Comment gagner dans les SERP avec les statistiques d’enchères et l’intelligence de recherche de Google


Les canaux de marketing de recherche connaissent une augmentation de leurs revenus. Les chocs macroéconomiques et d’embauche dans le monde ont poussé des entreprises comme Google à connaître une croissance massive, soulignant à quel point la recherche est devenue un canal clé pour les spécialistes du marketing.

“C’est formidable pour Google, mais cela signifie une augmentation des coûts pour nous”, a déclaré Sean OConnor, CSM senior et ingénieur commercial chez Adthena, lors d’un récent webinaire (faites défiler vers le bas pour regarder la vidéo).

L’attribution est l’une des raisons pour lesquelles ces développements ont rendu plus difficile pour les spécialistes du marketing de recherche payante de réussir dans l’espace.

Google dispose de plus de données que jamais, mais il ne montre pas toujours aux spécialistes du marketing une image complète de leurs campagnes. Dans le même temps, sa croissance dans l’espace de recherche et le déclin d’autres avenues marketing signifient une pression croissante sur les équipes marketing rémunérées.

“Nous allons faire l’expérience d’un niveau d’examen plus élevé de la part de Google Ads que nous ne l’avons fait depuis des années”, a déclaré O’Connor. “La recherche est la première chose à démarrer et la dernière chose à arrêter lorsqu’il s’agit de publicité de marque. Cela ne changera pas, mais cela mettra au microscope toutes les activités que nous faisons ».

“Nous devons avoir une attribution claire pour le succès que nous apportons à nos entreprises”, a-t-il ajouté.

C’est ainsi que les spécialistes du marketing de recherche payante peuvent mieux attribuer le succès en utilisant Outil de statistiques d’enchères Google Ads Oui intelligence de recherche.

Statistiques d’enchères Google Ads

“Les données d’enchères sont particulièrement précieuses pour fournir un contexte sur ce que font nos concurrents, mais pas sur la façon dont ils gagnent du terrain”, a déclaré OConnor. “Le taux d’impressions et le taux de chevauchement sont quelque peu pertinents, mais ce ne sont pas les statistiques qui m’intéressent particulièrement.”

Alors que de nombreux spécialistes du marketing aspirent à l’époque des mesures “à l’ancienne” comme la position moyenne pour les termes individuels, les statistiques d’enchères fournissent toujours des statistiques de campagne utiles. Celles-ci incluent des informations telles que les tendances marketing, qui donnent essentiellement aux spécialistes du marketing la part des données de recherche afin qu’ils puissent voir où ils en sont.

Source : Sean O’Connor

“Il ne s’agit pas tant d’optimisation de campagne, il s’agit plutôt d’une police d’assurance”, a déclaré O’Connor.

Pour tirer le meilleur parti des statistiques d’enchères, il recommande ce qui suit :

  • Facilité– Créez des tableaux de bord améliorés pour examiner les données de campagne parallèlement aux mesures commerciales.
  • Établir un nouveau flux de travail: Campagnes segmentées pour permettre l’analyse des messages et des parts de marché.
  • Prendre des dispositions: Concentrez-vous sur le développement de la feuille de route des produits, la segmentation régionale/locale et les ajustements des dépenses.

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intelligence de recherche

“Google supprime les informations de la section des informations sur les enchères, nous devrions donc être en mesure de faire la lumière derrière le rideau”, a déclaré O’Connor. “Compte tenu des politiques d’automatisation, laissons-nous faire ? Combien de temps faut-il pour apprendre ? Comment doit-il être emballé ?

“Nous devons être capables de dépasser cette ‘boîte noire'”, a-t-il ajouté.

Les statistiques d’enchères fournissent une bonne quantité d’informations sur la campagne (par exemple, taux d’impression, taux maximal positif, taux maximal), mais limitent votre capacité à mesurer vos efforts par rapport à vos concurrents dans des domaines où ils n’apparaissent pas selon O’Connor.

C’est pourquoi il suggère aux équipes de trouver leur propre “formule” qui combine les données tirées des informations sur les enchères et une plate-forme d’intelligence de recherche.

“Cela crée une ‘vue marketing complète’, qui [includes] ses conditions et les conditions concurrentes étroitement liées », a-t-il déclaré. “Toutes ces informations marketing montreront votre opportunité de marché.”

Appliquer les formules du succès

Il ne suffit pas d’obtenir et d’analyser des données de recherche à partir d’informations sur les enchères et d’outils d’intelligence de recherche pour améliorer les campagnes Google Ads. Les spécialistes du marketing doivent activer les données combinées pour ajuster les objectifs et définir des références.

“Avec suffisamment de preuves d’analyse et d’informations sur les enchères, vous pouvez les combiner en une bonne visualisation qui peut justifier votre travail et le rendre plus facile”, a-t-il déclaré.

Cependant, les spécialistes du marketing doivent garder à l’esprit lorsqu’il est temps de conserver leurs budgets. Les informations supplémentaires tirées de ces formules aideront les équipes à dépenser plus prudemment lorsque cela est nécessaire et à poursuivre de nouveaux objectifs lorsque cela a du sens.

“Google vous montre exactement sur quoi vous vous concentrez”, a déclaré O’Connor, “mais nous avons besoin du contexte de tout ce qui se passe.”

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A propos de l’auteur

Corey Patterson est un éditeur pour MarTech et Search Engine Land. Avec une formation en référencement, marketing de contenu et journalisme, elle couvre l’actualité de l’industrie SEO et PPC pour aider les spécialistes du marketing à améliorer leurs campagnes.



Cet article a été traduit par searchengineland

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