Un guide sur le reciblage des publicités à image unique LinkedIn


LinkedIn a agréablement surpris ses utilisateurs en déployant constamment de nouvelles fonctionnalités au cours des dernières années.

En avril 2022, ils ont lancé publiquement la possibilité de créer des audiences de reciblage basées sur les personnes qui interagissent avec des publicités à image unique.

Cette option de ciblage entre dans les lignes de reciblage de la vue vidéo et du formulaire de prospect comme un moyen supplémentaire pour atteindre les visiteurs qui ont interagi avec vos publicités.

Actuellement, ces audiences sont créées au niveau de la campagne et n’incluent que les personnes qui répondent aux critères de ciblage dans les campagnes que vous avez sélectionnées pour faire partie de l’audience.

Gardez à l’esprit que vous pouvez potentiellement utiliser des publicités à image unique autonomes ou du contenu sponsorisé basé sur des publications existantes dont vous avez fait la promotion.

Public cible via LinkedInCapture d’écran de LinkedIn, mai 2022

Il existe plusieurs options pour élargir ou restreindre votre audience.

Vous pouvez choisir d’inclure toutes les personnes qui interagissent avec vos annonces de quelque manière que ce soit (y compris les réactions, les commentaires, les partages et les clics), ou vous pouvez strictement limiter la création d’audience aux clics facturables.

Ceux-ci n’incluent que les personnes qui effectuent l’action de clic prévue pour laquelle la configuration de votre campagne vous facture, comme cliquer sur une page de destination, ouvrir un formulaire de contact ou regarder une vidéo.

Vous pouvez également sélectionner une période d’engagement pour inclure des personnes dans votre public.

Les options incluent 30, 60, 90, 180 et 365 jours.

Vous voudrez probablement réfléchir à la taille potentielle du public cible de votre campagne d’origine et à la durée de votre cycle de vente lorsque vous déciderez de la durée à choisir.

Vous pouvez également créer des audiences de différentes longueurs pour échelonner plusieurs futurs messages de reciblage en fonction de la durée de leur engagement initial avec votre annonce.

Avantages du reciblage basé sur l’engagement

Vous avez probablement entendu les acronymes pour la progression vers un site Web sans cookie, par exemple, GDPR, CCPA et ITP.

Vous souvenez-vous de FLoC ?

Les audiences de reciblage basées sur les pixels continuent de devenir moins fiables, car les restrictions du système d’exploitation mobile et du navigateur réduisent la capacité de suivre les utilisateurs.

D’autre part, les données de la plate-forme source sont devenues plus précieuses.

En élargissant les possibilités de reciblage d’engagement sur la plateforme, LinkedIn offre instantanément un moyen de créer des audiences à partir de personnes qui, autrement, n’entreraient pas dans le reciblage basé sur les pixels.

De plus, la recherche payante est devenue plus axée sur l’audience, avec des types de correspondance plus lâches et plus d’apprentissage automatique, et moins sur le ciblage de mots-clés très spécifiques.

Compléter une recherche avec des réseaux sociaux payants devient de plus en plus précieux pour vous assurer d’atteindre votre public cible via plusieurs canaux.

En particulier pour la publicité B2B, LinkedIn vous permet de placer ces personnes au premier plan grâce à un ciblage précis lorsque l’identification des mots-clés peut parfois être délicate pour les industries de niche.

En limitant strictement votre audience aux personnes qui ont interagi avec vos publicités, vous pouvez sculpter des audiences pour ceux qui répondent à vos critères de ciblage.

Par exemple, si la configuration initiale de votre campagne limite le ciblage aux personnes qui travaillent pour une liste d’entreprises, vous savez que l’audience plus restreinte de ceux qui cliquent sur vos annonces ne doit inclure que les employés de ces entreprises.

En effet, vous avez maintenant créé une liste de personnes associées à vos principaux comptes cibles qui sont également intéressées par votre contenu en fonction de leur comportement.

Vous pouvez également élargir une audience en incluant plusieurs campagnes ou simplement cibler différentes audiences par des campagnes individuelles, selon la manière dont vous souhaitez configurer le reciblage futur.

Approche de campagne en entonnoir complet

La tarification de LinkedIn en a toujours fait un canal complexe pour justifier le coût de la publicité de notoriété de marque.

Cependant, la création d’audiences post-engagement permet une publicité plus stratégique en haut de l’entonnoir pour engager les utilisateurs intéressés par votre marque et les recibler avec des messages plus axés sur l’offre.

Par exemple, une campagne de haut de l’entonnoir peut contenir du contenu sponsorisé qui relie les utilisateurs à des articles de blog liés à votre secteur.

Vous pouvez créer des audiences à partir de personnes qui interagissent avec ces publications, puis recibler les annonces des prospects qui proposent un guide de l’acheteur en échange de leurs coordonnées.

Puisque vous les avez déjà excités avec le contenu initial, vous pouvez théoriquement présélectionner les personnes qui ont exprimé un certain niveau d’intérêt pour vos produits.

Au minimum, même si vous n’avez pas de plans immédiats pour créer une future campagne, configurez une audience de reciblage chaque fois que vous configurez une seule campagne d’annonces illustrées.

Vous aurez alors le public prêt à partir si vous souhaitez l’utiliser à l’avenir.

Exclusions d’audience

L’utilisation directe d’audiences participatives pour le ciblage peut également être utile pour les exclusions.

Si vous souhaitez éviter de trop saturer les utilisateurs avec vos annonces, vous pouvez exclure des personnes de votre campagne après qu’elles se soient engagées.

En particulier lors de l’exécution d’un jeu de sensibilisation à la marque/de haut de l’entonnoir, vous pouvez vous assurer qu’ils ne continuent pas à voir le même message après avoir réagi ou cliqué dessus.

De plus, si vous transférez les gens vers une campagne d’enchères à mi-entonnoir, vous pouvez éviter de croiser les fils en continuant à leur montrer du contenu d’entonnoir plus élevé et en vous concentrant sur le maintien de messages axés sur la génération de prospects dans leur flux.

Excluez les participants à l’annonce dans la campagne d’origine tout en les ciblant dans la campagne ciblée de génération de prospects.

Commencez à segmenter !

Maintenant que vous êtes familiarisé avec la possibilité de créer des audiences de reciblage publicitaire à image unique sur LinkedIn, commencez à réfléchir aux moyens de l’implémenter dans votre compte publicitaire.

Peut-être avez-vous déjà du contenu de blog disponible que vous pouvez promouvoir via des annonces de contenu sponsorisé pour commencer à créer des audiences.

Pensez à la personne que vous souhaitez atteindre ; vous voudrez peut-être jeter un filet suffisamment large pour permettre la rentabilité, sachant que vous pouvez le réduire aux personnes qui expriment directement leur intérêt.

Créez vos audiences, laissez-les commencer à se développer et commencez à les recibler pour qu’elles prennent d’autres mesures.

Je suis enthousiasmé par cette fonctionnalité et j’ai hâte de voir ce que LinkedIn déploiera d’autre pour les annonceurs au fil du temps.

Davantage de ressources:


Image en vedette : Abel Justin/Shutterstock





Cet article a été traduit par searchenginejournal

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