Étapes éprouvées pour démarrer avec ABM

N’importe qui peut affirmer que la popularité et les succès du marketing basé sur les comptes (ABM) sont inégalés. Dernièrement, les spécialistes du marketing qui souhaitent se lancer dans l’ABM sont souvent inondés de termes tels que stratégie, leadership éclairé ou meilleures pratiques. Par conséquent, de nombreux spécialistes du marketing B2B sont impatients de mettre en œuvre les principaux locataires d’ABM, mais ne savent pas par où commencer.

Si vous vous trouvez dans ce dilemme, rejoignez Jodi Cerretani, directrice principale de la génération de la demande chez RollWorks, pour une Séance ABM. Vous apprendrez les étapes que vous pouvez suivre aujourd’hui pour générer des résultats demain, y compris trois jeux ABM éprouvés pour des gains rapides, la pile technologique ABM incontournable et le secret numéro un pour obtenir l’adhésion des ventes ce trimestre. Vous recevrez également un entonnoir de performance ABM qui peut être copié et collé.

En plus de ces tactiques, Cerretani explique également les trois piliers de RollWorks ABM :

1. Identifiez les cibles à haute valeur ajoutée
2. Impliquer les comités d’achat par le biais de programmes de vente et de marketing coordonnés.
3. Mesurer l’impact par rapport aux objectifs partagés

Avec ces conseils éprouvés, les bonnes données et le bon état d’esprit, les spécialistes du marketing peuvent facilement générer un impact complet sur leurs cibles, en utilisant les technologies qu’ils ont déjà dans leur pile.

Tirer parti d’une solide pile de technologies ABM avec de nombreux canaux peut aider les spécialistes du marketing à cibler et à impacter très précisément chaque niveau de leur entonnoir.
Voir la séance et construisez votre cadre afin que vous puissiez commencer à réaliser la valeur réelle de l’ABM.

A propos de l’auteur

RollWorks offre aux entreprises B2B ambitieuses une plateforme basée sur les comptes pour aligner leurs équipes marketing et commerciales et augmenter leurs revenus en toute confiance. Propulsées par des données exclusives et l’apprentissage automatique, les solutions RollWorks répondent aux besoins des organisations, grandes et petites, de celles qui disposent des meilleurs programmes ABM de leur catégorie à celles qui commencent tout juste à explorer. En savoir plus sur www.rollworks.com