieurs variantes de votre annonce dans chaque campagne, ce qui vous permet de tester différentes images et de les copier dans les annonces pour trouver ce qui convient le mieux à votre public.

LinkedIn Ads est disponible dans tous les comptes HubSpot Marketing Hub Professional et Enterprise ! Suivez l’engagement des visiteurs et des contacts, exécutez des rapports sur le marketing en boucle fermée, synchronisez les prospects à partir des formulaires de génération de prospects LinkedIn, etc., le tout dans votre compte HubSpot.

Types d’annonces LinkedIn

  1. Contenu sponsorisé
  2. Annonces de messages
  3. Annonces dynamiques
  4. Annonces textuelles

Comme nous l’avons dit ci-dessus, décider quel type d’annonce LinkedIn convient le mieux à votre campagne peut se résumer à de nombreux facteurs: budget, audience, objectif de la campagne- pour n’en nommer que quelques-uns.

Lors de la création de vos annonces LinkedIn, vous avez quatre types principaux parmi lesquels choisir. Dans ces formats, vous pouvez choisir différents formats en fonction du contenu et de l’objectif de votre annonce.

1. Contenu sponsorisé

Le contenu sponsorisé apparaît dans le fil d’actualité de votre public parmi le contenu LinkedIn organique.

types de contenu sponsorisé LinkedIn Ads

Source

Ces annonces sont similaires aux publications promues qui se fondent dans les flux de médias sociaux. Le contenu sponsorisé est disponible en trois formats :

Ce type d’annonce LinkedIn a généralement le coût moyen par clic (CPC) le plus élevé.

(En savoir plus sur les spécifications publicitaires pour le contenu sponsorisé selon LinkedIn.)

2. Annonces de messages

Les annonces de messages sont diffusées dans la boîte de réception LinkedIn de votre public cible.

type d’annonces linkedin

Source

Avec ce type d’annonce LinkedIn, vous pouvez envoyer votre contenu directement à votre public à partir d’un compte personnel et mieux mesurer l’engagement en fonction de la réponse et de l’action du destinataire.

(En savoir plus sur les spécifications publicitaires pour les annonces de message selon LinkedIn.)

3. Annonces dynamiques

Les annonces dynamiques sont des annonces personnalisées qui modifient le contenu en fonction du membre de l’audience qui les consulte. Ce type d’annonce LinkedIn utilise les données personnelles des membres pour adapter son contenu créatif.

types d’annonces dynamiques LinkedIn Ads

Source

(Chaque membre LinkedIn voit ses propres données personnelles ; les données ne sont pas partagées avec d’autres membres.)

Les annonces dynamiques sont disponibles en trois formats qui ne sont disponibles que sur la plate-forme de bureau LinkedIn :

  • Annonces d’abonnés, qui font la promotion de votre page d’entreprise LinkedIn.
  • Les publicités Spotlight, qui font la promotion d’une offre spéciale.
  • Les offres d’emploi, qui font la promotion d’emplois ouverts.

(En savoir plus sur les spécifications publicitaires pour les annonces dynamiques selon LinkedIn.)

4. Annonces textuelles

Les annonces textuelles s’affichent dans la colonne de droite ou en haut de la page sur LinkedIn.

type of linkedin ad text ads

Source

Il s’agit du type d’annonce LinkedIn le plus simple, mais il est toujours efficace pour accroître la notoriété et atteindre votre public. Payez par clic ou par impression pour les annonces textuelles.

(En savoir plus sur les spécifications publicitaires pour les annonces textuelles selon LinkedIn.)

Les campagnes publicitaires sociales peuvent toujours être améliorées. N’oubliez pas que votre public et votre contenu changent constamment, ainsi que la plate-forme elle-même. Voici quelques bonnes pratiques pour optimiser votre campagne publicitaire LinkedIn.

Meilleures pratiques en matière d’annonces LinkedIn

  1. Connaissez votre public et le parcours client.
  2. Segmentez vos clients.
  3. Référez-vous à vos annonces sociales sur d’autres plateformes ainsi qu’aux annonces LinkedIn de vos concurrents.
  4. Sélectionnez soigneusement le contenu que vous partagez en fonction du type d’annonce que vous créez.
  5. Utilisez des visuels et un langage accrocheurs et captivants.
  6. Testez A/B vos annonces LinkedIn (et modifiez une variable à la fois).
  7. Créez des offres fermées à l’aide de LinkedIn Lead Gen Forms.
  8. Gardez votre budget à l’esprit lorsque vous créez des annonces LinkedIn.
  9. Déterminez le taux de clics (CTR) de chaque campagne.
  10. Mesurez et analysez le succès de votre campagne publicitaire LinkedIn.

Avant de nous lancer, voici un petit conseil : définissez un rappel pour analyser et optimiser vos campagnes chaque mois.

1. Connaissez votre public et le parcours client.

Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, votre public évolue également, tout comme le parcours client. Il est crucial que vous connaissiez et mettiez à jour régulièrement vos personas d’acheteur et la carte du parcours client – cela vous permettra de cibler efficacement vos personas au bon moment (c’est-à-dire quand ils sont les plus susceptibles de convertir). Vous pouvez le faire sur une base trimestrielle.

Pour vous aider dans le processus, consultez votre guide de persona d’acheteur, vos modèles de personas d’acheteur gratuits, l’outil gratuit Make My Persona, votre guide de carte de parcours client et votre modèle de carte de parcours client gratuit.

Vous devez également tenir compte de votre parcours client lorsque vous décidez du type d’annonces (plus d’informations sur cette meilleure pratique à la quatrième étape, ci-dessous) que vous allez créer et partager – tous les types d’annonces ne sont pas idéaux pour chaque partie du parcours client.

Par exemple, vous pouvez utiliser une publicité sponsorisée pour les membres de l’audience qui ont déjà interagi avec votre marque / contenu auparavant plutôt que d’être leur premier point de contact avec vous.

2. Segmentez vos clients.

De la même manière, la segmentation de vos clients est un excellent moyen de se préparer à un ciblage publicitaire efficace et personnalisé, que ce soit sur LinkedIn ou toute autre plate-forme.

Vous pouvez segmenter vos clients afin de savoir exactement comment vous allez cibler des publics spécifiques sur LinkedIn afin d’augmenter l’engagement et les chances de conversion.

Par exemple, vous savez peut-être que des segments d’audience spécifiques auront besoin d’un certain type d’annonce LinkedIn à un certain stade du parcours de l’acheteur – avoir vos clients prêts dans les segments rend cette partie du processus de ciblage publicitaire facile et efficace.

3. Référez-vous à vos annonces sociales sur d’autres plateformes ainsi qu’aux annonces LinkedIn de vos concurrents.

Obtenir de l’inspiration et glaner des informations à partir de vos autres publicités sociales ainsi que des annonces LinkedIn de vos concurrents est un excellent moyen de vous aider à naviguer dans le processus de création et de partage de vos annonces sur LinkedIn.

Bien que LinkedIn soit une plate-forme unique et que votre public ne soit peut-être pas le même sur les plateformes sociales, il est toujours bon de s’inspirer et, à tout le moins, d’identifier les annonces les plus performantes sur d’autres plateformes sociales comme Google et Facebook.

Non seulement cela peut être un bon point de départ lors de la planification de vos annonces LinkedIn, mais cela peut également vous aider à gagner du temps – peut-être que vous souhaitez réutiliser le contenu qui se trouve déjà sur une annonce Google pour LinkedIn.

De plus, vous ne disposez peut-être pas des analyses nécessaires pour prouver lesquelles des annonces LinkedIn de vos concurrents sont les plus performantes, mais vous pouvez au moins identifier les types d’annonces qui suscitent beaucoup d’intérêt en consultant des indicateurs tels que les commentaires et les réactions.

Il s’agit d’un point de référence utile lors de la planification et de la création de vos annonces LinkedIn, car vous aurez probablement un public similaire à celui de vos concurrents sur la plate-forme.

4. Sélectionnez soigneusement le contenu que vous partagez en fonction du type d’annonce que vous créez.

Comme mentionné précédemment, vous voudrez déterminer le contenu que vous partagez avec les membres de l’audience en fonction du type d’annonce que vous créez. Référez-vous à vos segments de clientèle ici pour vous aider à adapter efficacement le contenu à ces membres du public et où ils se trouvent dans le parcours client lors de cette étape.

En résumé, voici les types d’annonces LinkedIn que vous pouvez créer ainsi que des exemples de contenu que vous pouvez inclure :

  • Contenu sponsorisé : annonces à image unique, annonces vidéo, annonces carrousel et annonces événementielles ; idéal pour les publics très engagés dans le fil d’actualité LinkedIn.
  • Messages sponsorisés : Annonces conversationnelles, Annonces de messages ; idéal pour engager les membres du public dans LinkedIn Messaging.
  • Formulaires de génération de leads: Formulaires de génération de leads; idéal pour créer des formulaires pré-remplis pour les annonces LinkedIn.
  • Annonces textuelles et dynamiques : annonces textuelles, annonces Spotlight, annonces d’abonnés ; idéal pour diffuser des annonces dans le rail droit de LinkedIn.

5. Utilisez des visuels et un langage accrocheurs et captivants.

Ce contenu que vous partagez doit simplement être sélectionné en vous assurant qu’il fonctionne avec le type d’annonce que vous créez – il doit également attirer les membres de votre public et leur donner envie de s’engager avec lui (par exemple, lire / regarder plus, cliquer dessus, ouvrir votre offre fermée, etc.).

Pensez à des éléments d’annonce tels que :

  • Couleurs
  • Police
  • Langue et texte
  • Placement et style du CTA
  • Images
  • Vidéos
  • Les GIF

Pour plus d’inspiration, jetez un coup d’œil à ces excellents exemples d’annonces LinkedIn.

6. Testez A/B vos annonces LinkedIn (et modifiez une variable à la fois).

N’ayez pas peur de tester différents visuels, langages et textes pour déterminer ce que votre public unique sur LinkedIn trouve accrocheur et accrocheur. Vous pouvez tester différentes versions de la même annonce pour voir quel facteur contribue ou entrave son succès.

Par exemple, modifiez la copie dans votre titre, modifiez votre image en vedette, modifiez les attributs du public cible ou mettez à jour vos enchères – ne les faites pas toutes en même temps ou vous ne saurez pas laquelle est la solution. Les tests A / B facilitent ce processus et garantissent que vous ne modifiez qu’un facteur à la fois.

7. Créez des offres fermées à l’aide de LinkedIn Lead Gen Forms.

Les offres fermées sont celles qui nécessitent une sorte d’information en échange de cette offre – par exemple, un membre du public reçoit un modèle gratuit ou un ebook en échange du partage de son adresse e-mail. Pour ce faire avec vos annonces LinkedIn, vous devrez utiliser leurs formulaires De génération de prospects.

LinkedIn vous permet de créer des formulaires de génération de prospects pour le contenu sponsorisé et les annonces de messages. Ils sont pré-remplis avec des données de profil LinkedIn afin que les membres puissent partager leurs informations avec vous en quelques secondes.

En outre, les formulaires vous permettent de suivre des mesures importantes telles que le coût de la campagne par prospect, le taux de remplissage du formulaire de prospect et le nombre de prospects que vous obtenez certains segments d’audience.

8. Gardez votre budget à l’esprit lorsque vous créez des annonces LinkedIn.

Comme toute chose en affaires, vous voudrez garder votre budget à l’esprit. LinkedIn utilise une tarification basée sur les objectifs en matière de publicité, ce qui signifie que vous ne payez que pour atteindre les objectifs marketing spécifiques que vous avez. En d’autres termes, vous êtes facturé en fonction de l’objectif de votre campagne.

Vous sélectionnerez l’activité pour laquelle vous souhaitez payer, puis l’objectif de campagne que vous avez choisi déterminera les formats d’annonces, les stratégies d’enchères et les objectifs d’optimisation sur lesquels vous pouvez vous concentrer.

9. Déterminez le taux de clics (CTR) de chaque campagne.

Une campagne surpasse-t-elle les autres ? Si c’est le cas, vous voudrez peut-être mettre en pause la ou les campagnes les moins réussies.

LinkedIn affichera automatiquement les campagnes moins réussies avec une fréquence plus faible, il est donc logique de minimiser les ressources qui y sont consacrées. Au lieu de cela, mettre plus de ressources dans des variantes d’annonces et des campagnes réussies est plus susceptible d’atteindre vos objectifs marketing.

10. Mesurez et analysez le succès de votre campagne publicitaire LinkedIn.

LinkedIn facilite le suivi de vos progrès dans le tableau de bord Campaign Manager (sous « Performances de la campagne »), où vous verrez divers graphiques qui mesurent les performances telles que les clics, les dépenses et le CTR.

Vous pouvez également suivre les conversions dans les graphiques vers le bas du tableau de bord.

linkedin advertising campaign performance

Lorsque vous avez terminé de configurer votre première campagne, vous verrez beaucoup de « 0 » au début. Ne vous inquiétez pas, c’est seulement parce que votre campagne est nouvelle (et n’oubliez pas que LinkedIn doit généralement approuver vos annonces avant qu’elles ne soient mises en ligne).

Prêt à essayer une stratégie d’annonce LinkedIn ?

Avec la bonne dose de patience et de stratégie, les campagnes publicitaires LinkedIn peuvent être un facteur important du succès marketing de votre entreprise. LinkedIn dispose d’une plate-forme publicitaire très puissante; ne laissez pas cela hors de votre liste de marketing de campagne sociale. Une campagne bien documentée et optimisée a le potentiel d’apporter des milliers de nouveaux prospects – et de ventes.

Note de l’éditeur: Cet article a été publié à l’origine en janvier 2013 et a été mis à jour pour plus d’exactitude et d’exhaustivité.

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