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Quand vaut-il la peine de payer pour s’engager ?

by Brooke Osmundson
Quand vaut-il la peine de payer pour s'engager ?


Avant que Facebook Ads n’introduise sa plateforme publicitaire, les marques devaient compter sur la croissance organique de leurs abonnés sur les réseaux sociaux.

En 2022, Facebook (et sa plateforme sœur Instagram) est devenu un marché payant. Vous trouverez peut-être difficile d’atteindre un public plus large sans payer pour la visibilité via des publicités.

Que vous démarriez une nouvelle entreprise ou une marque bien établie, vous voudrez peut-être envisager de payer pour l’engagement via les plateformes sociales.

Mais comment savez-vous quand cela vaut la peine d’être dépensé?

Nouvelles marques et engagement sur Facebook

Chaque entreprise doit commencer quelque part avec les médias sociaux. Si vous êtes une nouvelle marque, vous pouvez être sous pression pour grandir, et rapidement.

Comment faites-vous cela sans abonnés ?

Vous pouvez espérer créer un contenu viral digne de ce nom, mais compter sur cette seule tactique pour la croissance est irréaliste pour la plupart.

Nous savons maintenant que l’engagement organique pour les publications de Page peut aller de 0,05 % à 0,29 %, selon We Are Social. Avec ces frais extrêmement bas, il sera difficile de voir votre contenu social, même avec un grand nombre d’abonnés.

Alors, quand vaut-il la peine de payer pour l’engagement ?

Voici quelques exemples de raisons pour lesquelles vous devriez payer pour l’engagement :

  • Pour se constituer une nouvelle audience et suivre rapidement.
  • Amplifiez le contenu auprès de votre public existant (s’il y en a un).
  • Vous souhaitez avoir la possibilité de créer des stratégies de remarketing à partir d’Engagement.

Si vous avez le budget disponible, payer pour l’engagement peut être un moyen rentable de prendre conscience du choix des objectifs “Ventes” ou “Trafic”.

Votre budget marketing est-il trop serré en ce moment ? Des options gratuites sont disponibles.

Facebook a une fonction “Inviter à suivre” pour les Pages. Il s’agit d’un moyen gratuit d’obtenir un engagement supplémentaire sur la page.

Cependant, la fonctionnalité Inviter à suivre comporte des limitations.

L’un des inconvénients est que vous ne pouvez inviter que 200 amis par jour. Cela signifie que vous devez choisir des amis personnels pour aimer la page, et ils peuvent ne pas être votre public cible.

Cette tactique n’est probablement pas pertinente pour les marques qui souhaitent devenir nationales plutôt que pour les petites et moyennes entreprises.

Marques existantes et engagement sur Facebook

Vous pensez que vous n’avez pas à payer pour l’exposition si votre marque a déjà un large public ?

Détrompez-vous.

Comme mentionné précédemment dans cet article, la portée organique des abonnés existants est minime. Qu’est-ce que cela signifie?

Vos abonnés durement gagnés ne verront probablement pas votre contenu !

Pour les marques bien établies, leurs raisons de payer pour l’engagement peuvent différer de celles des marques émergentes. Certaines de ces raisons peuvent inclure :

  • Étendre votre portée organique.
  • Exposez vos messages au réseau étendu de vos publics.
  • Enseignez ou inspirez votre public.

Les utilisateurs de Facebook ne recherchent pas d’argumentaires de vente partout où ils vont. Malheureusement, c’est le cas de beaucoup de gens.

En vous concentrant moins sur la capture de la vente finale d’un utilisateur, vous vous démarquerez déjà de vos concurrents.

Démontrer que vous avez une présence constante sur les plateformes de médias sociaux permet à votre public de s’engager avec vous. Plus les utilisateurs se rapportent aux marques, plus ils leur sont fidèles.

Choisir le but de l’engagement

Maintenant que vous savez pourquoi l’engagement payant sur Facebook est important, voyons comment configurer des campagnes d’engagement.

Facebook a récemment simplifié ses objectifs de campagne.

Si vous cherchez à créer un réseau social et à suivre une stratégie, il peut être intéressant de choisir l’objectif “Engagement”.

Capture d’écran prise par l’auteur, février 2022

Désormais, l’objectif de la campagne n’est plus qu’une pièce du puzzle. Ce qui est plus important, c’est le contenu que vous créez et amplifiez.

Dans le passé, le contenu vidéo a généralement des coûts par engagement inférieurs à ceux des images statiques ou des liens cliquables.

Pourquoi donc?

Si vous prenez du recul et réfléchissez à l’endroit où vous atteignez les utilisateurs, ils se trouvent sur une plate-forme de médias sociaux. Ils sont là pour interagir avec le contenu de vos amis, de votre famille et de vos marques.

Facebook n’aime pas que les utilisateurs quittent leur plateforme. En règle générale, le contenu statique standard avec des liens cliquables fait exactement cela, ce qui signifie que Facebook facturera une prime pour ce type de contenu.

Pas étonnant que vos publications uniquement promotionnelles ne fonctionnent pas pour vous !

En vous concentrant sur ce qui intéresse vraiment vos utilisateurs, qu’il s’agisse d’un conseil ou d’un outil utile ou de la mission derrière votre marque, essayez de vous concentrer sur le contenu sous forme de vidéo pour le coût par engagement le plus bas.

Stratégies d’engagement de paiement sur Facebook

Maintenant que nous savons quel type de contenu est le moins cher, examinons quelques façons d’obtenir le plus d’engagement possible pour votre budget.

1. Commencez avec un large public

Vous pouvez être enclin à cibler qui vous pensez être votre public cible dès le départ. Cependant, les publics limités ont généralement des coûts plus élevés qui leur sont associés.

En commençant par une large audience, vous pouvez affiner votre audience en fonction de vos statistiques d’engagement publicitaire.

2. Créez des audiences de remarketing

La beauté des annonces d’engagement est que vous pouvez segmenter davantage les utilisateurs en fonction de la façon dont ils interagissent avec vous.

Par exemple, votre première campagne cible un large public avec une annonce vidéo. À partir de là, vous pouvez créer des audiences de remarketing sur l’engagement, telles que :

  • Pourcentage de vidéo visionnée.
  • Aimez, commentez, partagez, enregistrez.

Cette tactique d’engagement vous permettra d’atteindre un large public à grande échelle, puis de réintroduire les utilisateurs engagés dans votre marque de manière rentable.

3. N’utilisez pas de publications uniquement promotionnelles

Si vous débutez avec un public froid, ne le spammez pas avec des publications promotionnelles.

Ils n’en savent pas assez sur vous ou sur vos produits pour vouloir cliquer sur vos publicités, et encore moins faire un achat !

Au lieu de cela, enregistrez les publications promotionnelles pour vos clients fidèles ou une audience de remarketing chaleureuse.

Aussi, limitez les promotions au minimum si vous le pouvez. Si votre seul point concurrentiel est votre prix, vous risquez de dévaluer involontairement votre marque.

Tactiques de mise non rémunérées

À un moment donné, votre marque se lancera probablement dans des publicités d’engagement payantes. Cependant, il existe de nombreuses façons d’interagir avec votre public Facebook qui ne se présentent pas sous la forme de publicités.

Certaines de ces tactiques non rémunérées peuvent inclure :

  • Répondez aux utilisateurs dans les commentaires ou les messages directs (DM).
  • Posez des questions dans vos messages pour encourager l’engagement.
  • Gardez les messages courts et doux.
  • Publiez constamment du contenu intéressant et pertinent.

résumé

Les réseaux sociaux, notamment Facebook, sont désormais payants. Il n’y a pas de chemin aux alentours.

Les règles de publication et de publicité organiques de Facebook ont ​​changé dix fois depuis leur création.

Quelle que soit l’étape à laquelle se trouve votre marque, il est essentiel de rester à jour sur les stratégies et les tactiques qui peuvent compléter vos efforts organiques.

Créez une stratégie de médias sociaux payante et organique qui a du sens pour votre marque. Créez un contenu réaliste et lié à votre public.

Plus important encore, soyez cohérent dans vos efforts et vous verrez vos efforts amplifiés dans la construction de votre marque à long terme.

Davantage de ressources:


Image en vedette : Sasha Ka/Shutterstock





Cet article a été traduit par searchenginejournal

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