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Qu’est-ce que le processus de génération de leads et quel est son lien avec le référencement ?

by saber
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Piste (Piste cible) est un client potentiel, qui a répondu d’une manière ou d’une autre à la communication marketing.

Le terme “lead” est utilisé pour désigner un acheteur potentiel ou tout contact avec lui, qui a été obtenu pour une gestion ultérieure avec le client. Lead est également un terme utilisé dans la théorie du management pour décrire les méthodes et pratiques utilisées pour attirer de nouveaux leads.

génération leader désigne les technologies de marketing qui permettent de susciter l’intérêt des acheteurs potentiels et de les obliger à demander des informations sur les biens et services, à laisser leurs coordonnées pour continuer à travailler avec des acheteurs potentiels (prospects). Il s’agit d’une approche marketing conçue pour attirer de nouveaux acheteurs potentiels. Les technologies de génération de leads sont largement utilisées car elles permettent notamment :

  • simplifier la vente ;
  • raccourcir le processus de vente ;
  • réduire les risques dans les ventes, en les rendant prévisibles.

L’objectif d’obtenir des prospects est le développement ultérieur de l’interaction avec un client potentiel ou la vente d’une base de données de clients potentiels à des acheteurs d’informations sur l’intérêt potentiel du groupe cible pour un fournisseur particulier de biens ou de services.

Capture de prospects est le processus de capture des contacts des prospects. Idéalement, le premier résultat de la communication avec un prospect (un client potentiel) est la nécessité d’obtenir des informations de contact, afin de travailler plus tard sur l’interaction avec le client. L’enregistrement des prospects fait référence à la gestion de la fixation de la réponse des clients potentiels à l’offre marketing du vendeur (producteur).

La prochaine étape est diriger la parentalité, qui consiste à convaincre un client potentiel (en le tenant informé par la persuasion) d’acheter un produit ou un service auprès des dirigeants de l’entreprise. En conséquence, il y a une transformation des acheteurs potentiels en acheteurs réels, ainsi que des ventes potentielles en acheteurs réels. Ce type de gestion s’appelle la conversion de leads.

Qualification des clients potentiels est un terme de marketing B2B, qui signifie évaluer les prospects potentiels, en fonction de leur conformité aux critères établis exigés des clients les plus typiques de l’entreprise. L’objectif de la qualification des prospects est de distinguer la volonté, le désir et la capacité d’achat des contacts.



Cet article a été traduit par sitechecker

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