Conseils d’experts sur ce à quoi les CMO peuvent s’attendre


Vous vous demandez si le référencement vaut votre temps et votre argent ?

Ne serait-ce pas formidable si vous saviez exactement comment vos initiatives de référencement ont amélioré votre entreprise ?

Vous pouvez découvrir les meilleures façons d’investir dans l’avenir en acquérant une solide compréhension de la façon dont vos investissements de recherche affecteront les performances et vos résultats.

Le 25 mai, j’ai animé un webinaire dirigé par Wayne Cichanski, vice-président de la recherche et de l’expérience du site chez iQuanti.

Il a démontré les avantages commerciaux qui peuvent être découverts à partir de certaines activités de référencement, vous donnant le pouvoir de voir la vraie valeur de votre investissement.

Voici un résumé du webinaire.

Pour accéder à l’intégralité de la présentation, Remplir le formulaire.

Investir dans le SEO fonctionne-t-il ?

Absolument.

Cependant, lorsqu’il s’agit de décider où investir, les entreprises préfèrent souvent la recherche payante au référencement.

Pourquoi est-il obsolète ?

La plupart des gens ont encore des idées fausses sur chaque chemin.

Dissipons ces idées fausses, maintenant.

Démystifier les attentes du SEO vs. recherche payante

Mythe #1 : Vous ne devriez dépenser que pour la recherche organique ou payante.

Faux.

Voici la vérité :

  • Vous devriez faire les deux; le but est d’occuper la totalité de l’espace de l’étagère numérique.
  • La somme de la combinaison payante et organique est plus importante que n’importe quel canal seul.

Mythe #2 : la recherche payante fournit un CPA global inférieur.

Faux.

Voici la vérité :

  • Si votre recherche organique fonctionne bien, le CPA peut aller jusqu’à 25 $ – 65 $, au lieu du CPA standard de 300 $ – 400 $.

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Maintenant que vous savez à quel point il est important d’investir dans la recherche organique en plus de la recherche payante, répondons à certaines de vos préoccupations.

Préoccupations liées à l’investissement SEO : pouvez-vous prédire le succès ?

Vous pensez peut-être : « Comment saurai-je que le référencement fonctionnera ? Est-il possible de prédire le succès tangible de la recherche organique ? »

La réponse est oui – vous pouvez prévoir vos résultats SEO.

Une façon de calculer l’impact sur les revenus consiste à utiliser des données d’analyse de recherche réelles.

À partir de là, vous pourrez déterminer quel sera votre trafic annuel, en fonction du volume de mots clés.

Vous pouvez ensuite calculer vos prospects connus potentiels et vos pourcentages de ventes pour voir votre retour sur investissement projeté.

Démystifier les investissements SEO : conseils d'experts sur ce à quoi les CMO peuvent s'attendreiQuanti, 2022

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Maintenant que vous avez compris comment les investissements SEO peuvent générer plus de trafic vers votre site Web, parlons de la façon dont le contenu s’intègre dans l’image d’investissement SEO.

Contenu et référencement : comprendre la répartition du retour sur investissement sur l’investissement

Le contenu est roi, mais quel type de contenu avez-vous besoin d’écrire ?

Comment cela s’intègre-t-il dans le référencement?

Pour résumer, le contenu est ce qui apparaît dans les moteurs de recherche.

  • Que devez-vous écrire ?
  • Quand faut-il l’écrire ?
  • Quelle est l’attente et le rôle de chaque type de contenu ?

[Find Out How Much Content You Should Produce] Accédez instantanément au webinaire →

Lorsque vous publiez un contenu, assurez-vous qu’il est publié :

  • A lire par l’utilisateur.
  • Pour correspondre à une étape du parcours de l’utilisateur.

Assurez-vous que le contenu inclut des appels à l’action primaires et secondaires qui permettent à quelqu’un de monter ou descendre dans l’entonnoir selon les besoins.

Suis-je encore confus ? Inspirez-vous du vieil adage : pêchez là où sont les poissons.

Considérations pour le calcul du retour sur investissement attendu du contenu

Tous les contenus ne sont pas créés égaux, et le retour sur investissement qui l’accompagne ne l’est pas non plus.

Plusieurs facteurs doivent être pris en compte lors de la définition du retour sur investissement attendu :

  • Rôle du contenu.
  • efforts pour produire.
  • Coût à classer.
  • Trafic.
  • Conversion.

Facteur 1 : Rôle de votre contenu

Chaque élément de contenu a une fonction différente, et chaque fonction affecte différemment le retour sur investissement.

Le rôle du contenu peut être considéré sous plusieurs angles :

  • Acquisition.
  • Secondaire.
  • Lié.
  • Marque.
  • Leadership éclairé.
  • Hors page.

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Facteur 2 : L’effort de production

Chaque type de contenu comporte des étapes différentes, qui peuvent nécessiter plus ou moins de travail.

Voici ce que l’équipe Cichanski regarde lorsqu’elle produit un contenu de qualité :

Démystifier les investissements SEO : conseils d'experts sur ce à quoi les CMO peuvent s'attendreiQuanti, mai 2022

Facteur 3 : Le coût de la classification du contenu

Produire du contenu qui n’est pas classé, c’est comme installer un panneau d’affichage géant au milieu d’une île et se plaindre que personne ne l’a vu.

Si vous n’avez pas suffisamment de signes d’autorité et de confiance, Google ne classera pas votre site Web en bonne place.

Votre stratégie marketing doit inclure les coûts de classement de votre contenu et les coûts d’augmentation de votre autorité.

[Learn About The Other Two Factors] Accédez instantanément au webinaire →

Autorité et SEO : pourquoi et comment investir

La nécessité d’investir dans l’autorité est étroitement liée à chacun des facteurs ci-dessus.

Votre autorité de site aide Google à comprendre où classer votre contenu dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Il y a l’autorité positive et il y a l’autorité négative.

Démystifier les investissements SEO : conseils d'experts sur ce à quoi les CMO peuvent s'attendreiQuanti, mai 2022

Vous voulez réduire les signaux négatifs et augmenter les signaux positifs.

SEO technique : où investir

En plus du contenu, Google recherche des facteurs techniques qui démontrent la valeur d’un site.

Il est essentiel d’investir dans ces facteurs techniques importants qui affectent votre gamme :

  • Vitesse des pages.
  • Informatif.
  • transactionnel.
  • Utilitaire.
  • problèmes d’hygiène.

[What Do These Factors Mean?] Accédez instantanément au webinaire →

KPI à retenir :

  • Augmentation des performances des pages.
  • Réduction des erreurs.
  • Vitesses de page plus rapides.

Au fur et à mesure que vous apportez des améliorations techniques, toutes vos pages peuvent être mieux classées, ce qui augmente le retour sur investissement.

[Slides] Démystifier les investissements SEO : conseils d’experts sur ce à quoi les CMO peuvent s’attendre

Voici la présentation :

Démystifier les investissements SEO : conseils d’experts sur ce que les CMO peuvent attendre du Search Engine Journal

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crédits images

Image en vedette : Paulo Bobita/Journal des moteurs de recherche





Cet article a été traduit par searchenginejournal

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