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Comment le marketing de contenu a évolué

by Brad Smith
Comment le marketing de contenu a évolué


Plus récent, c’est mieux.

Droite?

Jetez simplement un coup d’œil à la gamme de produits Apple pour confirmer que les entreprises essaient constamment d’innover les unes les autres.

Ce n’est qu’une question de temps avant que vous n’utilisiez l’iPhone 32 pour vous téléporter.

Mais il y a quelque chose à dire pour ce qui a fait ses preuves.

Si ce n’est pas cassé, ne le répare pas, disent-ils.

Il n’est pas nécessaire de réinventer la roue, disent-ils.

La solution est juste devant vous. Cela a été tout le temps. Littéralement.

Cette canette de coca.

Ce paquet de gelée.

Ce tracteur John Deere.

Il y a une raison pour laquelle ils sont toujours là. Ce n’est pas dû à un nouveau gadget de croissance des hipsters millénaires.

C’est pourquoi.

Pourquoi le “marketing de contenu” a plus de 100 ans

Le marketing de contenu est chaud et tendance.

Tout le monde en parle.

Mais le marketing de contenu n’est pas vraiment nouveau.

Connus aujourd’hui pour leurs gros tracteurs verts, John Deere a été l’une des premières à adopter le marketing de contenu et a produit son propre magazine de style de vie pour les agriculteurs de 1895 appelé “Le Groove”.

Non, ce n’était pas un catalogue pour vendre votre produit.

Cependant, la fidélité à la marque a augmenté.

L’augmentation des ventes n’était qu’un heureux sous-produit (parmi tant d’autres) du précieux contenu fourni par John Deere à ses clients.

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Jell-O a également été l’un des premiers à adopter le “marketing de contenu”.

Dans 1904Jell-O a publié un livre de recettes permettant aux utilisateurs de créer des concoctions à l’aide de son étrange substance gélatineuse.

Ce n’était pas une publicité effrontée pour la friandise savoureuse, mais plutôt un placement de produit. Vous feriez mieux de croire que ces recettes incluent le produit !

Ils ont également aidé l’entreprise à résoudre ce qu’ils pensaient être leur principal obstacle à l’augmentation des ventes : les personnes. je ne savais pas quoi faire avec de la gélatine.

Comment le marketing de contenu a évolué

Les exemples tout au long de l’histoire du marketing de contenu ne manquent pas.

Le marketing de contenu a certes évolué au fil des années, mais il bénéficie de décennies de cobayes.

Il est toujours livré avec les mêmes composants principaux à garder à l’esprit :

  • votre public.
  • Ce que vous espérez atteindre.
  • Comment allez-vous le promouvoir ?

Coca-Cola a été un autre des premiers à adopter le marketing de contenu il y a plus d’un siècle en 1895 en tant que médicament.

Oui, vous avez bien lu.

La boisson sucrée que nous connaissons et aimons tous a été initialement présentée comme un tueur de maladies, un remède contre la dépendance à la morphine et même une alternative précoce à l’impuissance.

Aujourd’hui, Coca-Cola double simplement la même formule qu’elle perfectionne depuis 100 ans.

En 2012, ils lancent leur Coca-Cola Journey, une plateforme digitale qui permet aux utilisateurs de se connecter sur des sujets propices au dialogue : causes sociales, actualités de l’entreprise et tendances de consommation.

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Ensuite, il y a eu la campagne #ShareACoke, où les acheteurs de sodas pouvaient “partager” la boisson avec un ami car l’étiquette Coca-Cola sur chaque bouteille était remplacée par des noms populaires.

Celui-ci a reçu des millions de partages sur les réseaux sociaux.

Maintenant, ils ont lancé la campagne Content 2020 pour collaborer avec des artistes et des créatifs afin de consolider la place de Coca-Cola en tant que leader du marketing de contenu.

Pourquoi “Seuls les débutants écrivent à partir de zéro”

Les formules éliminent les conjectures et vous donnent un modèle pour ce qui va où.

Pour toujours.

Chaque fois.

comme le bon vieux Aïda.

Celui-ci remonte loin.

E. Saint Elme Lewis il y réfléchit en 1898.

  • Attention: Prenez le lecteur.
  • L’intérêt: Tirez dans votre esprit.
  • Désir: Tirez sur leur cœur et leur sens du besoin.
  • Action: Faites-leur faire le prochain pas.

AIDA fonctionne, encore aujourd’hui, parce qu’il n’avance pas. ne souffre pas de malédiction du savoir.

Au lieu de cela, il vous séduit. Il vous emmène dans un voyage et vous montre toutes les façons dont le point est pertinent pour vous.

Cela vous attire et à la fin de l’annonce ou de l’e-mail, vous atteignez votre portefeuille.

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Ce gamin est-il un expert des animaux ?

Sait-il qu’un éléphant adulte peut manger jusqu’à 500 livres de nourriture par jour ? J’ai appris tout ça pour 1 $ ? !

Mon fils n’est pas si intelligent en comparaison.

Tant pis pour cet autocollant de pare-chocs du tableau d’honneur.

Je vais remplir cette carte-réponse pratique et commander ces cartes Safari dès aujourd’hui !

Pendant près de 10 ans jusqu’en 1986Cette publicité a été diffusée, attirant les parents qui voulaient que leurs enfants en apprennent davantage, et pour un prix bon marché.

Attention, intérêt, désir, action.

HubSpot utilise encore aujourd’hui la formule dans ses publicités Facebook.

Souhaitez-vous obtenir 99 % de prospects supplémentaires à partir de votre blog ? Bien sûr que vous le feriez ! Découvrez comment ici : http://hubs.ly/y0t8FF0

Publié par hubspot sur mardi 27 janvier 2015

“Bien sûr que vous aimeriez” doubler votre flux de leads en 30 jours. C’est une évidence.

En 1907, Claude Hopkins « Les éditeurs ont tenu à rechercher les produits de leurs clients et à produire ‘raison pour laquelle’ copie.”

écrit à l’origine publicité scientifique en 1923. Un texte qui guide toujours la façon dont nous effectuons les tests aujourd’hui :

« Hopkins décrit une approche de test et de mesure de la publicité. De cette façon, les pertes des publicités ratées sont maintenues à un niveau sûr, tandis que les bénéfices des publicités rentables sont multipliés. Ou, comme l’a écrit Hopkins, l’annonceur “joue du bon côté d’un coup de cent contre un”.

SAP (Problem-Shake-Solve) est une autre formule polyvalente qui existe depuis des décennies.

Vous présentez le problème qui existe, remuez un peu la casserole pour aggraver le problème, puis présentez une solution. J’aime ça.

Pourquoi cela fonctionne-t-il si bien ? Un problème insoluble invoque la peur. Et la peur motive.

Présentez-leur ce qui est en jeu, puis montrez-leur comment vous pouvez les aider à le protéger.

Ramit Sethi vous montrera :

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Encore une fois, ce modèle PAS n’est pas nouveau.

Même l’armée américaine a rejoint la formule en 1967.

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Regardez ce garçon triste. Vous avez attendu trop longtemps et maintenant vous n’obtiendrez pas votre premier choix d’emploi dans la branche que vous voulez vraiment.

Ne soyez pas comme lui, sous-entend l’annonce. Faire, construire le sien choix maintenant.

Pourquoi les publicités Facebook sont une arnaque Ogilvy

On ne peut même plus rire à haute voix. Ou vous parler plus tard.

c’est tout hahaha Oui TYL ces jours.

Nous avons besoin que notre contenu soit rapide et significatif, afin que nous puissions l’obtenir et passer à autre chose.

Tout votre message est important.

On y reviendra peut-être plus tard.

Mais en attendant, c’est ce titre qui attire les lecteurs.

Et dans ce cas, rien ne vaut la peur.

Van Camp le faisait en 1911, informant les clients que l’achat du lait de ses concurrents était un mauvais choix et que sa marque était évidemment meilleure.

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Vous voulez attirer encore plus ?

Demandez à quelqu’un d’autre de livrer votre message avec un témoignage.

Les programmes de perte de poids se sont notoirement toujours appuyés sur des témoignages pour aider à valider leurs affirmations.

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Mais parfois, même les meilleurs titres peuvent être négligés.

Heureusement, le contenu avec des images est plus susceptible d’être partagé que les autres types de contenu. C’est plus attractif.

Les gens ne veulent pas lire des tonnes de texte.

Encore une fois, cette information n’est pas nouvelle.

Le magicien de la publicité David Ogilvy le disait aux gens au début des années 1980.

« La plupart des lecteurs regardent d’abord la photographie. Si vous le mettez au milieu de la page, le lecteur commencera à regarder au milieu. Donc, votre œil doit monter pour lire le titre; cela ne fonctionne pas, car les gens ont l’habitude de balayer vers le bas. Cependant, supposons que certains lecteurs lisent le titre après avoir vu la photo en dessous. Après cela, vous leur demandez de sauter devant la photo qu’ils ont déjà vue. Probablement pas.

Que suggérait-il ?

Mettez l’image en premier.

Maintenant, vous avez leur attention.

Ajoutez le titre ci-dessous pour lui donner un contexte.

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Ogilvy a suivi ses propres conseils avec cette pièce de 1951.

je avoir besoin connais cet homme au bandeau sur l’œil.

Quelle est votre histoire ?

Comment est-ce si cool?

oh Il est “l’homme à la chemise Hathaway”. Mais qu’est-ce que ça veut dire ?

Je suppose que je vais devoir continuer à lire pour le savoir.

conclusion

Il y aura toujours un nouveau hack à pirater.

Une dernière et meilleure méthode de marketing à essayer.

On ne sait jamais, certains d’entre eux sont même obligés de travailler !

Mais pour chaque nouvelle mode, il existe d’innombrables autres principes de marketing qui ont été perfectionnés au cours du siècle dernier, dont la plupart sont plus pertinents aujourd’hui que jamais.

Le marketing de contenu en est un parfait exemple.

Notre comportement de consommation a beaucoup évolué ces dernières années.

Mais nos cerveaux, nos habitudes et nos désirs innés n’en ont pas tant que ça.

Les tactiques, les outils et les conseils vont changer.

À plusieurs reprises.

Mensuel.

Mais les fondamentaux séculaires s’appliquent toujours.

Cet iPhone sur votre bureau n’a pas “changé le marketing”. Ça l’a juste accéléré.


crédits images

Image en vedette : Paulo Bobita
Toutes les captures d’écran prises par l’auteur.





Cet article a été traduit par searchenginejournal

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