Comment les spécialistes du marketing peuvent mieux optimiser leurs annonces Google Shopping


L’espace de commerce numérique se développe à un rythme rythme rapide et les spécialistes du marketing de tous les secteurs recherchent les moyens les plus efficaces d’améliorer leurs campagnes d’achat. Beaucoup se tournent naturellement vers Google Shopping, l’une des plus grandes plateformes d’achat en ligne disponibles pour les moteurs de recherche.

Cependant, déplacer vos campagnes d’achat vers Google ne suffit pas pour réussir ; les spécialistes du marketing doivent s’assurer que leurs flux d’achat sont optimisés pour la recherche.

Nous ne pouvons pas éviter ce sujet des optimisations de flux lorsqu’il s’agit de campagnes d’achat, a déclaré Anastasia Sorokina, directrice du SEM chez la société de marque de performance WITHIN, dans sa présentation à SMX Suivant. Avant de commencer vos campagnes Shopping, vous devez vous assurer que vous suivez toutes les bonnes pratiques et exigences de Google pour vous assurer que votre flux est sain.

Tout comme les campagnes de recherche organique ou payante, les spécialistes du marketing auront plus de succès s’ils adhèrent aux directives de Google et, plus important encore, créent des annonces qui répondent aux besoins des internautes. Voici cinq façons dont les marques peuvent optimiser leurs annonces Google Shopping.

L’une des premières choses que nous regardons toujours dans nos flux de produits est les titres et les descriptions, a déclaré Sorokina. Vous devez avoir des titres et des descriptions bien optimisés et bien écrits. Non seulement Google les utilise pour faire correspondre vos annonces Shopping aux requêtes de recherche pertinentes, mais c’est aussi votre opportunité de présenter votre marque et de communiquer votre proposition de valeur.

Mettez-y les attributs les plus précieux de vos produits et intégrez-y les détails dès le départ, a-t-il ajouté.

optimisation du titre et de la description des annonces shopping
Source : Anastasia Sorokina

Créer des titres d’annonces shopping pertinents avec les mots-clés les plus pertinents au début est un moyen utile de montrer aux internautes que votre offre leur convient dès le départ. C’est également un élément essentiel de l’algorithme de correspondance de Google.

Avec les descriptions de liste de courses, les spécialistes du marketing peuvent présenter des attributs de produit encore plus spécifiques. En plus d’inclure des mots-clés pertinents, les marques doivent mettre en évidence les qualités particulières des produits pour engager davantage les consommateurs.

Choisissez des images optimisées de haute qualité pour vos flux

Les publicités Shopping offrent une expérience visuelle riche, et il est crucial d’utiliser des images de la meilleure qualité qui présentent votre produit sous le meilleur jour possible, a déclaré Sorokina. Vous devez utiliser des images de haute qualité, en suivant les meilleures pratiques et directives de Google en termes de tailles de format.

Les éléments visuels font partie des caractéristiques les plus importantes des publicités shopping. ils ont le potentiel de faire ou de défaire des campagnes en fonction de leur niveau de qualité. Pour garantir que les images publicitaires respectent les normes de Google et des consommateurs, voici quelques-unes des images de Google Merchant Center (GMC). exigences minimales en matière d’images:

  • Les fichiers image doivent avoir une taille inférieure à 16 Mo.
  • Les images doivent montrer avec précision l’ensemble du produit.
  • Les images doivent montrer tous les produits dans l’emballage.

GMC fournit également aux responsables marketing des bonnes pratiques pour les aider à améliorer leurs annonces :

  • Les images doivent représenter les détails distinctifs de chaque variante du produit.
  • Les images doivent utiliser la plus haute résolution disponible.
  • Les produits ne doivent pas occuper moins de 75 %, mais pas plus de 90 % de l’image entière.
optimisation de l'image des annonces shopping
Source : Anastasia Sorokina

Sorokina a également noté que les spécialistes du marketing peuvent ajouter jusqu’à 10 images à leurs annonces d’achat. Cela permet aux marques d’afficher différentes vues des produits pour offrir aux clients une expérience plus robuste.

Il s’agit d’un ajout récent et peu de spécialistes du marketing en profitent, a-t-il déclaré. C’est un excellent moyen d’attirer l’attention de clients potentiels et de présenter votre produit dans différents contextes et sous différents angles. Cela va aider votre taux de clics et potentiellement votre taux de conversion.

Assurez-vous que les attributs requis sont en place

Google vous demande d’inclure certains attributs dans votre flux d’achat ; sinon, vous ne pourrez pas soumettre le flux en premier lieu, a déclaré Sorokina. Ceux-ci incluent les ID d’articles, les titres de marque, les descriptions et la disponibilité.

Les spécialistes du marketing doivent renseigner ces attributs aussi précisément que possible pour être éligibles à Shopping, mais il existe également plusieurs valeurs facultatives à prendre en compte. L’attribut de catégorie de produit, en particulier, permet aux marques de fournir des signaux de catégorisation plus détaillés à Google et aux utilisateurs.

tactiques d'optimisation du flux d'achat
Source : Anastasia Sorokina

Voici les autres options attributs d’alimentation les spécialistes du marketing devraient envisager d’optimiser :

  • Lien image supplémentaire.
  • lien mobile.
  • Date disponible.
  • Coût des marchandises vendues.
  • Date d’expiration.
  • Prix ​​de vente.
  • Date d’entrée en vigueur du prix de vente.

Ajoutez des attributs supplémentaires pour vous démarquer de la concurrence

Même si vos annonces ont des titres et des descriptions bien écrits, optimisés et pertinents, ainsi que des images de haute qualité et accrocheuses, il est difficile de se démarquer car il y a tellement de concurrence, a déclaré Sorokina.

Google Merchant Promotions offre de nombreux attributs pour aider les marques à atteindre le niveau supérieur de la publicité shopping. Les spécialistes du marketing peuvent proposer des remises, une livraison gratuite ou à prix réduit, des cadeaux gratuits avec achat et d’autres arguments de vente uniques pour distinguer votre marque de la concurrence.

Les promotions des marchands sont un excellent moyen de présenter vos offres, ce qui pourrait augmenter votre taux de clics lorsqu’un client les voit, a déclaré Sorokina. Ils ne sont pas trop difficiles à mettre en place, mais il y a certaines exigences, notamment en ce qui concerne la façon dont vous affichez les remises sur votre site, et votre processus de paiement est également important.

Promotions et recommandations des marchands Google
Source : Anastasia Sorokina

Sorokina suggère également de tirer parti des annotations Google Shopping, des balises générées automatiquement qui donnent aux internautes plus de contexte concernant vos produits : des choses comme les baisses de prix, les balises d’expédition gratuite et rapide, sont différentes des promotions des marchands car elles sont automatisées. . Google génère automatiquement ces étiquettes de prix, vous permettant de mettre en évidence certains des produits en vente.

Elle recommande aux spécialistes du marketing d’activer les annonces produits en magasin, le cas échéant. Ils peuvent les utiliser pour promouvoir l’inventaire en magasin ou les offres de ramassage en magasin.

Les marques peuvent également tirer parti des avis en ligne en affichant des évaluations de produits dans les annonces shopping. Ceux-ci peuvent aider à mettre en valeur vos produits les mieux notés.

Préparez-vous aux futures tendances du commerce numérique

L’avènement des nouvelles technologies et les réglementations en matière de confidentialité des consommateurs entraînent des changements dans le commerce numérique. Pour rester compétitifs, les spécialistes du marketing doivent non seulement rester au fait de ces tendances émergentes, mais aussi expérimenter en permanence les publicités d’achat pour trouver les meilleures solutions à l’avenir.

Nous avons des défis intéressants à relever au sein du [shopping] écosystème, a déclaré Basheer Bergus de Growphoria dans la même présentation. Nous avons vu moins de contrôle pour les annonceurs en termes de données et d’informations sur lesquelles ils peuvent créer des rapports. Nous constatons certaines limitations de la confidentialité des données et davantage d’automatisation.

Il nous appartient en tant qu’annonceurs de continuer à tester et à itérer, mais aussi d’être au courant des différentes réglementations qui peuvent être locales, nationales ou internationales. Nous devons nous assurer que nous pouvons obtenir autant de données que possible, mais aussi respecter la loi, a-t-il ajouté.

l'avenir du commerce électronique et des annonces shopping
Source : Basher Bergus

Les revenus du commerce électronique augmentent avec l’expansion des canaux de marketing numérique, de sorte que les marques qui n’ont pas optimisé leurs annonces d’achat pourraient être laissées de côté. Les listes de produits gratuites et d’autres nouvelles fonctionnalités sur des plates-formes telles que Google Shopping ont facilité plus que jamais l’entrée des marques dans l’écosystème du commerce numérique.

Lorsque nous regardons l’avenir des annonces shopping, nous constatons que cela devient de moins en moins compliqué en termes de démarrage, a déclaré Bergus. Cette barrière à l’entrée pour l’écosystème publicitaire a été encore simplifiée.

L’avenir des annonces shopping semble assez solide, a-t-il ajouté.

Voir la présentation complète de SMX Next ici (inscription requise).


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A propos de l’auteur

Corey Patterson est un éditeur pour MarTech et Search Engine Land. Avec une formation en référencement, marketing de contenu et journalisme, elle couvre l’actualité de l’industrie SEO et PPC pour aider les spécialistes du marketing à améliorer leurs campagnes.



Cet article a été traduit par searchengineland

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