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Comment faire de la publicité sur LinkedIn : Guide du débutant

by Ashley Segura (Ward)
Comment faire de la publicité sur LinkedIn : Guide du débutant


La rumeur veut que LinkedIn soit le lecteur publicitaire le plus prometteur cette année.

Bien sûr, ils proposent des services publicitaires depuis des années, mais jusqu’à récemment, LinkedIn avait vraiment réussi à devenir un fournisseur de services publicitaires. Oui un réseau de médias sociaux.

Ce qui aide vraiment à différencier LinkedIn Ads des autres plateformes de publicité sur les réseaux sociaux (par exemple Facebook), ce sont ses options de ciblage B2B. Les spécialistes du marketing B2B affluent vers LinkedIn parce que c’est là que se trouvent “tous les pros”.

Sachant cela, LinkedIn a optimisé ses options de ciblage pour permettre aux spécialistes du marketing de vraiment se concentrer et de se connecter avec ces professionnels spécifiques.

Voulez-vous vous concentrer sur l’industrie de la santé? Vous pouvez le cibler avec des publicités LinkedIn.

Vous souhaitez contacter les PDG des sociétés d’investissement ? Oui, vous pouvez les atteindre avec des publicités LinkedIn.

Voulez-vous des candidatures de diplômés universitaires qui sont directeurs généraux d’épiceries d’aliments naturels? Vous pouvez également vous rapprocher d’eux avec les publicités LinkedIn.

En raison de cette option B2B, de nombreux propriétaires d’entreprise se tournent vers LinkedIn avec leurs budgets cette année. Cela ne veut pas dire qu’ils ne feront pas non plus de publicité sur Facebook, mais selon votre budget, ils pourraient d’abord cibler LinkedIn.

Gardez à l’esprit qu’avec LinkedIn, le coût sera beaucoup plus élevé qu’avec Facebook, alors assurez-vous d’avoir de l’argent pour jouer avant de vous asseoir à la table.

Avez-vous l’argent et êtes-vous prêt à recevoir un coup de main? Passons d’abord en revue quelques règles de base.

Options de publicité LinkedIn : un aperçu

LinkedIn était auparavant extrêmement limité avec ses options publicitaires, ne laissant pratiquement aucune place aux annonceurs pour vraiment atteindre leur rythme.

Cela a changé depuis lors et continuera de changer à l’avenir, ajoutant plus de liberté aux annonceurs.

Aujourd’hui, avec LinkedIn Ads, vous pouvez créer des publicités en fonction de ce que vous devez accomplir.

Ne vous inquiétez pas, je ne passerai pas trois paragraphes sur la façon dont vous devez définir vos objectifs avant de faire de la publicité. Vous savez déjà ce que vous devez accomplir et vous avez vos objectifs en tête.

Cela dit, pour réussir votre publicité sur LinkedIn, votre objectif doit être l’un des suivants :

  • Notoriété de la marque.
  • Visites du site Web.
  • Engagement.
  • Vues vidéo.
  • Génération leader.
  • Conversions de sites Web.
  • Demandeurs d’emploi.

Les objectifs les plus couramment utilisés avec la publicité LinkedIn sont la génération de prospects, les candidatures et un lien sécurisé entre les visionnages de vidéos et les visites de sites Web.

L’engagement organique sur LinkedIn est déjà un jeu de cartes pour à peu près tout le monde sur LinkedIn.

Étant donné que l’algorithme de LinkedIn n’est pas aussi pointilleux que celui de Facebook, consacrer tout votre budget aux annonces d’engagement LinkedIn n’est peut-être pas le meilleur pari ou le plus abordable pour toutes les entreprises.

Je suggère de choisir un objectif un peu plus direct, comme les candidatures à un emploi ou les conversions de sites Web.

Vous paierez généralement plus sur LinkedIn pour chaque objectif atteint, alors allez droit au but et soyez un peu plus direct avec la façon dont vous choisissez vos objectifs publicitaires.

En fonction de l’objectif que vous choisissez, cinq types d’annonces différents vous seront proposés :

Contenu sponsorisé

Considérez cela comme une publication promue. Vous faites la promotion d’un article ou d’une publication de votre page d’entreprise qui apparaît dans le flux LinkedIn.

Ces publicités ont le CPC le plus élevé en moyenne, alors soyez prudent et assurez-vous que le contenu dont vous faites la promotion est bien pensé.

annonces textuelles

Ce sont les petites annonces que vous remarquerez peut-être ou non sur le rail latéral droit d’un flux LinkedIn. Pensez aux publicités Facebook vers 2010.

Outre la colonne de droite, ces annonces peuvent apparaître dans la section “Personnes que vous connaissez peut-être”. C’est là que le contenu textuel peut vraiment faire ou défaire les conversions publicitaires.

Essayez quelques stratégies différentes, mais allez vraiment droit au but avec ces publicités.

InMails sponsorisés

C’est une façon super amusante de spammer la boîte de réception LinkedIn de quelqu’un. Mais, lorsqu’il est fait correctement, il peut en fait convertir plus que n’importe laquelle des autres options publicitaires de LinkedIn.

Étant donné que ces publicités doivent provenir d’un profil personnel plutôt que d’une page d’entreprise de marque, les gens ont moins l’impression d’être vendus et plus comme s’ils pouvaient réellement entrer en contact avec un représentant de l’entreprise.

Seul S’il vous plait s’il vous plaît, ne copiez pas et ne collez pas de modèles sur moi ou sur quelqu’un de votre groupe démographique. Assurez-vous que chaque InMail est personnel.

annonces vidéo

Un peu explicite ici, mais les publicités vidéo LinkedIn aident à promouvoir vos vidéos auprès de votre marché cible idéal. Vous devriez créer une tonne de contenu vidéo.

Testez plusieurs vidéos pour voir quel type de vidéo (thème, durée, en direct/animé) vous rapporte le plus de conversions.

Besoin d’aide avec les dimensions et les spécifications des annonces ? Voici toutes les informations dont vous aurez besoin pour chaque type d’annonce et objectif lorsque vous commencerez à créer des annonces pour LinkedIn :

Ciblage d’audience LinkedIn

Parlons affaires ici.

  • Qui est votre groupe démographique, plus qu’homme/femme, âge/lieu ?
  • Ont-ils travaillé dans le même secteur toute leur vie ?
  • Sont-ils généralement des cadres inférieurs ou supérieurs ?
  • Conservent-ils leur emploi pendant 2 à 4 ans dans chaque poste ?
  • Suivez-vous Richard Branson sur LinkedIn ?

Vous connaissez les réponses à toutes ces questions, et si pour une raison terrible vous ne les connaissez pas, découvrez les réponses.

LinkedIn offre aux spécialistes du marketing B2B des options de ciblage incroyables, mais il ne peut aider vos annonces à convertir que si vous connaissez vraiment le côté professionnel de votre groupe démographique.

Savoir comment ils boivent leur café est formidable pour Facebook, mais sur LinkedIn aujourd’hui, vous devez savoir ce qu’ils ont étudié à l’université, le cas échéant, et sélectionner ces options de ciblage.

Comment faire de la publicité sur LinkedIn : Guide du débutant

Noter: Vous pouvez attirer bien plus que des PDG avec la publicité sur LinkedIn. De nombreuses entreprises supposent que le ciblage publicitaire de LinkedIn n’est idéal que pour cibler les grands garçons et les grandes filles, mais ce n’est pas le cas.

Ceux qui recherchent un emploi ou occupent des postes de niveau inférieur avec moins d’expérience, même ceux qui viennent d’obtenir leur diplôme d’études secondaires ou universitaires, sont des options de ciblage parfaites pour les publicités LinkedIn.

LinkedIn gagne plus de 120 membres à chaque minute pour que le groupe de variété soit là.

Comment suivre les conversions d’annonces LinkedIn

Étiquette d’information pour l’ensemble du site

Cette balise vous donne le 411 sur les actions qui se déroulent sur votre site Web grâce à votre annonce LinkedIn.

Comme le pixel Facebook, vous pouvez installer cette balise une fois et regarder les données entrer. Cela n’affectera pas non plus la vitesse de votre site, mais cela vous permettra de suivre ce qui se passe sur votre site Web à la suite de votre annonce LinkedIn. .

COUSINE: Vous pouvez également configurer des publicités de reciblage LinkedIn une fois que vous avez installé la balise Insight et un nombre constant de visiteurs du site.

Pixel spécifique à l’événement

Ce type de pixel de suivi est créé davantage pour le type d’objectif de génération de leads.

Supposons que vous ayez un formulaire que vous souhaitez que quelqu’un remplisse à partir de votre annonce LinkedIn, mais que vous n’avez pas de page de remerciement configurée ou connectée. Vous pouvez installer ce code et toujours avoir un “événement de conversion” suivi à chaque fois que le formulaire est rempli.

Vous pouvez également ajouter le suivi des conversions aux campagnes existantes, alors n’ayez pas peur de ceux qui n’ont pas configuré le suivi des conversions.

Utiliser les suggestions de contenu LinkedIn

LinkedIn propose des conseils de contenu pour les pages d’entreprise pour vous guider sur ce qu’il faut écrire. Sortez des sentiers battus sur celui-ci et utilisez des idées de sujets tendance pour les titres et les descriptions des annonces.

Les suggestions de contenu sont très faciles à utiliser et vous pouvez même cibler les administrateurs et les PDG que vous avez suivis.

Choisissez simplement le secteur, le lieu et l’ancienneté que vous ciblez et LinkedIn générera les derniers sujets tendance pour les filtres désignés.

Comment faire de la publicité sur LinkedIn : Guide du débutant

Résulte en:

Si nous ne prenons que le premier article qui a été rempli dans cette recherche de test, “Les licenciements sont nuls. Sois moins con », on trouve facilement quelques idées différentes de titres publicitaires :

  • Vous en avez assez de gérer les licenciements ? Nous aussi jusqu’à ce que nous essayions cela.
  • T’as fini d’être le con ? Pour virer des gens ? Cliquez ici.
  • Ce que nous avons trouvé des licenciements – Cliquez ici

Si un article est à la mode, c’est parce que les gens l’aiment, ils s’y sont engagés.

Ne voulez-vous pas que ces mêmes personnes aiment et s’identifient à votre annonce ? Bien sûr que oui.

conclusion

LinkedIn est sans aucun doute une excellente option publicitaire pour les spécialistes du marketing B2B d’aujourd’hui.

Il existe de nombreuses techniques différentes à essayer avec LinkedIn Ads, mais la chose la plus importante que vous puissiez faire est de vraiment regarder ce que LinkedIn fait et quelles nouvelles fonctionnalités ils continuent de déployer tout au long de l’année.

Au fur et à mesure qu’ils augmentent leurs objectifs, leurs types d’annonces et ajoutent des fonctionnalités amusantes telles que les suggestions de contenu, cela ne fait qu’ouvrir le terrain de jeu et donne aux spécialistes du marketing encore plus d’opportunités de réussite.


crédits images

Image en vedette : Paulo Bobita
Toutes les captures d’écran prises par l’auteur.





Cet article a été traduit par searchenginejournal

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