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Vous n’avez pas encore de sécurité marketing ?

by saber
Vous n'avez pas encore de sécurité marketing ?


Pourquoi la sécurité marketing est-elle devenue une priorité pour les marketeurs d’aujourd’hui ?

Il y a cinq ans, si vous demandiez à un spécialiste du marketing quelle était sa stratégie de sécurité, la réponse aurait probablement été pure confusion. Bots, proxys, trafic du centre de données ? C’est à l’équipe de sécurité de s’en préoccuper. En 2022, cependant, il sera difficile de trouver un leader marketing qui n’ait pas mis en place une stratégie de sécurité marketing. Aujourd’hui, la plupart des spécialistes du marketing considèrent le faux trafic, automatisé et malveillant comme une menace stratégique pour leurs opérations, compromettant l’efficacité et nuisant à leurs résultats.

27% du trafic du site Web est faux et cela tue l’efficacité du marketing.

Des données récentes publiées par CHÈQUE à travers un pool de plus de 12 000 de leurs clients a révélé que 27% de tout le trafic du site Web est faux, composé de botnets, de centres de données, d’outils d’automatisation, de scrapers, de trackers, de proxys, de fermes de clics et d’escrocs. L’échelle du faux Web est énorme et les spécialistes du marketing le voient partout. Juste ce dernier Super Bowl, 17 milliards de vues publicitaires provenaient de bots et de faux utilisateurs. Le Black Friday, un tiers des acheteurs en ligne n’étaient pas de vrais spécialistes du marketing d’affiliation perdre 1,4 milliard de dollars un an à la fraude. Elon Musk a récemment fait part de ses inquiétudes concernant les bots envahissent les réseaux sociaux et Spotify souffrirait de son propre problème de bot. Partout où les spécialistes du marketing regardent, le faux Web est présent et affecte leurs campagnes, leurs entonnoirs, leurs données et leurs revenus.

Les vendeurs payants sans sécurité gaspillent des milliers de clics sur de faux utilisateurs

La fraude au clic est peut-être l’un des problèmes les plus visibles pour les spécialistes du marketing, en particulier ceux qui effectuent l’acquisition d’utilisateurs payants. Les robots, les fermes de clics et même les concurrents épuisent vos budgets publicitaires et nuisent gravement à l’efficacité de vos campagnes. De nombreux annonceurs subissent chaque mois des milliers voire des dizaines de milliers de faux clics, ce qui représente une énorme perte d’argent. Mais il ne s’agit pas seulement de dépenses inutiles, il s’agit également de budgets qui auraient autrement pu aller à de vrais clients qui auraient généré de vrais revenus. En fait, des données récentes montrent que 42 milliards de dollars Vous manquez des opportunités de revenus chaque année à cause de ce problème.

Mais les vrais dégâts commencent lorsque ces faux utilisateurs infiltrent votre public.

De nombreux spécialistes du marketing rémunérés utilisent des campagnes ou des audiences intelligentes pour regrouper les utilisateurs qui ont déjà manifesté de l’intérêt pour leurs produits ou services ou partager des attributs avec les utilisateurs qui l’ont fait. Ceci est utile pour élargir le marché que vous ciblez et atteindre de nouveaux acheteurs potentiels. À ce stade, il n’est peut-être pas surprenant que les bots et les faux utilisateurs puissent également empêcher l’exécution réussie de cette pratique. Lorsque les audiences sont contaminées par des utilisateurs humains malveillants ou un trafic de bot invalide, les spécialistes du marketing finissent par recibler et optimiser accidentellement le faux trafic. Si des mesures de sécurité marketing ne sont pas en place, le cycle peut se poursuivre jusqu’à ce que les bots dépassent l’audience et ne partagent plus aucune ressemblance avec un groupe d’utilisateurs humains qui ont la capacité et l’intention de se convertir. Si des segments d’audience propres sont une priorité, alors pour de nombreux spécialistes du marketing, la sécurité du marketing l’est aussi.

Le faux trafic est également l’un des principaux moteurs de prospects de mauvaise qualité.

Tous les spécialistes du marketing peuvent comprendre la frustration des prospects entrants qui semblent illégitimes. Parfois, il s’agit d’un faux compte ou d’une fausse adresse e-mail. Parfois, l’information semble légitime, mais lorsque vous recherchez le prospect, vous ne trouvez pas l’entreprise ou l’individu. Mais quoi qu’il en soit, rien ne crée plus de tension entre les ventes et le marketing que les faux prospects qui font perdre du temps aux équipes commerciales et ne se convertissent jamais. En fait, la mauvaise qualité du trafic est aujourd’hui l’un des principaux moteurs de l’adoption de la sécurité marketing, car les équipes cherchent à éliminer le remplissage et les soumissions de formulaires illégitimes et à les empêcher de contaminer le pipeline des ventes.

Mais peut-être que la principale raison pour laquelle les spécialistes du marketing combattent les bots est la qualité des données.

Au-delà du gaspillage monétaire, de l’inefficacité budgétaire, des audiences entachées et des fausses pistes, il y a un problème qui se démarque par-dessus tout, c’est peut-être le plus grand moteur de l’adoption de la sécurité marketing, et ce problème est la sécurité de la qualité des données. Pensez-y, les organisations consacrent tellement d’énergie, de temps, d’efforts, de ressources et d’argent à la gestion des données et consomment des outils coûteux de BI, d’analyse et de reporting, des équipes d’analystes, des CDP et des DMP. Tout cela afin qu’ils puissent prendre de meilleures décisions tactiques concernant l’optimisation des pages de destination, les audiences et le ciblage, ainsi que des décisions stratégiques concernant la planification des canaux et du budget, la planification de la croissance et la prévision des revenus. Lorsqu’en moyenne 27 % du trafic de l’entonnoir est faux, toutes ces données sont faussées et ces décisions sont gravement compromises. Ajouter une couche de visibilité pour détecter les faux bots et utilisateurs et gagner en transparence sur vos entonnoirs devient une partie intégrante absolue du rôle des spécialistes du marketing d’aujourd’hui.

Plus que tout, la sécurité marketing est considérée comme une opportunité

Les spécialistes du marketing veulent éliminer ces menaces pour leurs opérations, mais surtout, ils veulent générer une meilleure efficacité budgétaire, de meilleurs prospects et des revenus plus élevés, et c’est l’objectif ultime de la sécurité marketing. L’élimination de ces inefficacités conduit à un entonnoir sain, propre et transparent qui offre de meilleurs résultats. Et pour ces raisons, demandez à un spécialiste du marketing quelle est sa stratégie de sécurité. en 2022, cela devient rapidement une question presque banale car la sécurité marketing devient rapidement un standard de l’industrie.

Cet article a été rédigé par Daniel Avital, directeur de la stratégie et directeur mondial du marketing chez CHEQ.


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A propos de l’auteur

CHEQ est la suite de sécurité des équipes marketing, à laquelle font confiance plus de 12 000 clients dans le monde pour protéger leurs entonnoirs, sites et analyses contre les bots et les faux utilisateurs. Propulsé par une technologie de cybersécurité primée, CHEQ offre le plus large éventail de solutions pour protéger l’ensemble de l’entonnoir, du marketing payant à la conversion sur site, aux données et à l’analyse.



Cet article a été traduit par searchengineland

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