SEO de la page d’accueil SaaS : mots clés, liens, etc.


Les sites Web SaaS de démarrage se composent généralement de la page d’accueil et peut-être d’une poignée de pages de support, dont aucune n’offre de valeur SEO.

Une bonne page de destination SaaS générera des conversions et améliorera votre entreprise dans son ensemble. Mais comment optimiser le vôtre ?

Dans cet article, vous découvrirez les défis du référencement de la page d’accueil SaaS, le rôle que joue votre page d’accueil dans le référencement et les différents mots clés à prendre en compte lors de l’optimisation d’une page d’accueil SaaS.

Pourquoi le référencement de la page d’accueil est-il si difficile pour les marques SaaS, en particulier ?

Avouons-le, le référencement de la page d’accueil est source de confusion pour presque tout le monde.

Qu’il s’agisse d’une entreprise SaaS, d’une entreprise locale ou d’un autre type d’entreprise, vous en trouverez de nombreuses dans tous les secteurs verticaux qui s’efforcent de faire bon usage de cet immobilier du point de vue du référencement.

Dans le même temps, la page d’accueil est également l’atout auquel presque toutes les entreprises se soucient le plus.

Il s’agit généralement de la page de destination principale, quelle que soit la source de trafic. C’est donc aussi cet atout qui le plus souvent :

  • Bienvenue aux visiteurs.
  • Donnez une première impression sur la marque.
  • Il décrit ce que fait l’entreprise (ou du moins y fait allusion et suggère où quelqu’un pourrait en apprendre davantage à ce sujet).
  • Il explique quelle valeur l’entreprise fournit et ce qui différencie l’entreprise et ses produits sur le marché.
  • Il indique aux visiteurs où ils peuvent trouver les informations qu’ils recherchent (à la fois via la navigation et les liens internes que vous y placez).

comme le yaourt expliqué l’approche typique du référencement de la page d’accueil :

“Un but que je ressens comme une page d’accueil il n’a pas, et c’est le classement pour des mots-clés autres que le nom ou la marque de votre entreprise.

C’est vrai pour la plupart des marques. Mais je dirais que le marché SaaS (et ce qui va avec, le marketing SaaS) est différent des autres industries.

En quoi le SaaS est-il différent ?

De nombreuses marques en phase de démarrage n’ont aucun autre actif commercial (pas même la capacité d’en créer davantage).

Pour de nombreuses entreprises SaaS, la page d’accueil joue un rôle commercial et peut être leur seule page commerciale.

Exemple:

Capture d’écran de l’auteur, avril 2021

Ensuite, il y a la question de Reconnaissance de la marque.

Tout le monde a entendu parler d’Asana. Dérive. Hub Spot.

Ces entreprises peuvent utiliser des slogans fantaisistes dans leur balise méta de titre et s’en tirer. Ils savent que les gens recherchent leur marque de toute façon.

Quant aux autres mots-clés, ces entreprises ont des milliers de pages pour cibler ces expressions.

(Cela dit, Hubspot optimise toujours sa page d’accueil pour les catégories de produits.)

Mais lorsque vous êtes une entreprise SaaS relativement nouvelle essayant de percer dans l’industrie, essayant de battre des concurrents plus établis et se concentrant sur la croissance, vous pouvez compter sur quelqu’un qui recherche votre nom sur Google et atterrit sur la page d’accueil (rappelez-vous, la seule page du site) ne vous mènera pas très loin.

Quelles sont donc vos options?

Le rôle d’une landing page dans la stratégie SEO SaaS

L’importance de votre page d’accueil va bien au-delà du fait que vous n’avez pas (encore) d’autres pages à optimiser.

Plus vous expliquez clairement ce que fait votre produit, dans quelle catégorie il se situe et quelle valeur les utilisateurs en retirent, plus il est facile pour le moteur de recherche de déterminer comment le classer dans les résultats de recherche.

Lorsque vous débutez dans le SaaS, la page d’accueil attirera la plupart, sinon la totalité, des liens organiques.

Toutes les mentions, références médiatiques ou autres relations publiques acquises par votre produit seront probablement liées à votre page d’accueil.

Vos stratégies initiales de création de liens (publication d’invités, relations publiques numériques, apparitions dans des podcasts ou soumission de votre site à des annuaires SaaS) ciblent également probablement la page d’accueil.

Lorsque d’autres sites sont liés à votre page d’accueil, ils transmettent le PageRank, qui peut ensuite être distribué sur votre site pour aider Google à trouver des pages spécifiques.

Des liens internes intelligents vous aideront à transmettre les avantages de ce PageRank que vous avez rassemblé sur la page d’accueil à de nouvelles pages au fur et à mesure que vous les développez.

Quels mots clés utiliser pour optimiser une landing page SaaS, alors ?

Il existe trois types de mots-clés sur lesquels se concentrer.

Le premier est évident, mais pour trouver les bonnes phrases pour les autres, vous devrez faire une recherche de mots clés.

1. Votre marque

Malgré la nécessité de se concentrer sur d’autres termes, c’est toujours une bonne idée d’inclure des termes liés à la marque sur la page d’accueil.

Au minimum, incluez le nom de l’entreprise ou du produit dans la balise de titre de la page d’accueil, généralement à la fin de la balise.

De cette façon, vous vous assurez que la balise se concentre principalement sur vos principaux mots clés cibles.

Exemple:

Capture d’écran de l’auteur, avril 2021

Dans la plupart des cas, vous diffuserez également naturellement la marque sur toute la page.

Vous le mentionnerez dans la méta description, peut-être l’inclurez-vous dans le sous-titre principal, sous le slogan, dans le texte alternatif d’une ou deux images, et dans d’autres parties du corps du texte (dans les critiques ou les témoignages, par exemple) comme cela arrive de la forme naturelle. .

2. Catégorie de produit (si l’intention est correcte)

C’est là que vous commencez à classer votre page d’accueil (et votre marque) pour les phrases qui peuvent générer un trafic commercial précieux.

Les mots-clés liés à la catégorie de produit décrivent la catégorie principale qui définit le mieux votre produit.

Ce ne sont pas des mots clés qui pourraient définir les attributs ou les fonctionnalités du projet, mais des phrases d’ouverture plus générales qui indiquent à l’utilisateur ce qu’est le produit et qui ne sont en aucun cas liées à votre marque.

Ce sont souvent les expressions que vous utilisez pour décrire le produit aux clients, aux investisseurs ou aux différentes parties prenantes : progiciel de gestion intégré, CMS et e-commerce, plateforme de communication, etc.

Ce sont les termes auxquels les vendeurs se réfèrent dans leurs e-mails, supports de vente, etc.

Où inclure le mot-clé lié à la catégorie de produit ?

Puisqu’il s’agit du mot-clé principal que vous ciblerez, utilisez-le sur chaque page :

  • dans les balises meta.
  • Dans la balise H1 de la page.
  • A l’ouverture du contenu du corps de la page.
  • Dans les balises alt, etc.

Une exception : lorsque le mot clé a une intention utilisateur différente de celle de la page d’accueil

Il peut y avoir des situations où l’intention de l’utilisateur pour une phrase liée à la catégorie de produit est différente de ce que vous pouvez cibler avec la page d’accueil.

Bien que l’expression puisse sembler avoir une intention commerciale au premier abord, après inspection, vous pouvez vous rendre compte qu’elle se classe pour une grande variété d’intentions.

Prenez la phrase clé [small business CRM]. Le mot-clé semble idéal à utiliser sur la page d’accueil d’un produit logiciel.

Mais regardez le SERP. Ces listes incluent principalement un contenu informatif :

  • La plupart des pages les mieux classées sont des listes qui présentent des collections de solutions logicielles CRM.
  • Aucune de ces pages n’est une page de destination de produit.
  • Il n’y a qu’une seule véritable classification de domaine de logiciel CRM, et même ce n’est pas une page d’entreprise.
Capture d’écran de l’auteur, avril 2021

Classement d’une page d’accueil serait assez difficile voire impossible à réaliser, surtout pour une marque SaaS moins connue.

Vous avez ici deux options :

  1. Engagez et identifiez un mot-clé différent lié à la catégorie de produit (ou au moins un suffisamment proche de la catégorie de produit). Créez une page distincte pour cibler le mot-clé d’origine que vous vouliez avec un contenu pertinent pour votre intention.
  2. Concentrez-vous uniquement sur la marque. Personnellement, je pense que c’est trop d’engagement pour une startup en démarrage.

3. Mots-clés liés aux principales offres du produit

Nous avons couvert le positionnement de votre marque et votre catégorie de produits.

Mais qu’en est-il de ces autres phrases qui décrivent votre produit ? Qu’en est-il des mots clés liés aux caractéristiques ou fonctionnalités du produit ?

Ces phrases ne sont pas vos mots-clés principaux, mais il existe un moyen de les associer.

En outre, vous pouvez utiliser la page d’accueil pour prendre en charge des pages spécifiques que vous pourriez créer pour ces mots clés.

Voilà comment:

Inclure une liste de votre produit Fonctionnalité. Il y a de fortes chances que vous l’ayez déjà sur la page sous une forme ou une autre.

Capture d’écran de l’auteur, avril 2021

Reliez ensuite chacune de ces sections à une page de destination pertinente.

Idéalement, vous utiliserez le mot-clé supplémentaire dans le texte d’ancrage du lien pour augmenter la pertinence. Vous atteindrez ainsi trois objectifs :

  • Cela augmentera la pertinence thématique de la page d’accueil. Google et les autres moteurs de recherche comprendront mieux ce que fait votre produit et quelles phrases seraient pertinentes pour votre domaine.
  • Cela aidera les visiteurs à trouver tout contenu correspondant à leurs besoins.
  • Et enfin, cela renforcera l’autorité de la page de ces actifs supplémentaires que vous avez créés pour classer les mots-clés liés aux caractéristiques ou fonctionnalités du produit.

dernières pensées

La dernière chose est que votre page d’accueil doit inclure les mots clés et les expressions de mots clés les plus pertinents liés à votre entreprise.

Que vous envisagiez ou non d’optimiser pour le canal organique, il est important de comprendre que les moteurs de recherche capteront ces mots-clés et les différentes façons dont les consommateurs essaieront de trouver votre produit.

Alors ne négligez pas les bases !

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Image en vedette : Andrey Suslov/Shutterstock





Cet article a été traduit par searchenginejournal

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