La vidéo aide 95 % des acheteurs B2B à se convertir [Survey Results]


Lorsqu’il s’agit d’attirer et de convertir des acheteurs B2B, la vidéo est un outil essentiel dans votre arsenal marketing.

95 % des acheteurs B2B affirment que la vidéo joue un rôle important dans l’avancement d’un achat, selon les résultats d’une nouvelle enquête de Brightcove et Ascend2.

Les chercheurs ont interrogé plus de 300 décideurs B2B dans des organisations générant plus de 50 millions de dollars de revenus en Amérique du Nord et au Royaume-Uni.

Ces résultats nous donnent un aperçu des processus de prise de décision des acheteurs B2B d’entreprise aujourd’hui et de la manière dont la disponibilité de la vidéo affecte les produits et services qu’ils achètent en fin de compte.

Comment la vidéo aide les acheteurs B2B à prendre des décisions

Selon 70% des répondants, la vidéo est le meilleur format de contenu pour sensibiliser aux problématiques liées à l’entreprise.

Les acheteurs B2B se tournent vers la vidéo pour en savoir plus sur les produits et services qu’ils envisagent, pour apprendre à résoudre un problème, pour mieux comprendre un problème qu’ils rencontrent, et plus encore.

Voici les sept principales raisons pour lesquelles les répondants ont déclaré que les vidéos étaient les plus utiles :

La vidéo est un média à fort impact, ont déclaré les répondants, 70 % d’entre eux s’accordant à dire que la vidéo a le plus grand impact sur les autres formats de contenu.

La vidéo est idéale pour renforcer la confiance et la sensibilisation

  • 93 % des acheteurs B2B affirment que la vidéo est importante pour renforcer la confiance dans la capacité d’une entreprise à tenir ses promesses.
  • 97% des spectateurs récents de vidéos déclarent qu’ils seraient plus réceptifs à la communication commerciale d’une entreprise après avoir consommé leur contenu vidéo.
  • 88% des acheteurs B2B interrogés ont regardé des vidéos pour en savoir plus sur les produits ou services d’une entreprise au cours des trois derniers mois.

C’est un format utile pour rendre les sujets complexes plus intéressants et plus faciles à comprendre.

En fait, 81 % des répondants ont déclaré préférer voir une explication d’un produit ou d’un service complexe au format vidéo.

Voici les principaux secteurs/sujets où les acheteurs B2B préfèrent la vidéo aux autres types de contenu :

Quels types de vidéos les acheteurs B2B regardent-ils ?

Près des deux tiers (65 %) des acheteurs B2B ont déclaré que la vidéo est le format le plus utile pour rechercher des solutions potentielles aux problèmes qu’ils tentent de résoudre.

Mais quels types de vidéos peuvent trouver le meilleur écho auprès de votre audience B2B ?

Voici les types de vidéos les plus visionnés par les acheteurs B2B professionnels au cours des 3 derniers mois, selon l’enquête :

  • Vidéos d’examen de produit
  • démonstrations de produits
  • Tutoriels et formations
  • Vidéos en direct, y compris des webinaires
  • vidéos éducatives
  • histoires de marque
  • Résumé des tendances de l’industrie
  • Recommandations des clients
  • Entretiens de leadership éclairé

Autres points clés du marketing vidéo B2B

Parmi d’autres informations sur les vidéos B2B, cette enquête révèle que :

  • 83% des acheteurs B2B préféreraient parcourir un produit via une vidéo plutôt qu’un format écrit.
  • 92% des cadres B2B préfèrent être présentés à un commercial par vidéo plutôt que par communication écrite.
  • 52 % des acheteurs B2B ont déclaré que les fonctionnalités d’interactivité telles que les liens vers d’autres contenus, le choix de leurs propres expériences de voyage et les boutons “J’aime/Je n’aime pas” sont les plus importantes pour eux lorsqu’il s’agit d’éléments inclus dans une entreprise vidéo.

Télécharger le rapport complet de brightcove pour plus de résultats d’enquêtes auprès des entreprises B2B sur l’importance de la vitesse et du temps de chargement, les impacts de la vidéo sur la fidélité et la promotion, comment la vidéo se compare aux webinaires et autres formats de contenu, et plus encore.

Davantage de ressources:


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Cet article a été traduit par searchenginejournal

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